【正文】 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2114:06:1714:06Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2114:06:1714:06:17January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。零售終端對商家服務的需求日趨專業(yè)216。 大綱：v 四大層面演變：政治，經(jīng)濟，地域，通路v 精耕細作：歷史意義 現(xiàn)實關(guān)系v 理念精髓及目的v 行銷體系組織再造v 營業(yè)組織階層管理網(wǎng)v “ 生意人 ” 眼中的通路精耕細作v 城市名稱與定義v 各類區(qū)域通路經(jīng)營方式結(jié)構(gòu)v 外埠通路經(jīng)營結(jié)構(gòu)v 經(jīng)營區(qū)域全面管理要求：　　城市分級說明（平價與高價市場）　　城市分級與經(jīng)營方式對應關(guān)系　v 通路精耕細作全貌 　　v 未來各地未來各地 PL經(jīng)營管理原則經(jīng)營管理原則　　2023年應是開辟通路全面精耕細作的絕佳時機通路細作時機不成熟 時機來臨 時機已晚宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 經(jīng)濟層面經(jīng)濟層面單位 :箱 /月單位 :元 /年累計成長%國民所得與食品支出日益增加 帶動方便面品類銷售增加政府的城市化建設步伐加速了目前通路變革批發(fā)市場的沒落交通限制與地價上漲 ,庫容變小單點產(chǎn)值增加宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 政治層面政治層面精精耕耕城城區(qū)區(qū)精精耕耕城城區(qū)區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)從城市發(fā)達度觀察 ,城市化越高、經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū) ,創(chuàng)造并形成了一定規(guī)模的通路形態(tài)，預示著一個通路細化、精耕細作的時代開始。從宏觀消費力觀察 ,國民所得持續(xù)增加 ,城市化速度加快 ,城區(qū)人口快速增加，現(xiàn)有的城市分級管理似乎并未與時俱進。未來的競爭將取決于對終端的掌控 站在今日看未來 宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 通路層面通路層面精耕細作精耕細作服務終端服務終端決勝終端決勝終端““ 樂得買樂得買 ””Acceptability““ 買得起買得起 ””Affordability“ 買買 得得 到到 ”Availability精耕細作之歷史意義精耕細作之歷史意義通過分工協(xié)助，營業(yè)單位進行全面精耕細作持續(xù)維系消費者 “買得到 ”的 物質(zhì)需求，達到銷售機會 “無處不在 ”的極致！品類品項品類品項的增加的增加 區(qū)域的擴張區(qū)域的擴張通路精耕細作通路精耕細作業(yè)績成長的來源精耕細作之現(xiàn)實意義精耕細作之現(xiàn)實意義行銷管理能力的強化理念精髓打破過去 ，把握市場時機 , 通路精耕細作1.因應區(qū)域城市化建設的步伐， 重新建設 通路經(jīng)營方式2.充實終端服務人員 ,強化對于終端服務品質(zhì) ,因應競爭1.天羅地網(wǎng) ,有價值通路全面覆蓋 ,提升商流效率2.直接服務消費需求 ,搶占各通路各單店銷量第一排名3.目的專業(yè)專精專業(yè)專精分工合作分工合作規(guī)劃強化（群）規(guī)劃強化（群）落實執(zhí)行（地方公司）落實執(zhí)行（地方公司）PL規(guī)劃規(guī)劃品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營管理管理消費者消費者溝通溝通產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣企企劃劃業(yè)績達成業(yè)績達成營營業(yè)業(yè)T/M訓練訓練查核查核行銷體系組織再造?。ㄈ皥D）公司經(jīng)銷商批發(fā)商士多 ,特通金流 物流金流金流物流物流頂通物流KA重點特通物流直營業(yè)代掌握資訊 流組長掌握 資訊 流業(yè)代掌握 資訊 流助代掌握 資訊 流1.“生意人 ”在乎于 “講本求利 ”、在乎于 “基業(yè)常青 ”， 詮釋 “通路精耕細作 ”的精髓后，全面掌握 “金流 ”、 “物流 ”、 “資訊流 ”則可達到 “生意人 ”的目標。 14:06:1714:06:1714:061/27/2023 2:06:17 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 27 一月 20232:06:17 下午 14:06:17一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2:06:17 下午 2:06 下午 14:06:17一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:06:1714:06:1714:06Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:06:1714:06:1714:061/27/2023 2:06:17 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2114:06:1714:06:17January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:06:17 下午 2:06 下午 14:06:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:06:1714:06:1714:06Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 2:06:17 下午 2:06 下午 14:06:17一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 27 一月 20232:06:17 下午 14:06:17一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 14:06:1714:06:1714:061/27/2023 2:06:17 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 14:06:1714:06:1714:06Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。專業(yè)批發(fā)商： ,破除銷售障礙 . , 網(wǎng)吧 ,由特通組管理 ,專業(yè)批發(fā)商經(jīng)營 . CRC卡一階通路 KA MA特殊通路 景點 ,學校 ,娛樂 ,航站 ….士多店 CA,CB,CCCA/CB拜訪點數(shù)：： 單點銷售品項在增加 ,單點銷售額在增加， ,CB, 依拜訪頻率設定路線 ,並規(guī)劃拜訪區(qū)域 ,由助代服務落實區(qū)塊管理動作 .外埠通路操作指引外埠通路操作指引 —— 甲甲 A/甲甲 /乙片區(qū)乙片區(qū)通路階別 通路布建 操作指引三階通路 外埠經(jīng)銷商 直營三階、 借力使力： .商流下的物流 ,金流 ,由經(jīng)銷商做 .，借助地區(qū)優(yōu)勢互補品類經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋通路二階通路 批發(fā)商 掌握二階： ,一階通路 士多店 ,做車銷覆蓋外埠人力架設指引外埠人力架設指引 甲 A片區(qū)縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商小車配送零售店鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階 甲 A（原甲 AA）片區(qū)架設原則 :1＋ n＋ 1或 1＋ n， 指： 1個外埠業(yè)代＋ 1多個縣城助代＋ 1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代 或 1個外埠業(yè)代＋ 1多個縣城助代 原則說明：依據(jù)片區(qū)分級開發(fā)重要度及縣城零售點數(shù)設定人員配置： 甲 A片區(qū)之縣城業(yè) /助代以經(jīng)營二階、掌握一階為主作業(yè) 甲 A片區(qū)之鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代以掌握二階、服務一階為主作業(yè) 甲 A片區(qū)之（縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)）業(yè)助代現(xiàn)階段為公司正編人員公司正編業(yè) /助代康 /福品經(jīng)銷商縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階外埠人力架設指引外埠人力架設指引 甲片區(qū)零售店甲片區(qū)片區(qū)架設原則 : ： 1拖 2～ 3＋ 1， 指 1個外埠業(yè)代管理 2～ 3個甲片區(qū)＋ 1個助代 /縣城 原則說明：依據(jù)片區(qū)分級開發(fā)重要度及縣城零售點數(shù)設定人員配置 甲片區(qū)之外埠業(yè)代以經(jīng)營三階、掌握二階為主作業(yè) 甲片區(qū)之縣城助代以掌握二階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、服務一階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）為主作業(yè) 甲片區(qū)之（縣城）助代現(xiàn)階段允許為外包人員公司正編業(yè) /助代批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)小車配送 小車配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)康 /福品經(jīng)銷商外埠人力架設指引外埠人力架設指引 乙片區(qū)零售店 乙（含乙以下）片區(qū)架設原則： 1拖 3～ 5， 指 1個外埠業(yè)代管理 3～ 5個乙（含乙以下）片區(qū)原則說明 ： 依據(jù)片區(qū)分級開發(fā)重要度設定人員配置 乙（含乙以下）片區(qū)之外埠業(yè)代以直營三階、掌握二階為主作業(yè)公司正編業(yè) /助代經(jīng)銷商 批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級城區(qū)公司正編業(yè) /助代　 工作分配工作分配專案下發(fā)執(zhí)行7月 21日7月 30日8月 30日專案時間表專案時間表7月 29日 外埠片區(qū)：專案啟動營業(yè)部級：營業(yè)所級：9月 15日精耕城區(qū)：專案啟動部門主管 營業(yè)所長 /組長 業(yè) /助代功能分工功能分工、切分 縣級市升級 甲片中的甲 AA和乙 二階 /一階 /KA/特通