企業(yè)商業(yè)模式案例分析-wenkub.com
2025-02-17 14:05 本頁(yè)面
【正文】 ? 綠色創(chuàng)想 =想象力 +環(huán)境科技 ? 三大主題： 1人類對(duì)于更充沛、更清潔與低價(jià)格的能源需求； 2） 人類需要更充沛、更潔凈、更低成本的水資源； 3） 消費(fèi)者如何應(yīng)用安全的高科技于這些領(lǐng)域，兼價(jià)而安全。 ? 確實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、超級(jí)計(jì)算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過(guò) IBM。 世界級(jí)公司，門檻 10億美元。 世界 500強(qiáng)，門檻 100億美元。邊緣支撐產(chǎn)業(yè)是指那些服務(wù)于受版權(quán)保護(hù)的作品或其他物品宣傳、傳播、銷售的產(chǎn)業(yè)。 ? 從 1996年開(kāi)始，版權(quán)產(chǎn)品首次超過(guò)汽車、農(nóng)業(yè)與航天業(yè)等其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為美國(guó)最大宗的出口產(chǎn)品，其中核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)的出口額已達(dá) 601． 8億美元。 門戶 在門戶上，騰訊門戶的收入早已超越了網(wǎng)易，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是超越搜狐和新浪。盈利模式是在結(jié)定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。 面對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，企業(yè)開(kāi)始思索轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式 經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)： 化妝品行業(yè)成功的秘訣有兩個(gè) 快速推出的產(chǎn)品、投入高額的營(yíng)銷費(fèi)用，而功能性不是最重要的內(nèi)容 市場(chǎng)中化妝品主要針對(duì)的高端用戶，低端用戶沒(méi)有被滿足 企業(yè)在資金和研發(fā)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)法再市場(chǎng)中直接參與競(jìng)爭(zhēng) 定位優(yōu)化 ——松澤化妝品有限公司 企業(yè)決定產(chǎn)品入手開(kāi)始企業(yè)商業(yè)模式的變革 ? 采取模仿的方式快速推出產(chǎn)品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理每月游走歐洲時(shí)尚市場(chǎng)，購(gòu)買知名化妝品推出新產(chǎn)品，拿到企業(yè)研發(fā)部進(jìn)行逆向開(kāi)發(fā)，一個(gè)月內(nèi)保證類似產(chǎn)品上市 ? 開(kāi)拓中低端市場(chǎng)產(chǎn)品，如兒童市場(chǎng)、黑人市場(chǎng)產(chǎn)品 ? 建立市場(chǎng)中低端產(chǎn)品的銷售渠道，去掉所有的專柜，在沃爾瑪超市、社區(qū)超市進(jìn)行銷售 ? 為大型化妝品廠進(jìn)行低端產(chǎn)品的代工，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)進(jìn)一步降低成本 通過(guò)以產(chǎn)品核心的商業(yè)模式變革，企業(yè)獲得了快速發(fā)展，到 2023年成為全球第二大彩妝生產(chǎn)商，年銷售收入 8億美元 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。例如，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，富士康是加工商，天語(yǔ)朗通是制造商，聯(lián)發(fā)商是提供商，國(guó)美是零售商，中國(guó)移動(dòng)是運(yùn)營(yíng)商。 ? 常見(jiàn)的商業(yè)形態(tài)類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運(yùn)營(yíng)商等。 1999年，美國(guó)國(guó)會(huì)在發(fā)明者保護(hù)法案中增加條款，以保護(hù)那些最初不相信其商業(yè)方法可以獲取專利，而后來(lái)這些方法被其他公司申請(qǐng)了專利的公司。 ? 電視總公司對(duì)節(jié)目組實(shí)行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成 1億元的演出營(yíng)業(yè)額，并上繳 1300萬(wàn)元的利潤(rùn)?，F(xiàn)在，張北占地 20萬(wàn)畝的“花田草?！表?xiàng)目又已經(jīng)啟動(dòng)，世界上最大的玉米地迷宮將會(huì)在不久的將來(lái)出現(xiàn)在人們眼前。 中國(guó)政府得到稅收和就業(yè)機(jī)會(huì)。 ? “生活區(qū)”照搬了新加坡社會(huì)服務(wù)設(shè)施，包括郵政、市場(chǎng)、門診、電影院、書(shū)店等，都集中在一起，稱為“鄰里中心”?！? 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約為 1380億元，占地方財(cái)政收入的比例僅為 ％。 小肥羊 ? 不蘸小料涮羊肉 地方政府 ? 2023年，國(guó)家出臺(tái)“招拍掛”制度，地方政府運(yùn)作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從“招商引資獲得 GDP及稅收”變成“招商引資與土地高價(jià)出讓兩條腿走路”。 ? 2023年 PC出貨量超過(guò) 3億，增長(zhǎng) 1%。 ? 麥當(dāng)勞與肯德基 1996年前后就曾開(kāi)出 800萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)一家快餐店的條件， 2023年的條件是 200萬(wàn)元 。 ? 需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)。 ? 2023年超過(guò) 2023億元。 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展 ? 穆?tīng)栒驹谄髽I(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動(dòng)分為開(kāi)拓、擴(kuò)展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個(gè)階段。 ? 內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈：與員工（和上下游）溝通的是戰(zhàn)略。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在 3條以內(nèi)。 你其實(shí)沒(méi)什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)的平庸型企業(yè)?？ㄍ咚_奇 (Guy Kawasaki) 不但你的東西對(duì)用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。由 哈佛大學(xué)教授約翰遜 (Mark Johnson)，克里斯坦森 (Clayton Christensen)和 SAP公司的 CEO孔翰寧 (Henning Kagermann)的 《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書(shū) 》 把這三個(gè)要素概括為： ? “客戶價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。 商業(yè)模式 商業(yè)模式 Business Model IPO 戰(zhàn)略管理 corporate strategy Baidu（ 結(jié)果 ） 23,800,000篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇 Google（結(jié)果） 20,900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條 學(xué)者的界定 ? 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。 ? 希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊(cè)，東方出版社， 2023年 9月。 ? 李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南，中國(guó)水利水電出版社，2023年 11月。 課程考核 ? 出勤： 20% ? 課堂發(fā)言： 20% ? 期末作業(yè)： 60% 寄語(yǔ) ? 商業(yè)模式是用來(lái)描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。 項(xiàng)目名稱 總建筑面積 自持面積 自持百分比 廣州白云 % 北京 CBD % 北京石景山 % 上海周浦 32 50% 青島 % 萬(wàn)達(dá)自我定義的商業(yè)模式 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 拉動(dòng)消費(fèi)需求 完善城市區(qū)域功能 創(chuàng)造大量就業(yè)崗位 創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源 只租不售 準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模） 招商在前 規(guī)劃設(shè)
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