【正文】 答的時(shí)間內(nèi)，以對(duì)方的了解范圍內(nèi)答得出來的。由于無法處理而放棄或者逃避，并不能處理反對(duì)意見。 ”q “ 我很了解您為什么有如此感覺。 00:17:4500:17:4500:17Thursday, January 21, 2023q 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:17:45 上午 12:17 上午 00:17:45一月 21q 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2100:17:4500:17:45January 21, 2023q 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:17:45 上午 12:17 上午 00:17:45一月 21q 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。35締結(jié)訪問q 締結(jié)訪問時(shí)的注意事項(xiàng)f 除了必要的話以外不要多講，說溜了嘴可能影響決定f 如果有大量的金額，一定要平靜，不可以表露出興奮f 合約或訂單內(nèi)容要明確而簡(jiǎn)單f 締結(jié)時(shí)有第三者在場(chǎng)，常會(huì)導(dǎo)致失敗，主要的是對(duì)商品及其利益并無切身感受所致。 [2] 謝謝您提出這一點(diǎn)等。容易成型 使最性感的曲線表露無異。q 建設(shè)性的不能把談話引進(jìn)消極的，諸如發(fā)泄怨言的含義。9推銷訪問的程序設(shè)定目標(biāo)訪前計(jì)劃訪問顧客開場(chǎng)白探詢需求陳述 FAB處理反對(duì)意見締 結(jié)訪后分析改善下次訪問10 探詢需求 需求不明確 確定需求 明確的需求 處理反對(duì)意見 陳述 FAB 反對(duì)意見 嘗試締結(jié) 締結(jié)成功11訪前準(zhǔn)備（ PreCall Plan）q 目的f 藉事前的充分計(jì)劃與準(zhǔn)備，主動(dòng)掌握拜訪客戶的進(jìn)行過程，達(dá)到預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)。2行銷循環(huán)培養(yǎng)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì) 區(qū)行銷策略市場(chǎng)環(huán)境建立銷售體系期待行為業(yè)消費(fèi)行為結(jié)果實(shí)際行為行 地 銷 業(yè) 理 表 務(wù) 理 經(jīng) 務(wù) 售 經(jīng) 銷 經(jīng) 代 理3行銷組合顧 客宗濟(jì)人科法文政經(jīng)況環(huán)因境情技景背教素治律信化仰素文社因環(huán)境會(huì)4業(yè)務(wù)人員q 以產(chǎn)品去 創(chuàng)造顧客 ，說服顧客接受，并 滿足顧客需求而維持顧客 。q 以五 A 精神培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。q 查核最佳訪問時(shí)間，如果可能事先以電話約定時(shí)間。 ”q 參與感你的問語要作為從簡(jiǎn)單的辭句應(yīng)答帶進(jìn)精神活力與行動(dòng)等分擔(dān)你想法的程序的開始。如果再進(jìn)一步以深入了解的談吐去探討顧客在心理上如此設(shè)想的根底，非但能夠直接而深入觸摸到顧客的心理，實(shí)習(xí)去深入到造成反對(duì)的真正原因。31緩沖－表示體會(huì)諒解，表達(dá)關(guān)心，維持鎮(zhèn)定q “ 我相信您有特別的原因使得您有如此感覺的。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023q 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/21 0:17:4500:17:4521 January 2023q 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2100:17:4500:17Jan2121Jan21q 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。f 要表達(dá)謝意。例如：[1] 能不能請(qǐng)教一下，你從哪個(gè)角度核算而覺得我們的產(chǎn)品太貴？[2] 您說我們的產(chǎn)品品質(zhì)不可靠，請(qǐng)問哪些要點(diǎn)讓您對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn) 生懷疑？等等?？钍叫路f 高貴典雅 讓你看起來高貴大方，成為人從羨慕的仕女。q 單一而明確的避免在問話中含有分割重點(diǎn)的含義。q 事先預(yù)測(cè)可能遭遇的障礙，并準(zhǔn)備排除的方法，達(dá)到有效溝通的目的。q 建立 觀察實(shí)際行為 、 評(píng)估行為 、 指導(dǎo) 、 協(xié)談 、 激勵(lì) 、 管理等的氣候 。q 主要在于改善部屬的 實(shí)際行為 ， 為確實(shí)符合期待行為 。q 事先準(zhǔn)備，胸有成竹，情緒穩(wěn)定，可以使訪談進(jìn)行得有條有理。猶如使用一支雙管槍瞄準(zhǔn)兩鳥，不可以一句話以求兩種答案，一箭雙雕的結(jié)果迷惑應(yīng)答人難以作答而得不償失。適合潮流 讓你的情人更注意，可享受濃情蜜意的約會(huì)。聆 聽 顧客在敘述時(shí)必須耐心地，以關(guān)心顧客的態(tài)度去聆聽，要仔細(xì)從各個(gè)不同的角度去核對(duì)反應(yīng)意見的內(nèi)容。