推銷員能力測(cè)驗(yàn)-wenkub.com
2025-02-25 20:02 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 3時(shí) 41分 :41March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:41:1415:41:1415:41Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 41分 14秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 41分 14秒 15:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:41:1415:41:1415:413/18/2023 3:41:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 41分 :41March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:41:1415:41:1415:41Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1 我能識(shí)別出影響每筆生意的所有決策人并使我的推銷適應(yīng)他們的不同目標(biāo) 。 1 我能使我們的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品處在明顯不同的地位上 。 我能按顧客的要求有效地推銷 ， 而不是只重視描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 。 我能站在局外人的角度花時(shí)間分析客戶的可能目標(biāo)和問題 ，然后才決定如何推銷產(chǎn)品 。 成功的感覺推銷試題 說明：閱讀下面的每一題 ， 并在每題上填上最能反映你的推銷的描述 。 您愿意訂購的最少數(shù)量是多少 ? 提出各種不同規(guī)格的訂貨量。 您希望要紅色的嗎？ 我們有六種不同的顏色，其中包括紅色。 您是否能夠把握成交信號(hào)？ ? 以下七個(gè)題目 ， 請(qǐng)業(yè)務(wù)員按照自己的常識(shí)及經(jīng)驗(yàn)選擇最適當(dāng)?shù)拇鸢?， 同時(shí) ， 請(qǐng)業(yè)務(wù)員了解以下七個(gè)題目中 ， 每個(gè)問題都是推銷過程中 ， 顧客可能發(fā)出的信號(hào) ， 不要忽略它們 ，并且要把握先機(jī) ， 迅速地?fù)糁蓄櫩偷?“ 要害 ” ， 否則成交信號(hào)稍縱即逝 ， 殊為可惜 。 1 當(dāng)客戶有購買的征兆如 “ 什么時(shí)候可以送貨 ？ ” 您應(yīng)該： ? A．說明送貨時(shí)間，然后繼續(xù)推銷您的產(chǎn)品特點(diǎn) ? B．告訴他送貨時(shí)間，并請(qǐng)求簽訂單 ? C．告訴他送貨時(shí)期，并試著提出成交要求 ? D．告訴他送貨時(shí)間，并等候客戶的下一步驟 1 當(dāng)客戶有怨言時(shí) ， 您應(yīng)該 ： ? A．打斷他的話，并指責(zé)其錯(cuò)誤之處 ? B．注意聆聽，雖然您認(rèn)為自己公司錯(cuò)了，但有責(zé)任予以否認(rèn) ? C．同意他的說法，并將錯(cuò)誤歸咎于您的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 ? C．向她解釋您的拜訪將帶給他莫大的好處。 ? D．給他一個(gè)聽來很好的答案。推銷員能力測(cè)驗(yàn) 你是一位優(yōu)秀推銷員嗎 ?業(yè)務(wù)員在 3分鐘時(shí)間內(nèi)，從 A、 B、 C、 D四個(gè)答案中選擇一個(gè) ? l、假如您的客戶詢問您有關(guān)產(chǎn)品的問題，您不知道如何回答，您將： ? A．以您認(rèn)為對(duì)的答案，用好像了解的樣子來回答。： 當(dāng)客戶正在談?wù)摚液苊黠@他所說的是錯(cuò)誤的，您應(yīng)該： ?A．打斷他的話，并予以糾正 ?B．聆聽然后改變?cè)掝} ?C．聆聽并指出其錯(cuò)誤之處 ?D．質(zhì)問客戶使其發(fā)覺自己的錯(cuò)誤。 ? D．告訴她您希望同他討論您的產(chǎn)品。 ? D．注意聆聽，判斷怨言是否正確，適時(shí)答應(yīng)給予糾正 1 假如客戶要求打折 ， 您應(yīng)該 ： ? A．答應(yīng)回去后向業(yè)務(wù)經(jīng)理要求 ? B．告訴他沒有任何折扣了 ? C．解釋貴公司的折扣情形，然后熱心地推銷產(chǎn)品特點(diǎn) ? D．不予理會(huì)。 （ 1）這種產(chǎn)品的價(jià)格如何？
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