【正文】 一品牌？ 客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ 品牌代表什么價值？ 客戶對品牌的體驗如何？ 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢？ ?附件 9：品牌策劃內(nèi)容 —— 波士頓品牌要素模型 （參考） 返回 ?附件 10：常用促銷工具（參考） 廣告 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 銷售促進 直接營銷 印刷和電臺廣告 報刊稿子 推銷展示陳說 競賽 、 游戲 目錄 外包裝廣告 演講 銷售會議 對獎 郵購 包裝中插入物 研討會 獎勵節(jié)目 彩票 電訊營銷 電影畫面 年度報告 樣品 贈品 電子購買 簡訂本和小冊子 慈善捐款 交易會和展銷會 樣品 電視購買 招貼和傳單 捐贈 交易會和展銷會 傳真郵購 工商名錄 出版物 展覽會 電子信箱 廣告復(fù)制品 關(guān)系 示范表演 音控郵購 廣告牌 游說 贈券 陳列廣告 確認媒體 回扣 銷售點陳列 公司雜志 低息融資 視聽材料 事件 款待 標(biāo)記和標(biāo)識語 折讓交易 返回 ?附件 11：常見組織結(jié)構(gòu)圖 —— 生產(chǎn)型企業(yè)（舉例） 人力資源部 財務(wù)會計部 市場營銷部 供應(yīng)部 生產(chǎn)部門（廠長） 生產(chǎn) 車間 總經(jīng)理辦公室 技術(shù)研發(fā)部 總經(jīng)理 機修 車間 倉庫 董事會 后勤 售后 服務(wù)部 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。品牌特征 供應(yīng)商數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 品牌特征 供應(yīng)商數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 政府與公眾 政府機構(gòu)、媒體、金融、社團、社區(qū)等公眾；價值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。 ?第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù) 企業(yè)戰(zhàn)略 為企業(yè)開展各類活動提供 方向和指導(dǎo) 營 銷 策 劃 營 銷 組 合 生 產(chǎn) 運 作 財 務(wù) 管 理 人 力 資 源 管 理 企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動提供 組織上的保障 核心競爭力 風(fēng)險管理 ?賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 ?通過適當(dāng)?shù)氖侄螌? 產(chǎn)品打入市場 ?保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給 ?為企業(yè)正常運作提供 人力和財力上的保障 ?讓這些資源合理配置 保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運行 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的協(xié)作過程 ?第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。 ? 創(chuàng)業(yè)團隊展示：人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等） ? 關(guān)于財務(wù)管理 ? 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測：預(yù)測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。 ?企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？ ?企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？ ?企業(yè)核心競爭力構(gòu)建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補自身的不足，打造自己的核心競爭力，進而占據(jù)較有利的競爭地位。 ?是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心 ?是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表 ?是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件 ?是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考 ?是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說 ?是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件 ?是腳塌實地的商業(yè)計劃 ?是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng) ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用 ?作為創(chuàng)業(yè)團隊本身整理思路并凝聚共識的基礎(chǔ) ?向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項目本身商機及可行性 ?作為創(chuàng)業(yè)項目分配資源 ,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級的依據(jù) ?作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則 ?作為未來檢視執(zhí)行成效及進行方向的依據(jù) 上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 構(gòu) 成 內(nèi) 容 作 用 封面 創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等 計劃書名片 摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述 計劃書精髓 目錄 創(chuàng)業(yè)計劃書提綱 結(jié)構(gòu)框架 前言 創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明 背景與過程 正 文 商機及產(chǎn)品介紹 顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢 展示商機及把握商機的載體 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境 適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境 綜合分析 關(guān)鍵成功要素和 SWOT綜合分析 環(huán)境分析的結(jié)論 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力 企業(yè)發(fā)展整體方略 營銷策劃 STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點 營銷的整體部署 營銷組合 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略 營銷的具體策略 生產(chǎn)運作 產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀 生產(chǎn)水平和能力 經(jīng)營管理 業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示 企業(yè)內(nèi)部運行方式 財務(wù)管理 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財務(wù)報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管） 公司資金資源運作方式 風(fēng)險管理 風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范 預(yù)測和防范風(fēng)險 ?項目啟動計劃 人員安排、資金設(shè)備計劃、時間計劃、地點選擇 創(chuàng)業(yè)啟動安排 附件 數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料 提高可信度 上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容