推銷員如何推銷自己心得-wenkub.com
2024-09-06 13:25 本頁面
【正文】 這種時候就有大批的安防銷售人員席卷其中，倒苦水的人不計其數(shù)。 我個人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場推拉策劃能力的營銷管理者。 “ 拉 ” 則是把消費(fèi)群體的心 拉到我們產(chǎn)品和整體服務(wù)上。安防行業(yè)渠道營銷不重視品牌的建設(shè)，甚至是為別人做 “ 嫁衣裳 ” ，雖然值得理解，但也確實(shí)讓人可惜。區(qū)域市場銷售運(yùn)作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式、資金流模式和信息流模式。在區(qū)域市場，產(chǎn)品的共性和 個 性問題一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差萬別。我們滿足個性化需求的前提是能否賺錢。 和公司其他部門溝通配合，合理 把握區(qū)域性產(chǎn)品的開發(fā)。不能完全把渠道營銷轉(zhuǎn)變成直銷，應(yīng)該根 據(jù)不同的區(qū)域和時期環(huán)境，準(zhǔn)備好多種營銷戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。集中是不可忽略的基本原則。集中有限的人力財力，有效的針對性的開拓市場。 克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動 !讓我們在行動中去糾正，去調(diào)整，去提升 !要找機(jī)會想 辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會有自信了。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感 ?? 于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng)。 業(yè)務(wù)員職場心得 不 知道朋友們是不是有這樣的一種現(xiàn)象，剛開始做業(yè)務(wù)時 (即使做業(yè)務(wù)很久了，中間也會有一部分人還是會存在這樣的情況 )，做事行動之前總是提心吊膽，猶豫不 決，你害怕行動，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因，因?yàn)槟愫ε率?，而正是由于這種恐懼心理才會搗毀你的自信，捆 住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動。 預(yù)防客戶的拖 款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。他肯定會賴帳。 對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。 關(guān)于收款： 做業(yè)務(wù)不要愛面子。 我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸 5至 10 次的話，那你不惜一切也要熬到那第 10 次傾聽購買信號 — 如果你很專心在 聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。會哭的孩子有奶吃。互相考察一下信用，服務(wù)等等。到真正結(jié) 婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。 一定要有個試用期。所以說交情是個寶。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。 如何維護(hù)客戶： 業(yè)務(wù)員要做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。在許多天后，我們往 往會忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。 談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。 對客戶而言。 我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比 。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以 及可能的回答。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣會講的比較有條理。 無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老 板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不 理我。 很多人打電話都會遇到這樣的情況。別人都說業(yè)務(wù)員有 8 個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可 以找到很 多商機(jī)。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打 100 個電話。 還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到 他，那就是捷足先登了。 瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想 要的客戶。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下 了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。就我個人而言，我身高不到 172MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更 別說口才好了。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。一般的業(yè)務(wù)員 去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。 關(guān)于業(yè) 務(wù)員晚上的四個小時。不管我的客戶是和平隊(duì)在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1