【正文】 劣勢分析xx營銷體系關(guān)鍵點(diǎn)分析第 70頁HJ營銷體系成功關(guān)鍵外部：?傳統(tǒng)農(nóng)資流通體系功能弱化?山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)程度高，經(jīng)濟(jì)作物密集內(nèi)部?好 產(chǎn) 品 —— 肥料?技術(shù)服務(wù) —— 免費(fèi)一條龍服務(wù)?過硬隊(duì)伍 —— 三鐵（鐵嘴，鐵腿，鐵意志）五員（信息員、 宣傳員、推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員）?責(zé)權(quán)利明晰 ，獎懲分明第 71頁HJ現(xiàn)有營銷體系優(yōu)勢?技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)?本地人員推銷溝通效果好?品質(zhì)保證，送貨上門?公司資金占用少，流轉(zhuǎn)快，無風(fēng)險(xiǎn)?核心領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)斗力強(qiáng)?樹立了良好的品牌形象?形成一套行之有效的技術(shù)營銷流程第 72頁HJ營銷體系劣勢? 現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)處于雛形，不成熟，復(fù)制性差? 技術(shù)服務(wù)資源不足，跟不上市場需要? 基礎(chǔ)管理薄弱? 管理層次多，人員流動性大，信息溝通反饋慢? 資金不足，人才不足，新產(chǎn)品不足? 整體品牌形象宣傳不足，第 73頁HJxx營銷體系所需解決的具體問題信息系統(tǒng)的建立五位一體的營銷模式缺乏實(shí)用性增加產(chǎn)品，提高渠道利用率管理層次多營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和拷貝人員穩(wěn)定性差 劃片的合理 性第 74頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 75頁HJxx未來構(gòu)想建立企業(yè)產(chǎn)品高速公路?開放高速公路?形成雙向高速公路第 76頁HJ營銷體系變革（一）原因：費(fèi)用大，服務(wù)跟不上方法：設(shè)定指標(biāo)，由中心自己縮減，避免虛假擴(kuò)張變革目標(biāo)：?變游擊隊(duì)為正規(guī)軍，公開化?扁平化?縮小戰(zhàn)線，變虛為實(shí)?精耕細(xì)作?開發(fā)新市場第 77頁HJ營銷體系變革（二）變革內(nèi)容：?將中心與站職能合一，改為區(qū)域經(jīng)理?設(shè)定 30噸 /鄉(xiāng)的銷售指標(biāo)?按指標(biāo)由原中心經(jīng)理，站長自己選擇銷售區(qū)域，空出區(qū)域?yàn)榘l(fā)展做準(zhǔn)備?建議給新業(yè)務(wù)員 300員底薪每月，但相應(yīng)調(diào)整提成比例第 78頁HJ營銷變革模式公司 區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員 供銷社 科技帶頭戶 社會門頭農(nóng) 民第 79頁HJ規(guī)范的配方施肥系統(tǒng)?目的：及時出配方，合理施肥?建立信息系統(tǒng)，計(jì)劃 100多個點(diǎn)，自動生成配方，自動記憶，自動封存。?4萬 5千元左右每個點(diǎn)，費(fèi)用由公司與下面分擔(dān)?點(diǎn)： 6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個門頭，配備化驗(yàn)室，電腦連網(wǎng)，一部車，化驗(yàn)員技術(shù)員各一名?原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產(chǎn)品?宣傳改進(jìn)措施： 明白紙、 一小時速測土壤、光盤 —— 土壤，作物，特性等第 80頁HJxx新營銷模式運(yùn)作流程在新市場試點(diǎn)建立沖鋒隊(duì)技術(shù)營銷，打市場派駐業(yè)務(wù)員設(shè)立門頭，由門頭售貨給農(nóng)民農(nóng) 民第 81頁HJzhl雙向高速公路運(yùn)營模式建立突擊隊(duì) 種子，農(nóng)藥，化肥公司 投資商 超市 出口打市場對比實(shí)驗(yàn) 公司 投資建廠 公司黑珍珠講座 區(qū)域經(jīng)理推廣 業(yè)務(wù)員 區(qū)域經(jīng)理定門頭，賣代理權(quán) 農(nóng) 戶 有機(jī)食品 門頭 業(yè)務(wù)員第 82頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 83頁HJ建島設(shè)想農(nóng)資營銷體系關(guān)鍵點(diǎn)第 84頁HJ調(diào)查啟示農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大?銷售通路價值連城?全心全意為農(nóng)民服務(wù)是競爭取勝的法寶第 85頁HJzhh島構(gòu)想目標(biāo)客戶：大田作物農(nóng)戶為主建議考察海南綠島營銷體系建議 zhh與 fl合作建立農(nóng)資流通高速公路，單一產(chǎn)品無法維持需要調(diào)查，尋找大田作物農(nóng)戶與 zhh， fl的利益結(jié)合點(diǎn)建立特許連鎖經(jīng)營店在縣一級建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立流動測土，宣傳車體系建立有機(jī)食品回購體系第 86頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 87頁HJ《罰款細(xì)則》一．一。由于誤導(dǎo)（即：錯誤宣傳產(chǎn)品功能、功效、用法、用量等），造成農(nóng)民經(jīng)濟(jì)損失的，由本地區(qū)推廣中心及當(dāng)事人負(fù)一切責(zé)任；造成公司經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)信譽(yù)等損失的，視其影響程序由公司研究決定給予相應(yīng)的處罰。二．二。由于跨區(qū)域銷售，對市場、公司造成輕微影響的，處以 1000—5000元的罰款；造成較大影響的，處以 500010000元的罰款；造成重大影響但有挽救必要的，處以嚴(yán)重警告并罰款 10000元以上。第 88頁HJ關(guān)于設(shè)立 “伯樂獎 ”的細(xì)則一．推薦縣級推廣中心經(jīng)理：由推薦人提供局面材料、由公司綜合考察、任命并直屬公司管理。二．累計(jì)業(yè)績達(dá)到 300噸，由公司給予推薦人一次性獎勵 10000元。第 89頁HJ山東農(nóng)業(yè)特點(diǎn)?經(jīng)濟(jì)作物多?反季節(jié)種植多?精耕細(xì)作?山東省經(jīng)濟(jì)作物結(jié)構(gòu)及面積： 果樹 200萬畝 蔬菜 150萬畝大棚 200萬畝 大姜 35萬畝 西瓜 50萬畝 棗樹 1億 2千萬株 第 90頁HJ? 把不斷增加農(nóng)民收入放在經(jīng)濟(jì)工作的突出位置，千方百計(jì)促進(jìn)農(nóng)民收入較快增長? 調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展多種經(jīng)營，引導(dǎo)農(nóng)戶面向市場生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營，推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高勞動生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。? 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要面向市場，依靠科技，以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)為主體，不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進(jìn)軍。以優(yōu)化品種、提高質(zhì)量、增加效益為中心，積極調(diào)整種植業(yè)作物結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)和品質(zhì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè)。繼續(xù)建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉基地、長江流域雙低油菜基地及綠色食品基地。? 要高度重視人口、資源、生態(tài)和環(huán)境問題，抓緊解決好糧食、水、石油等戰(zhàn)略資源問題，把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個新的水平。? 積極開展農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作，防治不合理使用化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和超標(biāo)污灌帶來的化學(xué)污染和其他面源污染，保護(hù)農(nóng)村飲用水水源?！秶窠?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十五計(jì)劃綱要》摘要第 91頁HJ農(nóng)業(yè)部推廣 yy工程? 農(nóng)業(yè)部推廣的 “yy工程 ”已開始在全國啟動實(shí)施，計(jì)劃到 2023年實(shí)現(xiàn)新增糧食生產(chǎn)能力 200億千克以上的目標(biāo)。? “yy工程 ”將以地力建設(shè)為基礎(chǔ)，提高耕地生產(chǎn)能力；以測試和監(jiān)測為手段，提高工作服務(wù)技能；以平衡施肥技術(shù)推廣為重點(diǎn)，選擇技術(shù)物化服務(wù)為突破口，提高肥料利用率。? 在 “yy工程 ”項(xiàng)目實(shí)施過程中，將通過加強(qiáng)監(jiān)測與測試網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，建立起內(nèi)容齊全、功能完整的土肥技術(shù)支持體系；通過 “yy工程 ”綜合示范基地的建設(shè)和帶動，建立起土肥重大技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、推廣與股務(wù)的良性運(yùn)行機(jī)制；通過法規(guī)政策的制定與完善，建立起土肥事業(yè)順利發(fā)展的保障體系。? 在 “yy工程 ”項(xiàng)目實(shí)施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設(shè)一批高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)、田，使 30%耕地土壤基礎(chǔ)．地力提高 1個等級；實(shí)施平衡施肥，化肥利用率提高 10個百分點(diǎn)；農(nóng)田水資源利用率提高 20個百分點(diǎn)；農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，水土管理及抗旱技術(shù)被普遍重視和應(yīng)用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術(shù)服務(wù)功能全面增強(qiáng)。第 92頁HJ有機(jī)農(nóng)業(yè)介紹 有機(jī)農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界環(huán)保潮流和消費(fèi)市場需求的產(chǎn)物，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用有機(jī)肥料和生物殺蟲劑代替化肥和化學(xué)殺蟲劑，同時實(shí)行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長土壤肥力，生產(chǎn)出健康食品的新興農(nóng)業(yè)。 有機(jī)農(nóng)業(yè)的概念是二