頂級(jí)銷(xiāo)售人員秘籍-wenkub.com
2025-01-20 04:31 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 8時(shí) 11分 :11February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:11:5708:11:5708:11Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 11分 57秒 上午 8時(shí) 11分 08:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 11分 57秒 08:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:11:5708:11:5708:112/9/2023 8:11:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 11分 :11February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:11:5708:11:5708:11Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一一 約翰 ?斯圖亞特 美國(guó)基因泰克公司全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān) 縮小認(rèn)識(shí)的鴻溝 營(yíng)造氛圍 結(jié)為同盟 緩沖機(jī)制 思維一致 今天， 客 戶(hù)只關(guān)心價(jià)值 謝 謝 :11:5708:1108::11 08:1108:11::11:57 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 11分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如果讓你倒回半年前，對(duì)你們技術(shù)的部署進(jìn)行一兩點(diǎn)改變，情況會(huì)怎么樣呢？ ? 你們?cè)羞^(guò)這樣糟糕的情況嗎？關(guān)鍵的藍(lán)海戰(zhàn)略項(xiàng)目所需的資源被傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所卡，并因此影響了項(xiàng)目進(jìn)度。對(duì)于想要在業(yè)務(wù)和策略上獲得成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，捕捉信息的能力是一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。 練 習(xí) 使客戶(hù)確定改變的必要性的最好的方式就是向他們展示，你的方案將同時(shí)影響他們的藍(lán)海策略和紅海策略。 一一 湯姆 ?穆喬 寶潔公司全球顧客團(tuán)隊(duì)前副主席 銷(xiāo)售 大型銷(xiāo)售 一致性產(chǎn)品 相異性產(chǎn)品 需要不同的策略、技巧以及應(yīng)變的預(yù)案 小型銷(xiāo)售 一致性產(chǎn)品 相異性產(chǎn)品 真正的敵人 傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者 束手無(wú)策 聯(lián)系對(duì)象 中層經(jīng)理 高級(jí)主管 商業(yè)對(duì)話(huà)內(nèi)容 擊中要害 專(zhuān)注新機(jī)會(huì) 價(jià)值取向 產(chǎn)品價(jià)值 戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 買(mǎi)家改變?cè)? 低價(jià)、更好、更快的 產(chǎn)品服務(wù) 與核心戰(zhàn)略一致的 差異營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)力提高 相異性產(chǎn)品和一致性產(chǎn)品之間有什么區(qū)別？如果一個(gè)客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品是相異的、有風(fēng)險(xiǎn)的，而另一個(gè)卻認(rèn)為是主流的、低風(fēng)險(xiǎn)的，那只考慮真正關(guān)切的觀點(diǎn) ——客戶(hù)的 觀 點(diǎn) ——你怎么樣將你的方案歸類(lèi)呢？這種區(qū)別會(huì)改變你的銷(xiāo)售對(duì)象戒你的銷(xiāo)售方式嗎？ 練 習(xí) 重大的改變需要建立一道橋梁，使主管們不再只是單純地靠好奇心來(lái)驅(qū)動(dòng)，并且消除新規(guī)則的支持者與反對(duì)者之間的隔閡。他們贏我們就贏，就是這么簡(jiǎn)單，這就是那些最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員的固定思維，同時(shí)也是一種銷(xiāo)售模式，確實(shí)能讓我們的公司與眾不同。一旦實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)移，一切都將為之改變。 一一 約翰 ?麥克維爾 歐伯特 ?泰納公司全球銷(xiāo)售部門(mén)高級(jí)副總裁 做一個(gè) 商品販 ，還是更高層次生產(chǎn)力的 創(chuàng)造者 ？ 產(chǎn)
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