【正文】 ：成套成體系的中外名著以低于成本價(jià)的方式在社區(qū)內(nèi)面向全體市民展銷一個(gè)周。 活動(dòng) 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 預(yù)算 果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 迅速樹立形象 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開發(fā)售（ 04年 1012） 約占總費(fèi)用的 30%，為 210萬元 預(yù)算 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開發(fā)售（ 04年 1012） 汽車篇 駕御心中的果嶺 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 內(nèi)涵 果嶺精神系列 高腳杯篇 生活在物質(zhì)之上 情景洋房系列 沒有同樣的果嶺，也沒有一個(gè)重復(fù)的風(fēng)景 —— 萬科升級(jí)情景洋房，面面是景，戶戶賞景 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開發(fā)售（ 04年 1012） 遠(yuǎn)近篇 創(chuàng)意腳本 影視 公開發(fā)售 1. 1. 金色的陽光下，豪華的賓士轎車飛速地行駛著，前 面車標(biāo)是一面旗幟 鏡頭拉遠(yuǎn)、升起，車標(biāo)原來是遠(yuǎn)處綠色果嶺上的標(biāo) 桿，隨后鏡頭暗下 一個(gè)高高的生日蛋糕閃出，在最上面一層插著一個(gè) 旗幟 鏡頭拉遠(yuǎn)，一群祝賀生日的人正高興地舉著酒杯， 而旗幟是遠(yuǎn)處綠色果嶺上的標(biāo)桿，鏡頭暗下 一個(gè)雞尾酒杯慢慢閃出，酒杯里的果子里插著一面 旗幟 一個(gè)女人的手突然出現(xiàn)拿起杯子吸了一只，鏡頭 拉遠(yuǎn)，原來女人躺在陽臺(tái)的太陽椅上，旗幟原來是 遠(yuǎn)處的綠色果嶺上的標(biāo)桿 女人站起來，手拿著酒杯，男人出現(xiàn)一起看向遠(yuǎn)處 的果嶺 鏡頭提升，房子逐漸變小，整個(gè)小樓出現(xiàn)，整個(gè)社 區(qū)出現(xiàn) 鏡頭逐漸升起望向空中，遠(yuǎn)處的果嶺向逐漸降下， 太陽在空中閃耀 標(biāo)版：萬科城市高爾夫花園，果嶺之上精神所在 夢(mèng)想其實(shí)與生活同時(shí)存在，當(dāng)你注意到他時(shí)，他會(huì)在最美的一刻呈現(xiàn) 萬科城市高爾夫花園 果嶺之上，精神所在 舒緩、輕快的薩克期音樂 內(nèi) 容 描 述 字幕 /旁白 音 效 果嶺之上，精神所在 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 各大樓盤期待 “ 五 活動(dòng) 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 預(yù)算 萬科東莞首個(gè)樓盤誕生 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 約占總費(fèi)用的 25%，為 175萬元 預(yù)算 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 萬科東莞首個(gè)樓盤誕生 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開發(fā)售（ 04年 1012） 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 萬科品牌 果嶺精神系列 男人與小孩握手篇 新生，從果嶺出發(fā) …… 左右手篇 把握，在每一站 男人和女人握手篇 和諧，相守一生 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 男人篇 “ YES！ 果嶺 ” 張總裁的果嶺 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 形象 YES！ 果嶺系列 女人篇 “ YES！ 果嶺 ” 陳小姐的果嶺 小孩篇 “ YES！ 果嶺 ” 強(qiáng)強(qiáng)的果嶺 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 流行劃過篇 感動(dòng) 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 開盤 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） 仰望篇 創(chuàng)意腳本 影視 開盤 1. 1. 藍(lán)藍(lán)天的，空中有幾絲白云 鏡頭拉下，有一群人的背影，好象都在望著遠(yuǎn)處 忽然，人們的目光全都抬起來 隨著緩慢的節(jié)拍，從一頭望向另一頭 鏡頭切近，一個(gè)男人慢鏡頭的方式冷竣地從左仰望 向右 一個(gè)女人慢鏡的方式驚異地從左仰望向右 一個(gè)老人慢鏡頭的方式微笑地從左仰望向右 一個(gè)小孩慢鏡頭的方式瞪大眼睛地從左仰望向右 大家共同望著的方向，鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)高爾夫果嶺 出現(xiàn) ,而人們站在一幢小樓的頂上 出標(biāo)版 —— 萬科城市高爾夫花園，果嶺之上，精 神所在 生活有時(shí)需要一種信仰， 一個(gè)夢(mèng)想， 當(dāng)你抬頭望見他時(shí) ，你可能就在你的身旁 。 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 迎接 “ 十 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 軟文炒作三： 產(chǎn)品與目標(biāo)人群的關(guān)系 ? 萬科一向在產(chǎn)品中灌注的人居理念和看重的社區(qū)文化氛圍正是消費(fèi) 群所向往的。萬科進(jìn)入 有望給東莞帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品、新的發(fā)展模式、以及種種可借鑒的 經(jīng)驗(yàn)。一洗禮，以及天氣炎熱 銷售旺季回落 背景 廣告 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng) 萬科品牌切入 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 塑造品牌，展現(xiàn)萬科強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入東莞的姿態(tài) ●東莞與萬科關(guān)系●萬科與高爾夫關(guān)系 ●產(chǎn)品與消費(fèi)群關(guān)系 ●情景洋房介紹 廣告 背景 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng) 萬科品牌切入 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 平面廣告 —— 東莞日?qǐng)?bào)、南都；軟文炒作為主 戶外廣告 —— 以莞城中心樹立萬科形象的大型廣告牌 媒體 背景 廣告