房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究分析課件-wenkub.com
2025-02-20 11:58 本頁面
【正文】 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:33:3520:33:3520:33Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 8:33:35 下午 8:33 下午 20:33:35三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2120:33:3520:33:35March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21 三月 20238:33:35 下午 20:33:35三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:33:3520:33:3520:333/21/2023 8:33:35 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 — 融資管理：流動(dòng)性、多元化、不斷努力。l 簡單而一致的管理系統(tǒng) — 流程管理：建立了有序的分權(quán)組織和嚴(yán)密的運(yùn)營管控體系。第三是明確的總分部管控體系。在后端，對(duì)客戶友好謙恭的服務(wù)也是贏得青睞和業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)。38◇ Horton 企業(yè)概況39◇ Horton 發(fā)展歷程40◇ Horton 的最佳實(shí)踐l 大規(guī)模并購 從 1994年到 2023年， Horton公司連續(xù)開展了 17項(xiàng)并購活動(dòng)。l 以制度和流程設(shè)計(jì)促進(jìn)增長 Centex公司的戰(zhàn)略是為增長而設(shè)計(jì)的，背后是系統(tǒng)而嚴(yán)格的設(shè)計(jì)：它強(qiáng)調(diào)非常嚴(yán)格的制度約束，強(qiáng)調(diào)非常專注、堅(jiān)定的態(tài)度以及長期承諾。 Centex之道：有闖勁的、具想象力的、足智多謀的，并且永遠(yuǎn)遵循商業(yè)倫理 和商業(yè)公平性。— 收益大眾化。 開發(fā)模式走的則是另一條專業(yè)化道路，投資、開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營等各業(yè)務(wù)板塊相對(duì)獨(dú)立。什么是美國模式29— 土地自由供應(yīng)。27l 房企商業(yè)模式選擇三原則l 香港模式l 美國模式28房地產(chǎn)發(fā)展的美國模式，其特點(diǎn)在于房地產(chǎn)金融產(chǎn)業(yè)鏈、開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈、中介產(chǎn)業(yè)鏈和流通產(chǎn)業(yè)鏈非常完整并相互協(xié)調(diào)發(fā)展，以房地產(chǎn)基金（ REITs）為主的金融產(chǎn)業(yè)鏈非常發(fā)達(dá)，開發(fā)商是吸引資金、把控中介和流通的組織者?！?第二階段 ： 70年代，小型地產(chǎn)公司被淘汰，大型地產(chǎn)公司在競(jìng)爭中開始出現(xiàn)。長江實(shí)業(yè)、新鴻基地產(chǎn)、新世界發(fā)展、恒基兆業(yè)等十家地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)量約占香港總開發(fā)量的 80%左右，市場(chǎng)集中度非常高?！?土地壟斷性經(jīng)營。對(duì)香港地產(chǎn)商而言，有地才是生存的硬道理。 這主要源于香港土地資源嚴(yán)重稀缺，土地高度壟斷，商品住宅產(chǎn)品 供不應(yīng)求。房地產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域發(fā)展模式異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略– 進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張，選擇合適的市場(chǎng)，可以有效地避免房地產(chǎn)企業(yè)在本地市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭，并提高企業(yè)資源的利用效率。16◇ 物業(yè)持有型價(jià)值鏈物業(yè)管理規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量成本經(jīng)營管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃決策拿地階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 項(xiàng)目施工階段 經(jīng)營管理階段物業(yè)持有型價(jià)值鏈增值主要來源于優(yōu)質(zhì)投資物業(yè)的長期投資增值，該種模式降低了開發(fā)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)槿狈ν恋囟归_發(fā)業(yè)務(wù)中斷；同時(shí)這種模式對(duì)組織資源和管理團(tuán)隊(duì)的要求遠(yuǎn)不如房產(chǎn)開發(fā)型那么強(qiáng)烈，可以在更廣闊的范圍內(nèi)選擇投資持有對(duì)象；持有物業(yè)的最大問題是它會(huì)占有相當(dāng)多的財(cái)務(wù)資源，需要極強(qiáng)大的資金實(shí)力和籌資能力，因此，持有物業(yè)的數(shù)量、結(jié)構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略保持一個(gè)合理的比例；與房產(chǎn)開發(fā)型價(jià)值鏈一樣，投資決策和土地獲取兩個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，需企業(yè)自己擁有，其它環(huán)節(jié)可以選擇外包。 l 策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面：l 業(yè)務(wù)模式 ：企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究1l 關(guān)于商業(yè)模式 3l 房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式 12 香港模式 22 美國模式 28 內(nèi)容 頁數(shù)2關(guān)于商業(yè)模式13 商業(yè)模式是為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，將能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。l 渠道模式 ：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中 /壓縮等。17◇ 金融投資型價(jià)值鏈開發(fā)控制
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