如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書ppt-wenkub.com
2025-02-19 13:21 本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 9時 22分 2秒 21:22:0211 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :22:0221:22Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 11日星期六 9時 22分 2秒 21:22:0211 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:0221:22:02March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。撤出市場障礙 關(guān)鍵條件 具 體 內(nèi) 容 經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標，長期規(guī)劃 企業(yè)實力 經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲備、研發(fā)隊伍、員工素質(zhì) 資源狀況 原材料保障、經(jīng)營人才、財務(wù)運作、渠道建設(shè) 企業(yè)形象 品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑 營銷策略 產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略 …… …… 關(guān)鍵成功要素（ KPS）分析法 關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場機會要求企業(yè)所具備的必要條件。轉(zhuǎn)換成本 集中度、平衡、增長 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價能力： 購買者信息 撤出市場障礙 潛在競爭者進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 轉(zhuǎn)換成本 集中度、平衡、增長 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價能力： 購買者信息 返回 ?附件 4：行業(yè)分析工具 —— 波特無力模型 返回 進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購買者議價能力 ?附件 3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容 對 象 內(nèi) 容 企業(yè)介紹 企業(yè)基本情況、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。必須保證所有的可能性都考慮到了?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。 ?第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。 ?第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。 ?第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。 ? 關(guān)于風險管理 ? 風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產(chǎn)生的原因。 ? 財務(wù)報表：在經(jīng)營預測的基礎(chǔ)上編制未來 3到 5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。 ? 效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。 ? 促銷策略：選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進手段。 （可供選擇的分類標準參見 附件 8） ?品牌策劃：通過對品牌要素的設(shè)計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達到為顧客所廣泛認可的目的。如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進入障礙等。 自身分析 競爭分析 PEST 行業(yè)市場 O T K S F S W 把握機會 環(huán)境分析的總體思路 ? 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。 ? 關(guān)于綜合分析 ? 關(guān)鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關(guān)鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計劃必須提出這些關(guān)鍵成功要素的解決方案。 ? 競爭分析：分析競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反應(yīng)等。 ? 行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢，分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅。 ? 本講座旨在提供學習引導，即為聽眾提供學習撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的學習綱要和學習向?qū)?，以期引領(lǐng)聽眾初步形成相關(guān)思維方式、初步掌握相關(guān)技能和具備深入學習的自學能力。 v ? 本講座以案例演示為主要手段，通過實踐觀摩加深對一般性理論的理解和模仿學習基本的操作技能。分析工具：波特五力模型（見 附件四 ）。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競爭策略。 ? SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對分析結(jié)果進行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。 ?戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？ ? 關(guān)于營銷策劃 ?市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。 （品牌策劃的內(nèi)容參見 附件 9） ? 關(guān)于營銷組合 ? 產(chǎn)品策略：設(shè)計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）。（促銷工具參考 附件 10） ? 關(guān)于生產(chǎn)運作 ? 技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。 ? 關(guān)于經(jīng)營管理 ? 業(yè)務(wù)流程：你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些 ? ? 組織結(jié)構(gòu)：設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。 ? 對財務(wù)報表進行分析：給出關(guān)鍵財務(wù)指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。 ? 風險分析：分析各類風險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。必須保證所有的可能性都考慮到了。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。 ?第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。 下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 二 .
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