專業(yè)推銷技巧-wenkub.com
2025-02-27 13:15 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/21 0:17:4500:17:4521 January 2023q 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023q 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 一月 2100:17:4500:17Jan2121Jan21q 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/21 0:17:4500:17:4521 January 2023q 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2100:17:4500:17:45January 21, 2023q 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023q 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。f 要表達(dá)謝意。確認(rèn)正確決策的方法 例：您現(xiàn)在訂下來(lái)就能夠在過(guò)年以前派上用場(chǎng)。 ”32探察－運(yùn)用探察的技巧，以分析出特定的反對(duì)意見(jiàn)??q “ 有沒(méi)有什么特別的原因會(huì) ……”q “ 您的意思是不是 ……”q “ 請(qǐng)?jiān)僬f(shuō)明白一些。31緩沖－表示體會(huì)諒解，表達(dá)關(guān)心，維持鎮(zhèn)定q “ 我相信您有特別的原因使得您有如此感覺(jué)的。例如：[1] 能不能請(qǐng)教一下，你從哪個(gè)角度核算而覺(jué)得我們的產(chǎn)品太貴？[2] 您說(shuō)我們的產(chǎn)品品質(zhì)不可靠，請(qǐng)問(wèn)哪些要點(diǎn)讓您對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn) 生懷疑？等等。例如：[1] 我了解您的想法。q 要促成贏 /贏的結(jié)果避免 “ 我贏，你輸 ” 的相對(duì)局面。如果再進(jìn)一步以深入了解的談吐去探討顧客在心理上如此設(shè)想的根底，非但能夠直接而深入觸摸到顧客的心理，實(shí)習(xí)去深入到造成反對(duì)的真正原因?？钍叫路f 高貴典雅 讓你看起來(lái)高貴大方，成為人從羨慕的仕女。含 BB纖維 極富彈性 穿帶舒適，無(wú)束縛感，精神愉快。q 清晰而扼要的很少人能夠?qū)?fù)雜的問(wèn)語(yǔ)翻譯成自己的想法，再把它們比較自己的記憶。 ”q 參與感你的問(wèn)語(yǔ)要作為從簡(jiǎn)單的辭句應(yīng)答帶進(jìn)精神活力與行動(dòng)等分擔(dān)你想法的程序的開(kāi)始。q 單一而明確的避免在問(wèn)話中含有分割重點(diǎn)的含義。以 “ 您多年的外科臨床經(jīng)驗(yàn)…” 或者以 “ 本院的外科醫(yī)師來(lái)說(shuō) …” ，做為認(rèn)識(shí)對(duì)方的地位，抑或在該組織的重要性，同時(shí)也可以限定對(duì)方資料及消息來(lái)源。q 預(yù)測(cè)可能提出之反對(duì)意見(jiàn)及處理方法。q 查核最佳訪問(wèn)時(shí)間，如果可能事先以電話約定時(shí)間。q 事先預(yù)測(cè)可能遭遇的障礙，并準(zhǔn)備排除的方法，達(dá)到有效溝通的目的。q 掌握化腐朽為神奇的功夫，也就是化不可能為可能f 要有 放眼天下皆是準(zhǔn)顧客 的心態(tài)，隨時(shí)隨地留意潛在消費(fèi)者的需求，探察他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及消費(fèi)習(xí)慣。f 結(jié)果促成一個(gè)人攀上成功的高峰、事業(yè)的頂端，往往得自于這些日積月累的無(wú)形收獲。q 以五 A 精神培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。q 建立 觀察實(shí)際行為 、 評(píng)估行為 、 指導(dǎo) 、 協(xié)談 、 激勵(lì) 、 管理等的氣候 。q 使每一位受訓(xùn)者在實(shí)際從事推銷時(shí)，能依當(dāng)時(shí)的狀況，運(yùn)用本課程的觀念、技巧與架構(gòu)，在富有建設(shè)性的原則下有效地執(zhí)行推銷工作。Professional Selling Skills. PSS 專業(yè)推銷技巧專業(yè)推銷技巧專業(yè)推銷技巧研習(xí)的目的q 學(xué)習(xí)經(jīng)由產(chǎn)品的優(yōu)異功效性認(rèn)識(shí)推銷的基本理念，以確立正確的銷售活動(dòng)。2行銷循環(huán)培養(yǎng)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì) 區(qū)行銷策略市場(chǎng)環(huán)境建立銷售體系期待行為業(yè)消費(fèi)行為結(jié)果實(shí)際行為行 地 銷 業(yè) 理 表 務(wù) 理 經(jīng) 務(wù) 售 經(jīng) 銷 經(jīng) 代 理3行銷組合顧 客宗濟(jì)人科法文政經(jīng)況環(huán)因境情技景背教素治律信化仰素文社因環(huán)境會(huì)4業(yè)務(wù)人員q 以產(chǎn)品去 創(chuàng)造顧客 ，說(shuō)服顧客接受，并 滿足顧客需求而維持顧客 。q 主要在于改善部屬的 實(shí)際行為 ， 為確實(shí)符合期待行為 。q 以四力壯大推銷的氣勢(shì)，使您精神奕奕，充滿自信地成為一位強(qiáng)勢(shì)推銷的高手，橫掃千軍，創(chuàng)下令人羨慕不已的高額業(yè)績(jī)。q 以客戶利益為先的觀念f 身為
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