如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt60頁)3-wenkub.com
2025-02-19 13:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:20:1521:20:1521:20Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 20分 15秒 下午 9時 20分 21:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時 20分 15秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:20:1521:20:1521:203/11/2023 9:20:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:20:1521:20:1521:20Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 例如量化你的創(chuàng)業(yè)模型 ? 開發(fā)： 3個 IT開發(fā)員： 3 40， 000年薪＝ $120， 000；合同圖形 和音頻設(shè)計人員＝ $25， 000；開發(fā)總費用： $145， 000； ? 營銷： 1個市場營銷經(jīng)理： 1 40， 000年薪＝ $40，000， 3個貿(mào)易展示： 3 6000＝ $18， 000；印刷營銷材料： $10， 000；合同 PR代理： $10， 000；網(wǎng)站： $8， 000；市場營銷總成本： $86， 000； ? 制造： CDROM生產(chǎn)： $；包裝： $ /個；生產(chǎn)總成本： $ /個； ? 分銷： 零售，零售價格的 50％；總的分銷成本： 50％的零售價格； ? 試著把上面的環(huán)節(jié)量化 ? 零售價格： $20 /個；計劃第一年銷售 100， 000個； ? 開發(fā)成本： $145， 000； ? 營銷成本： $86， 000； ? 制造成本： $100， 000； ? 分銷成本： $1， 000， 000； ? 總成本： $1， 331， 000； ? 利潤： $669， 000； BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊 寫作注意點 注意點： ? 項目選擇正確 ? 團隊分工合理 ? 時間保證 ? 計劃書結(jié)構(gòu)合理 ? 計劃書內(nèi)容充實、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、形式完整 ? 盡可能符合實際 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實現(xiàn)你的承諾 ? 原型示范； ? 展示第一個定貨需求； ? 爭取外部權(quán)力部門的支持； ? 描述銷售渠道； ? 使用類比法和舉例法。例如： ? 3－ 5年之內(nèi)的收益是多少？ ? 每個員工收益可達多少？ ? 稅前利潤達 20％以上； ? 收益和員工年增長率； ? 五年內(nèi)償清投資的％； ? 市場年增長率達 20％以上； 描述產(chǎn)品或服務(wù) 分析你的競爭對手 ? 弄清競爭對手和替代品； ? 找到合作伙伴； ? 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入障礙； ? 找出競爭空間； ? 當(dāng)前的角逐者或解決方案； ? 誰是當(dāng)前的直接競爭對手。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假定為 8％，即為 6百萬人；其中 50％的人每年購買一副，為 3百萬人，價格： $ 500/一副，估計市場容量： 15億美元。 注意事項： 以顧客為中心描述這一討論的框架 ? 例如你的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分，則應(yīng)注意： ? 目前尚未解決的問題 ? 特定的大型應(yīng)用 ? 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 ? 對顧客需求的特殊之處 ? 初步的成功 使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。 怎么做 ? 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 ? 供應(yīng)商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內(nèi)原有競爭 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價能力 行業(yè)競爭的強度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析模型 ?行業(yè)集中度 ?購買數(shù)量的大小 ?企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化） ?用戶后向一體化的可能性 ?企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性 ?為行業(yè)贏利的 潛力設(shè)定最高限制 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價能力 行業(yè)競爭的強度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ? 進入的障礙 ? 經(jīng)濟規(guī)模效益； ? 產(chǎn)品的差異； ? 資本的要求； ? 非規(guī)模的成本優(yōu)勢； ? 在位優(yōu)勢。 ? 7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： ? 1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 — 市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 ? 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 ? 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。競爭對手都是誰 ?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 劃出競爭空間； ? 7）競爭： 這一部分內(nèi)容有： ? ? 市場預(yù)測 ? 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。 競爭廠商概覽； ? 在創(chuàng)業(yè)計
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