康師傅培訓(xùn)教程-經(jīng)銷所長一周重點管理--舵舵-wenkub.com
2025-02-27 13:04 本頁面
【正文】 一月 212:05 下午 一月 2114:05January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:05:4914:05:4914:05Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 2:05:49 下午 2:05 下午 14:05:49一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 20232:05:49 下午 14:05:49一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 14:05:4914:05:4914:051/27/2023 2:05:49 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 212:05 下午 一月 2114:05January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 14:05:4914:05:4914:05Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年?！?nèi)容一 ：拜訪的第一家客戶是否是離經(jīng)銷商最遠(yuǎn)的一家？方向是 否是由遠(yuǎn)及近？內(nèi)容三 ： ? CRC卡資料和實際客戶資料是否一致？ ?新開店是否有檔案？ ?已關(guān)店是否已刪除？內(nèi)容四 ：庫存有否當(dāng)場填寫？訂貨填寫的流程是否是先填寫到 CRC上， 回到經(jīng)銷商處或士多批發(fā)商再轉(zhuǎn)填到轉(zhuǎn)單表上？內(nèi)容五 ：助代是否有作正常銷售和全品項銷售？24BW銷售日報* 邏輯能力 * 分析能力 * 對方向和重點的把握能力 BW報表使用者注意培養(yǎng)25 BW報表分析方法BW銷售日報以所為例營業(yè)所排名銷額銷量的落差品類達(dá)成的落差城片區(qū) /通路別報表城片區(qū)落差分析客戶品類達(dá)成的落差客戶別 /業(yè)代別日報 ,直到具體某個品類的差異 ,從而 發(fā)現(xiàn) 具體客戶的差異 ,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)具體業(yè)代的差異 ,到此 ,問題顯現(xiàn)顯現(xiàn)出來 26 市調(diào) /蹲點資料分析方法 我們?nèi)绾稳タ匆环菡{(diào)研報告，有哪些方面？1. 終端鋪貨表現(xiàn)2. 流通速度表現(xiàn)3. 價格動態(tài)表現(xiàn)4. 廣宣市場表現(xiàn)5. SKU數(shù)6. 通路經(jīng)營表現(xiàn)市調(diào)分析27 市調(diào) /蹲點資料分析方法1. 終端鋪貨表現(xiàn)① 查看紅牛桶袋鋪貨率 100%② 查看金牛產(chǎn)品是否達(dá)標(biāo)③ 查看重點品項是否達(dá)標(biāo)④ 查看新品鋪貨率是否達(dá)標(biāo)⑤ 本品與競爭品項的鋪貨率比較⑥ 有貨缺貨率的上下月比較是否降低本期我們做了什么？本品鋪貨落實了嗎？有什么差異？原因何在？我們有如何改善的行動計劃與步驟？如何理解執(zhí)行力在終端鋪貨的意義？市調(diào)分析28 市調(diào) /蹲點資料分析方法2. 貨流通速度表現(xiàn) 在終端批號遠(yuǎn)端 3個月合計批號， 比較某品項回轉(zhuǎn)的快慢 ① 金牛產(chǎn)品關(guān)注 ② 重點產(chǎn)品關(guān)注 ③ 新產(chǎn)品關(guān)注 ④ 競爭品項關(guān)注 我們本期做了什么動作？新品回轉(zhuǎn)如何？有什么差異？如何改善？我們的計劃與步驟是怎樣的？競爭品項如何？ 計劃如何在終端進(jìn)行壓制？市調(diào)分析29 市調(diào) /蹲點資料分析方法3. 價格動態(tài)表現(xiàn)① 最多價是否賣對？次多價是如何分布？ 兩者之間是否正常？② 本品與競爭性品項終端售價的比較③ 我們新品價格如何？④ 我們本月調(diào)價動作如何？競品如何反映？市調(diào)分析30 市調(diào) /蹲點資料分析方法4. 廣宣市場表現(xiàn)① 當(dāng)期產(chǎn)品的張貼率② 前期廣宣品比率③ 競爭品類的張貼率④ 本競品本
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