嘉里糧油-小包裝花生油市場變化中的產(chǎn)品與品牌(ppt49頁)-wenkub.com
2025-02-27 12:50 本頁面
【正文】 45金龍魚全國做大 胡姬花區(qū)域做強零售市場福利市場零售零售 /福利福利 抗衡競爭抗衡競爭品牌影響力品牌影響力 +價格優(yōu)勢品牌影響力+價格空間價格優(yōu)勢金龍魚、胡姬花分別建立起品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢。 辦事處：廣州、深圳、石家莊、鄭州、濟南。綜合比較嘉里花生油發(fā)展，金龍魚花生油的總體成長態(tài)勢良好，但其獨立的品牌知名度和美譽度需提升，在爭取新用戶和小品牌用戶的同時，逐步向全國性花生油強勢品牌進軍。 同魯花的比較可看出，在所監(jiān)測的區(qū)域樣本店范圍內(nèi)，胡姬花的進店率明顯低于魯花，包括在北京、廣東等重要市場。27三、渠道建設(shè)三、渠道建設(shè)28品牌的進店率品牌的進店率 ——金龍魚金龍魚數(shù)據(jù)來源：內(nèi)貿(mào)部連鎖店超市信息網(wǎng) 29品牌的進店率品牌的進店率 ——胡姬花胡姬花數(shù)據(jù)來源：內(nèi)貿(mào)部連鎖店超市信息網(wǎng) 30品牌的進店率品牌的進店率 ——魯花魯花數(shù)據(jù)來源：內(nèi)貿(mào)部連鎖店超市信息網(wǎng) 31品牌進店率品牌進店率 魯花魯花 Vs 胡姬花胡姬花數(shù)據(jù)來源：內(nèi)貿(mào)部連鎖店超市信息網(wǎng) 。假設(shè)各企業(yè)產(chǎn)品成本趨同，則各品牌單位邊際貢獻與單位加權(quán)價格有相關(guān)性。24產(chǎn)品的價格變化產(chǎn)品的價格變化數(shù)據(jù)來源：價格周報，實地調(diào)研25品牌的價格定位品牌的價格定位高低價格獅球麥刀麥駱駝麥企業(yè)金龍魚胡姬花 花旗香滿園紅燈福星魯花福臨門四海嘉里 魯花 福臨門 南順 合興各企業(yè)從高到低分布有高價獲利品牌、以低價阻擊上量品牌。 21 嘉里花生油在此品類上的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)是比較復(fù)雜的。產(chǎn)品整體概念核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品總括了消費者需求的功能利益點、心理利益點核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，提供功能利益點依賴于品牌，創(chuàng)產(chǎn)品附加值，提供心理利益點產(chǎn)品產(chǎn)品 ——競爭的基礎(chǔ)競爭的基礎(chǔ)13產(chǎn)品利益點模型產(chǎn)品利益點模型純正致聯(lián)研究認(rèn)為：香味 天然附加利益功能性利益情感性利益 營養(yǎng)健康 香美開胃物有所值14花生油產(chǎn)品特性花生油產(chǎn)品特性 I15花生油產(chǎn)品特性花生油產(chǎn)品特性 II16產(chǎn)品特性的外在表現(xiàn)產(chǎn)品特性的外在表現(xiàn) I17產(chǎn)品特性的外在表現(xiàn)產(chǎn)品特性的外在表現(xiàn) II18廠家與消
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