【正文】 二月 2111:52 下午 二月 2123:52February 16, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:52:0423:52:0423:52Tuesday, February 16, 20231知人者智，自知者明。 11:52:04 下午 11:52 下午 23:52:04二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16 二月 202311:52:04 下午 23:52:04二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:52:0423:52:0423:522/16/2023 11:52:04 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:52 下午 二月 2123:52February 16, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 23:52:0423:52:0423:52Tuesday, February 16, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)在動態(tài)中行走！多店管理的高效例會系統(tǒng)《 旺 店贏利模式 》 之高效組織目標(biāo)管控系統(tǒng)戰(zhàn)略達(dá)成的關(guān)鍵 是：*戰(zhàn)略化為目標(biāo)*目標(biāo)化為計(jì)劃*計(jì)劃化為可落地的分解動作*關(guān)鍵在于全程監(jiān)控五會系統(tǒng)*月會*周會*晨會*夕會*三欣四新會THE END/THANKS靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。商品計(jì)劃商品訂購商品物流商品陳列商品銷售商品庫存管理商品信息反饋*業(yè)績不佳的原因在哪里？人員原因管理疏忽貨品原因資金周轉(zhuǎn)錯(cuò)過銷售期制定有效的商品銷售計(jì)劃有利于通過 ，帶動 和 ，從而獲得穩(wěn)定提升的利潤和品牌附加值的增長。案例分享 次年 KPI計(jì)劃案例分享 《 店鋪季度績效考核表 》 分析 思考 ——作用？管理推動點(diǎn)？達(dá)成目標(biāo)的策略和具體措施*重點(diǎn)梳理關(guān)鍵點(diǎn)： 緊抓 KPI展開相關(guān)的工作 策略定位 ——戰(zhàn)術(shù)制定 ——具體措施*提升業(yè)績的兩個(gè)關(guān)鍵手段： 增量市場的開發(fā) ——拓展新店鋪 同量市場的深挖 ——提升單店業(yè)績互動思考集體討論，制定次年的達(dá)標(biāo)措施。280 100%=19% ：（ 27+19） 247。沙盤演練：如何制定次年的銷售目標(biāo)？案例：某店鋪?zhàn)?08年 1月開業(yè)，至今已經(jīng)有近三年的時(shí)間了。不僅包含貨幣因素，還包含非貨幣因素。案例二，多店管理人力資源規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)一：人員編制 *參考決定于：區(qū)域下一步發(fā)展的策略區(qū)域管理等級的劃分區(qū)域管理的范圍區(qū)域銷售目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的店鋪數(shù)量區(qū)域店鋪基層管理人員的數(shù)量區(qū)域管理工作的職能管理人員的個(gè)人能力及人力資源儲備計(jì)劃案例分享：區(qū)域管理人員定編規(guī)劃*零售終端管理職位：主要分三個(gè)層次： 2. 零售區(qū)域經(jīng)理 3. 零售分區(qū)區(qū)長目前比較多的零售管理主要負(fù)責(zé) “人員及場 ”的管理，具體為：*人員本區(qū)域內(nèi)的店鋪級人員的日常管理、顧客服務(wù)、在職培訓(xùn)；*場：包括兩個(gè)層次；本區(qū)域內(nèi)所有已合作及擬合作的百貨公司及購物中心的相關(guān)招商及營運(yùn)負(fù)責(zé)人的關(guān)系管理與維護(hù)；，協(xié)助建立及有效執(zhí)行終端店鋪的基本運(yùn)作流程及銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 但今年李總感覺管理漏洞不斷呈現(xiàn)，主要表現(xiàn)在：各分區(qū)都說貨品不足，但總倉庫囤積比過往店鋪少時(shí)更嚴(yán)重，另外，各區(qū)管理標(biāo)準(zhǔn)不一樣，令李總很頭痛。店長培訓(xùn) 6多店運(yùn)營贏利系統(tǒng)學(xué)習(xí)指南第一模塊第二模塊組織系統(tǒng)運(yùn)營技術(shù)多店管理系統(tǒng)思考多店管理的組織架構(gòu)及人力資源規(guī)劃多店管理職能部門的協(xié)作關(guān)系多店的分級管理多店管理的銷售規(guī)劃多店巡店管理技術(shù)多店商品管理及數(shù)據(jù)分析技術(shù)多店遠(yuǎn)程管理技術(shù)培訓(xùn)目的職能崗位工作協(xié)作多店管理的人力資源規(guī)劃多店分級管理系統(tǒng)思考多點(diǎn)管理的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置第一模塊學(xué)習(xí)指引多店組織管理了解崗位職責(zé)及協(xié)作關(guān)系掌握組織架構(gòu)及人資管理基本功了解多店分級管理技術(shù)第一章多店管理的系統(tǒng)思考 學(xué)習(xí)收獲 ——*了解多店的概念*了解有效多店管理的五大意義*掌握多店管理的系統(tǒng)思考方式培訓(xùn)目的職能崗位工作協(xié)作多店管理的人力資源規(guī)劃多店分級管理系統(tǒng)思考多點(diǎn)管理的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置第一模塊 學(xué)習(xí)指引多店組織管理了解崗位職責(zé)及協(xié)作關(guān)系掌握組織架構(gòu)及人資管理基本功了解多店分級管理技術(shù)*作為多店的管理者，我們最困惑 的事什么問題？人 ——？店 ——？貨 ——？一， 多店管理的發(fā)展軌跡零售店鋪數(shù)量在 3間以上，均可納入到多店管理范疇中。 請根據(jù)目前管理架構(gòu)，協(xié)助李總梳理調(diào)整，以便工作順暢，同時(shí)為日后李總成為區(qū)域代理商作準(zhǔn)備。案例分享：區(qū)域管理人員定編規(guī)劃表二，多店管理人力資源規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)三： 《 工作標(biāo)準(zhǔn) 》工作標(biāo)準(zhǔn)制定的作用 ——，連續(xù)監(jiān)控一個(gè)月，可檢核任職工作的對口，主層主管商議評核落實(shí)培訓(xùn)目的職能崗位工作協(xié)作多店管理的人力資源規(guī)劃多店分級管理系統(tǒng)思考多點(diǎn)管理的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置第一模塊學(xué)習(xí)指引多店組織管理了解崗位職責(zé)及協(xié)作關(guān)系掌握組織架構(gòu)及人資管理基本功了解多店分級管理技術(shù)第四章 多店管理職能崗位的協(xié)作工作學(xué)習(xí)收獲 ——了解相關(guān)協(xié)作部門的配合工作內(nèi)容沙盤演練： 請規(guī)劃相關(guān)協(xié)作部門的配合工作本期課程回顧 第一模塊：組織系統(tǒng)第二模塊：運(yùn)營技術(shù) 下期課程預(yù)告本期課程回顧明確的組織架構(gòu)合理的人員編制清晰地職務(wù)說明書 鏈環(huán)式的業(yè)務(wù)流程 有效的工作標(biāo)準(zhǔn) 6 、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行監(jiān)控 7 、有針對性的績效考核第一模塊：組織系統(tǒng)本期課程回顧 第一模塊：組織系統(tǒng)明確的組織架構(gòu)合理的人員編制清晰地職務(wù)說明書 鏈環(huán)式的業(yè)務(wù)流程 有效的工作標(biāo)準(zhǔn) 6 、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行監(jiān)控 7 、有針對性的績效考核多店管理職能崗位描述及協(xié)作關(guān)系《 多店?duì)I運(yùn)贏利系統(tǒng) 》 之“新薪 ”向榮 ——薪酬與激勵(lì)一、薪酬概述人才管理困境 *挑戰(zhàn) 員工管理與績效提高 *現(xiàn)實(shí) 找不到 留不住 用不好 激不活人力資源管理系統(tǒng)的子系統(tǒng)：*職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)*人才招聘*薪酬管理系統(tǒng)*績效考核系統(tǒng)*培訓(xùn)系統(tǒng)*流程再造系統(tǒng)*人才戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)薪酬體系構(gòu)建與管理的流程圖公司愿景 經(jīng)營戰(zhàn)略 人力戰(zhàn)略 薪酬戰(zhàn)略工作分析，職位說明崗位評價(jià)薪酬水平確定薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪資級別表擬定薪酬制度的制度實(shí)施薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)的六個(gè)核心工作分析與崗位設(shè)計(jì)崗位價(jià)值評估 員工能力評估與 定