【正文】 2023/3/22 23:14:1523:14:1522 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 22 三月 202311:14:15 下午 23:14:15三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 23:14:1523:14:1523:143/22/2023 11:14:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2111:14 下午 三月 2123:14March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2123:14:1523:14Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。97 2023/3/22 23:14三月 21三月 21? 南懷瑾說(shuō)： “心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 23:14三月 2123:14:15? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。? 沒(méi)有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 三月 2123:14:1523:14? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。三月 ? 用他，就要信任他 。 2023/3/22? 再實(shí)踐。? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 23:14:1523:14三月 21? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。頁(yè)HJ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。頁(yè)HJ歐盟國(guó)家有機(jī)食品市場(chǎng) (1998年 )國(guó)別 零售額 (億美元 ) 占食品零售額比例 (%) 預(yù)期增長(zhǎng)率 (%)德國(guó) 5~10法國(guó) ~ ＜ 英國(guó) 30~40瑞士 30~40荷蘭 10~15丹麥 30~40瑞典 30~40意大利 7~ 奧地利 10~15第 近年來(lái)，我國(guó)的有機(jī)食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷(xiāo)往日本、美國(guó)、加拿大及歐洲市場(chǎng)，也有部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 近年來(lái)，美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、日本有機(jī)蔬菜的增產(chǎn)率都在２０％～５０％。 第 我國(guó)有著歷史悠久的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在精耕細(xì)作、用樣結(jié)合、地力常新、農(nóng)牧結(jié)合等方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些都是有機(jī)農(nóng)業(yè)的精髓。 有機(jī)農(nóng)業(yè)的概念是二十世紀(jì)二十年代首先在法國(guó)和瑞士提出。? 在 “yy工程 ”項(xiàng)目實(shí)施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設(shè)一批高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)、田，使 30%耕地土壤基礎(chǔ)．地力提高 1個(gè)等級(jí)；實(shí)施平衡施肥，化肥利用率提高 10個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)田水資源利用率提高 20個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，水土管理及抗旱技術(shù)被普遍重視和應(yīng)用；土壤肥料的監(jiān)測(cè)測(cè)試、綜合技術(shù)服務(wù)功能全面增強(qiáng)。頁(yè)HJ農(nóng)業(yè)部推廣 yy工程? 農(nóng)業(yè)部推廣的 “yy工程 ”已開(kāi)始在全國(guó)啟動(dòng)實(shí)施，計(jì)劃到 2023年實(shí)現(xiàn)新增糧食生產(chǎn)能力 200億千克以上的目標(biāo)。? 要高度重視人口、資源、生態(tài)和環(huán)境問(wèn)題，抓緊解決好糧食、水、石油等戰(zhàn)略資源問(wèn)題，把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個(gè)新的水平。實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。萬(wàn)畝 200果樹(shù) 二．累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到 300噸，由公司給予推薦人一次性獎(jiǎng)勵(lì) 10000元。第 一．一。頁(yè)HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系介紹三、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系分析四、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 頁(yè)HJ調(diào)查啟示農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大?銷(xiāo)售通路價(jià)值連城?全心全意為農(nóng)民服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶第 頁(yè)HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系介紹三、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系分析四、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 農(nóng) 超市 出口打市場(chǎng)對(duì)比實(shí)驗(yàn) 公司 投資建廠 81一小時(shí)速測(cè)土壤、頁(yè)HJ規(guī)范的配方施肥系統(tǒng)?目的：及時(shí)出配方，合理施肥?建立信息系統(tǒng)，計(jì)劃 100多個(gè)點(diǎn)，自動(dòng)生成配方，自動(dòng)記憶，自動(dòng)封存。公司頁(yè)HJ營(yíng)銷(xiāo)體系變革（二）變革內(nèi)容：?將中心與站職能合一，改為區(qū)域經(jīng)理?設(shè)定 30噸 /鄉(xiāng)的銷(xiāo)售指標(biāo)?按指標(biāo)由原中心經(jīng)理，站長(zhǎng)自己選擇銷(xiāo)售區(qū)域，空出區(qū)域?yàn)榘l(fā)展做準(zhǔn)備?建議給新業(yè)務(wù)員 300員底薪每月，但相應(yīng)調(diào)整提成比例第 頁(yè)HJxx未來(lái)構(gòu)想建立企業(yè)產(chǎn)品高速公路?開(kāi)放高速公路?形成雙向高速公路第 頁(yè)HJxx營(yíng)銷(xiāo)體系所需解決的具體問(wèn)題信息系統(tǒng)的建立五位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏實(shí)用性增加產(chǎn)品，提高渠道利用率管理層次多營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和拷貝人員穩(wěn)定性差 劃片的合理 性第 頁(yè)HJ現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì)?技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)?本地人員推銷(xiāo)溝通效果好?品質(zhì)保證，送貨上門(mén)?公司資金占用少，流轉(zhuǎn)快，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)?核心領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)斗力強(qiáng)?樹(shù)立了良好的品牌形象?形成一套行之有效的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)流程第 品 —— 肥料?技術(shù)服務(wù) —— 免費(fèi)一條龍服務(wù)?過(guò)硬隊(duì)伍 —— 三鐵（鐵嘴，鐵腿，鐵意志）五員（信息員、 頁(yè)HJ營(yíng)銷(xiāo)體系成功關(guān)鍵外部：?傳統(tǒng)農(nóng)資流通體系功能弱化?山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)程度高，經(jīng)濟(jì)作物密集內(nèi)部?好 頁(yè)HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系介紹三、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系分析四、 xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 100%第 報(bào)告，提供配方施肥方案有針對(duì)性小規(guī)模技術(shù)講座（側(cè)重當(dāng)?shù)赝寥?，作物?做對(duì)比試驗(yàn)田 觀摩會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告會(huì)同時(shí)定貨 當(dāng)?shù)赝茝V及時(shí)回訪 第 頁(yè)HJxx營(yíng)銷(xiāo)策略綜述（二）? 產(chǎn)品：草坪肥（微肥與黑珍珠比例 7： 3）、基肥（微肥與黑珍珠比例 1： 4）? 價(jià)格：微肥 2023元 /噸， 50元 /袋；黑珍珠 1800元 /噸 ? 其緊緊抓住農(nóng)戶需求，以技術(shù)服務(wù)為核心，摸索出一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)工作方法與程序，此已成為其制勝的法寶。636159?秦經(jīng)理與宋經(jīng)理：公司給每人贈(zèng)送 10萬(wàn)元山東 yy股權(quán)，每月固定工資 1200元（含電話費(fèi)）， 2023年完成 2023噸化肥銷(xiāo)售指標(biāo)每人可得 5萬(wàn)元獎(jiǎng)金。57第 ?淘汰： 自然淘汰 。?調(diào)配 ：公司利用不同地區(qū)淡旺季的差異將各中心人員跨區(qū)域調(diào)動(dòng)。新招人員一般要培訓(xùn) 3—4 天。智囊團(tuán)中具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的 5人，年齡 30歲左右的 5人， 40歲左右的 2人。54?存在的問(wèn)題：信息大部分通過(guò)口頭傳遞電話傳達(dá)，沒(méi)有記錄，無(wú)法進(jìn)行匯總、分析，不利于工作改進(jìn)。頁(yè)HJ信 息 流?農(nóng)戶遇到問(wèn)題時(shí)由業(yè)務(wù)員上報(bào)分站，由分站解決；分站解決不了則上報(bào)中心，中心解決不了上報(bào)公司，由公司組織專(zhuān)家解決。?銷(xiāo)出產(chǎn)品可以退貨，但運(yùn)費(fèi)由退貨方負(fù)責(zé)，并扣一定的包裝費(fèi)。?存在的問(wèn)題：有時(shí)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ,未形成統(tǒng)一的配貨體系第 頁(yè)HJ物 流?公司在濰坊設(shè)有一倉(cāng)庫(kù)，存儲(chǔ)能力 500噸，存儲(chǔ)產(chǎn)品與原材料；在臨朐設(shè)一倉(cāng)庫(kù)，主要存儲(chǔ)原材料。第 ?重點(diǎn)：宣傳綠功寶品牌，介紹當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員?配套措施：技術(shù)講座及時(shí)跟上?效果：好第 第 ?中心共 18人，統(tǒng)一服裝、食宿，有庫(kù)房與送貨車(chē)。46?兼山東天達(dá)生物技術(shù)有限公司 2116連鎖店（海藻肥）分站 —— 實(shí)例第 ?去年通過(guò)昌樂(lè)縣政府組織的西瓜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告會(huì)了解綠功寶。?去年在自家葡萄中使用了 xx產(chǎn)品，認(rèn)為葡萄口感較以前好。準(zhǔn)備在周?chē)乙粋€(gè)人負(fù)責(zé)本村，本人將集中精力開(kāi)發(fā)其他村的市場(chǎng)。公司規(guī)定不對(duì)中心、站、業(yè)務(wù)員賒銷(xiāo)，實(shí)際上可靈活掌握。3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，合同期從 2023年月 1月 1日至2023年 12月 31日。業(yè)務(wù)員能否擴(kuò)展市場(chǎng)增加銷(xiāo)量，取決于下列因素：?產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格?產(chǎn)品利潤(rùn)空間是否具有吸引力?區(qū)域農(nóng)作物種植情況?技術(shù)服務(wù)水平?營(yíng)銷(xiāo)技巧?貨物供應(yīng)業(yè)務(wù)員分析第 頁(yè)HJ 李家溝有 100多戶用 xx產(chǎn)品，曾有段時(shí)間缺貨，用戶改用秦皇島 撒可富 。41頁(yè)HJ?經(jīng)濟(jì)性：改用 xx一般減少成本 10%或不變。?購(gòu)貨：是否方便農(nóng)戶分析第 從農(nóng)戶角度出發(fā)，其是否使用 xx基于如下考慮：?經(jīng)濟(jì)性分析：改用 xx是否減少成本，或增加的成本是否被增加的收入所抵消。使用后瓜的外觀光滑，抗病性能好。頁(yè)HJ西瓜大王 ff?種植西瓜 30多年，貢瓜。今年繼續(xù)使用，感覺(jué)長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)，病蟲(chóng)害減少。其通過(guò)技術(shù)講座了解了 xx的產(chǎn)品（村里組織了四次）。原種黃瓜，現(xiàn)種西紅柿。352023年 zhl公司共銷(xiāo)售肥料 2450噸，上述 6個(gè)推廣中心銷(xiāo)售約 1500噸，占公司總銷(xiāo)售額的 %。頁(yè)HJ?xx產(chǎn)品覆蓋 13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要通過(guò)社會(huì)門(mén)頭售貨給農(nóng)民。存貨主要集中于社會(huì)門(mén)頭、科技帶頭戶?，F(xiàn)無(wú)推廣中心，原 5個(gè)分站升為區(qū)域經(jīng)理，直接與公司聯(lián)系。站科技帶頭戶 社會(huì)門(mén)頭 供銷(xiāo)社 農(nóng)技站中心?具體銷(xiāo)售模式有 4種：