【正文】 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:42:4016:42:4016:42Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 4:42:40 下午 4:42 下午 16:42:40三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2116:42:4016:42:40March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 20234:42:40 下午 16:42:40三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 16:42:4016:42:4016:423/22/2023 4:42:40 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。王老師在產(chǎn)品過程中，用自己豐富的專業(yè)知識和臨床經(jīng)驗(yàn)對產(chǎn)品的配方進(jìn)行指導(dǎo)，使產(chǎn)品療效更好。指導(dǎo)教師 曾對平遙中醫(yī)院 月至今利用課余時(shí)間在美的 ~榮事達(dá)公司從事促銷工作。在學(xué)習(xí)之余，積極參加社會實(shí)踐活動， 2023年 5月至今，利用課余時(shí)間在世界 500強(qiáng)企業(yè)之一 ——伊萊克斯中國區(qū)山西分公司從事促銷工作，擅長產(chǎn)品介紹，擬擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)。 2023年代表基礎(chǔ)部參加院級配樂朗讀比賽，獲三等獎。胡彥儒 如果公司運(yùn)營良好，風(fēng)險(xiǎn)資本將在五年后逐步退出。? ? 多元化經(jīng)營，化解單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。? 同藥監(jiān)局等部門經(jīng)常溝通、交流，熟悉行業(yè)的法律法規(guī)和政策。潛在競爭者的加入。 飲食結(jié)構(gòu)，環(huán)境因素等的改變，導(dǎo)致痔瘡發(fā)病人數(shù)的逐年增多，市場潛力巨大。管理創(chuàng)新 ：探索新型的管理模式，提高公司的工作效率。? 醫(yī)藥信息中心：對顧客使用產(chǎn)品的情況進(jìn)行調(diào)查，回訪，收集產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題，反饋給技術(shù)中心，建立自己的網(wǎng)站，開展醫(yī)藥信息咨詢服務(wù)站，與其他醫(yī)藥信心網(wǎng)進(jìn)行交流獲得較先進(jìn)的醫(yī)藥信息。? ? 具體職能由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任或聘請職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司由表可知，把實(shí)際數(shù)值與臨界值相比，有較大的可變空間，銷量即使變化到臨界點(diǎn)仍可保本，達(dá)到平衡，因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定風(fēng)險(xiǎn)。 第五年價(jià)格（萬） 實(shí)際數(shù) 40 40 40 40 40臨界數(shù) 28 28 30 30 30銷售（盒） 實(shí)際數(shù) 10萬 20萬 40萬 45萬 50萬臨界數(shù) 8萬 15萬 30萬 32萬 35萬變動成本（萬元）實(shí)際數(shù) 846 950 臨界數(shù) 630 1320 2936豪華型? 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在普通版 25元 /盒（含稅），精裝版 45元 /盒（含稅），銷售利潤較高。（ 1）預(yù)計(jì)銷售趨勢分析金額（萬元）300022501500750 30609012015030100110120普通型銷售；萬元盒金額（萬元）4008001200160024001020304050 銷售；萬盒1020404550豪華型（ 2）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析財(cái)務(wù)分析重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提示： 由上所知：計(jì)算期內(nèi)投資報(bào)酬率可達(dá)%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于資金成本率，投資方案可行。平均每年凈現(xiàn)金流量 /建設(shè)期投資額*100%=%固定成本敏感系數(shù) =（ 4）利潤為：400*（ 1+5%） =420（萬元）由于藥品采取委托加工，所以表中的固定資產(chǎn)，折舊，無形資產(chǎn)攤銷等省略不計(jì)。 +折舊 稅前利潤 250流動資金 第二年 租賃辦公用房，公司設(shè)在太原高新勢技術(shù)開發(fā)區(qū)，已實(shí)現(xiàn) “七通一平 ”，付租金即可運(yùn)營。主要假設(shè)：藥品原料供應(yīng)及時(shí)到位，藥品生產(chǎn)的委托廠家按要求進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)貨，不超過 2個月。資金主要用于生產(chǎn)中所需原料，人員，工資，廣告等其它各類費(fèi)用 200萬元，公司用房及產(chǎn)品庫房所需費(fèi)用 50萬元，（由于公司初期，產(chǎn)品由專業(yè)藥廠委托生產(chǎn)，故無生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，包括設(shè)備，廠房等投資）流動資金 550萬元。股本結(jié)構(gòu)中，山西中醫(yī)學(xué)院以技術(shù)，設(shè)備及資金入股占總股本的 3 5%（設(shè)備入股指中藥實(shí)驗(yàn)室檢測設(shè)備）。 80萬 山西中醫(yī)學(xué)院技術(shù)入股 投資及財(cái)務(wù) 1 按比例配置 成品 購買設(shè)備安裝、調(diào)試? 工廠設(shè)在山西太原高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，已實(shí)現(xiàn) “七通一平 ”，可直接入駐。工人要求：藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，培訓(xùn)一個月。生產(chǎn)管理 1患者自己描述療效216。? 1? 制作形式活潑，界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)除了繼續(xù)保持企業(yè)的良好形象外，還要與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識 廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙，雜志制作一些寓意深刻、高品質(zhì)的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位，立體的信息傳播網(wǎng)。我們決定在每個區(qū)域中心城市找一兩個試點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（此類機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)鼐哂袡?quán)威性），并應(yīng)用推銷售貨員直接與醫(yī)生溝通的形式，解除醫(yī)生對新產(chǎn)品的疑慮，建立醫(yī)生對新產(chǎn)品的信心，以便醫(yī)院購買和向病人推薦使用：在產(chǎn)品導(dǎo)入市場前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，可培養(yǎng)新產(chǎn)品與品牌的親和力，也可改變醫(yī)生的用藥習(xí)慣。 5? ? 擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)：利用現(xiàn)有渠道。調(diào)查病人愿意支付最高金額是 700元，綜合以上結(jié)果，我們預(yù)定價(jià)格為：普通版 25元 /盒，精裝版 40元 /盒。使得較常規(guī)藥物有療效優(yōu)勢，同時(shí)，由于充分考慮到了顧客的經(jīng)濟(jì)條件故而又能擴(kuò)大目前的規(guī)范化治療的市場份額。? 由于醫(yī)藥產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，又著眼于醫(yī)療信息咨詢業(yè)務(wù)市場的開拓，我們將建立醫(yī)藥信息中心，并在各分銷中心設(shè)點(diǎn)，對顧客使用產(chǎn)品的情況進(jìn)行調(diào)查，回訪，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)使用中所產(chǎn)生的問題，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，做到讓顧客滿意。公司發(fā)展成熟后進(jìn)入國際市場。加強(qiáng)與中藥研究機(jī)構(gòu)的合作與交流，建立企業(yè)在學(xué)術(shù)上的形象。完善北方區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將市場擴(kuò)大到全國范圍，在南方相應(yīng)城市（如廣州）設(shè)立一分公司，負(fù)責(zé)南方市場，建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)。? 市場逐漸擴(kuò)大到整個北方地區(qū)（包括東北、西北）? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。產(chǎn)品為清寧高效藥飲茶（治療內(nèi)痔、肛裂、肛門疼痛等），市場策略為替代部分口服藥和一部分外用藥；擠占現(xiàn)有藥物市場；建立自己的品牌；擴(kuò)大市場需求；積累無形資產(chǎn)；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。綜合各方面情況（特別是建立數(shù)據(jù)庫），初期以北方區(qū)市場為重點(diǎn)初期 (1——3年 )向社會提供盡善盡美的中藥類產(chǎn)品 ,提高人類健康水平 ?公司使命總體戰(zhàn)略 新劑型，服用方便，便于攜帶252。因此，具有長效性，高安全性的痔類新藥品在市場中將會具有較大的競爭優(yōu)勢和市場潛力。其中，追求快效是各個品種的主訴求點(diǎn)。其中以馬應(yīng)龍的品牌認(rèn)知度最高，榮昌肛泰，九華次之?？诜┬头譃椋侯w粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。他們通過各級醫(yī)藥公司，經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較少。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。由于我國大多數(shù)人口分布在這類市場，所以，這里市場潛力巨大。已開發(fā)