【正文】 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 1分 14秒 01:01:1419 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :01:1401:01Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 1分 14秒 01:01:1419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:1401:01:14March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 泊心 ? 泊岸 ? 泊墅 項(xiàng)目位置：上海市寶山區(qū)大華居住區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價(jià)： 12840元 /平米 廣州代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?廣州代理豪宅項(xiàng)目 世紀(jì)城 ?國(guó)際公館 …… 東莞首個(gè)以 TOWNHOUSE為主要建筑形式的低密度生態(tài)豪宅社區(qū)，開創(chuàng)東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)先河的 TOHO社區(qū)的打造，打擊東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的大平面和復(fù)式產(chǎn)品，樹立社區(qū)高檔的形象，創(chuàng)建社區(qū)品牌。 月湖山莊，佘山之巔。 在一方蘊(yùn)藏文化根源的土地上，一座傳統(tǒng)、經(jīng)典的別墅名宅，是可以用來(lái)傳世的 …… 百年佘山 ? 傳世大宅。奠定區(qū)域豪宅形象地位。 西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內(nèi)城藏品豪宅。 一個(gè)城市的珍藏 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 13萬(wàn)平米 銷售均價(jià)： 39000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 不可復(fù)制的海濱資源，獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)，成就了 17英里與眾不同的豪宅氣質(zhì)。三面環(huán)山， 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個(gè)夢(mèng)想居所的高度。 這里的居住環(huán)境具有堅(jiān)定的外表，拒絕一切浮華的誘惑，保護(hù)涵渾厚實(shí)的生活。 私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地”。 山居十二院 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 17萬(wàn)平米 銷售均價(jià)： 8800元 /平米 中信紅樹灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無(wú)處不在的生活元素。 國(guó)際公館”在深圳豪宅市場(chǎng)的知名度。住宅的價(jià)值被多重定義。 時(shí)尚感 本項(xiàng)目營(yíng)銷僅打造出時(shí)尚感，營(yíng)銷動(dòng)作不足。 此后，城市再無(wú)如此規(guī)格之土地 …… 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 ? 老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時(shí)尚的共鳴 。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時(shí)間： 2005年2月 世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理 項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 鋒過(guò)處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主， 視覺沖擊 效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的 時(shí)尚感 。 世聯(lián)操作結(jié)果 世聯(lián)介入時(shí)間：2023年１２月 世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理 項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行 萬(wàn)柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出 “告別空調(diào)暖氣時(shí)代” ，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知， 建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系 ； ?提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。 ? 位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路； ? 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬(wàn)平方米； ? 物業(yè)用途： 住宅； ? 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； ? 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 ?提出 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球” 的口號(hào)，并 將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè) ，成為項(xiàng)目的 專署 代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ?組織 酒會(huì)、 GOLF等上層社會(huì)的 時(shí)尚活動(dòng) ，進(jìn)行客戶圈層的營(yíng)銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑傳播。 ?美國(guó)總統(tǒng) 小布什 來(lái)華訪問(wèn)期間，受邀 來(lái)本項(xiàng)目參觀 ，給項(xiàng)目及客戶均帶來(lái)很強(qiáng)的面子感 。 ? 會(huì)所內(nèi)飾設(shè)計(jì)具備 國(guó)際水準(zhǔn) ，軟硬件設(shè)備與 國(guó)際接軌 。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽(yáng)公園 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ? 贊助承辦 國(guó)際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽 ，宣揚(yáng)了本項(xiàng)目 時(shí)尚、健康的生活方式。 世聯(lián)豪宅營(yíng)銷成功典型案例 豪宅成功營(yíng)銷案例 1 ? 位臵： 北京市朝陽(yáng)區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； ? 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米； ? 容積率： ； ? 綠化率： 50%； ? 均價(jià)： 14000元 /平米； ? 戶型： 面積區(qū)間 134平方米 —— 640平方米； ? 建筑形式： 2幢板樓、 9棟塔樓； ? 開發(fā)商： 北京世紀(jì)朝陽(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； ? 園林設(shè)計(jì)： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽(yáng)公園自然景觀， CBD、燕莎商務(wù)圈。 故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引，頂級(jí)豪宅的營(yíng)銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求 。 豪宅營(yíng)銷秘籍 Ⅰ ： 要做當(dāng)期老大 豪宅營(yíng)銷秘籍 Ⅱ ： 相同招數(shù)不能用第二次 豪宅營(yíng)銷秘籍 Ⅲ ： 此前所享，皆屬平常 本報(bào)告以此三秘籍為引，展開下文 …… 世聯(lián)豪宅營(yíng)銷模式 為什么 LOUIS VUITTON每一次 Logo顏色或形式的改變，都會(huì)重復(fù)贏得時(shí)尚界的瘋狂追捧？ 品牌 品質(zhì) 品位 欲望 為什么 Rolls Royce每年 300多輛純手工制造的昂貴轎車，會(huì)讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見得能擁有一輛 Rolls Royce ？ Not Just For But 欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求 。世聯(lián)地產(chǎn)犀地項(xiàng)目組 二零零七年八月一日 City in Desires —— 頂級(jí)豪宅營(yíng)銷談 關(guān)鍵詞： 欲望 Desire 稀缺 Rare 時(shí)尚 Fashion 身份 Status 引言 2023年 北京 朝陽(yáng)公園 朝陽(yáng)公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人 …… 那里的她雖然“出身”平凡但 天生麗質(zhì)， 蘊(yùn)藏著驚人的潛力 …… 她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到 “要做當(dāng)期老大” 的野心 …… 對(duì)比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生 …… 她就是 —— 棕櫚泉國(guó)際公寓。 欲望是 非必需的 ，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。 豪宅成功營(yíng)銷動(dòng)作： 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 營(yíng)造 房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金定律： 地段，地段，還是地段 。 項(xiàng)