【正文】 :22:0221:22Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。產(chǎn)品差異 購買者數(shù)量 替代供產(chǎn)品 合作者 供應(yīng)商： 原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時性； 經(jīng)銷商： 批發(fā)商、代理商、零售商；市場覆蓋率、市場開發(fā)能力、經(jīng)濟實力、信譽度、價值取向； 服務(wù)商： 物流、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價格、服務(wù)特長； 中介機構(gòu)： 金融、人才、銷售等中介；中介實力、中介能力、中介價格、中介信譽； 其他合作機構(gòu)： 同行競爭者、政府機構(gòu)；優(yōu)勢與不足、目標(biāo)與需求。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見 附件 11） ? 人力資源管理：設(shè)計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個人發(fā)展等制度）。 ?戰(zhàn)略目標(biāo)：包括市場與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)。 講 座 內(nèi) 容 綱 要 上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點 下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的含義 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補自身的不足，打造自己的核心競爭力，進而占據(jù)較有利的競爭地位。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。 下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù) 企業(yè)戰(zhàn)略 為企業(yè)開展各類活動提供 方向和指導(dǎo) 營 銷 策 劃 營 銷 組 合 生 產(chǎn) 運 作 財 務(wù) 管 理 人 力 資 源 管 理 企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動提供 組織上的保障 核心競爭力 風(fēng)險管理 ?賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 ?通過適當(dāng)?shù)氖侄螌? 產(chǎn)品打入市場 ?保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給 ?為企業(yè)正常運作提供 人力和財力上的保障 ?讓這些資源合理配置 保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運行 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書的協(xié)作過程 ?第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。 ?第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。轉(zhuǎn)換成本 品牌特征 供應(yīng)商數(shù)量 以品牌的忠誠度 少量、中等規(guī)模、大量使用 使用現(xiàn)狀 尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經(jīng)常使用者 使用者狀況 經(jīng)濟上、品質(zhì)上、服務(wù)上、形象上 從產(chǎn)品中獲益 有規(guī)律地、特殊地 購買需要 內(nèi)向型、外向型、權(quán)威人格型、自信型 個 性 成就型、依賴型、拼搏型 生活方式 最底層階級、低層階級、工人階級、中產(chǎn)階級、中上層階級、頂層階級 社會階級 返回 ?附件 8：市場定位的方法（參考） 定位方法 具 體 內(nèi) 容 檔次定位 高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華 功能定位 基本功能、多功能、簡約功能、奇特功能 構(gòu)成定位 原料、產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、成分 服務(wù) 定位 快速、在線的、免打擾的、便利、周到 品質(zhì)定位 耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度 感官定位 視覺（造型、色彩）、聽覺（安靜、優(yōu)美）、味覺（柔和） 文化定位 傳統(tǒng)、故事、民族 用途定位 自用、他用、禮品、會議、活動 心理定位 求實、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾 主體定位 生產(chǎn)者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個性、年齡） 感情定位 自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂趣 返回 價值定位 期望的 品牌形象 個 性 故 事 形 象 聯(lián) 系 價 值 體 驗 功能價值 情感價值 價 格 什么是品牌的特征 /個性？ 品牌有什么故事 /傳統(tǒng)？ 客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？ 客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ 品牌代表什么價值？ 客戶對品牌的體驗如何？ 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢？ ?附件 9：品牌策劃內(nèi)容 —— 波士頓品牌要素模型 （參考） 返回 ?附件 10：常用促銷工具（參考） 廣告 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 銷售促進 直接營銷 印刷和電臺廣告 報刊稿子 推銷展示陳說 競賽 、 游戲 目錄 外包裝廣告 演講 銷售會議 對獎 郵購 包裝中插入物 研討會 獎勵節(jié)目 彩票 電訊營銷 電影畫面 年度報告 樣品 贈品 電子購買 簡訂本和小冊子 慈善捐款 交易會和展銷會 樣品 電視購買 招貼和傳單 捐贈 交易會和展銷會 傳真郵購 工商名錄 出版物 展覽會 電子信箱 廣告復(fù)制品 關(guān)系 示范表演 音控郵購 廣告牌 游說 贈券 陳列廣告 確認(rèn)媒體 回扣 銷售點陳列 公司雜志 低息融資 視聽材料 事件 款待 標(biāo)記和標(biāo)識語 折讓交易 返回 ?附件 11：常見組織結(jié)構(gòu)圖 —— 生產(chǎn)型企業(yè)（舉例） 人力資源部 財務(wù)會計部