【正文】 :22:0221:22Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。產(chǎn)品差異 購買者數(shù)量 替代供產(chǎn)品 合作者 供應(yīng)商： 原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性； 經(jīng)銷商： 批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向； 服務(wù)商： 物流、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長(zhǎng)； 中介機(jī)構(gòu)： 金融、人才、銷售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)； 其他合作機(jī)構(gòu)： 同行競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見 附件 11） ? 人力資源管理：設(shè)計(jì)你各個(gè)部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計(jì)人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵(lì)手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個(gè)人發(fā)展等制度）。 ?戰(zhàn)略目標(biāo)：包括市場(chǎng)與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)。 講 座 內(nèi) 容 綱 要 上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) 上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是外部商業(yè)計(jì)劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計(jì)劃的過程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過計(jì)劃書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢(shì)，避免和彌補(bǔ)自身的不足，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而占據(jù)較有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場(chǎng)的渠道方式，制定進(jìn)入這些渠道的策略和方法，估計(jì)進(jìn)入這些渠道的成本。 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù) 企業(yè)戰(zhàn)略 為企業(yè)開展各類活動(dòng)提供 方向和指導(dǎo) 營 銷 策 劃 營 銷 組 合 生 產(chǎn) 運(yùn) 作 財(cái) 務(wù) 管 理 人 力 資 源 管 理 企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動(dòng)提供 組織上的保障 核心競(jìng)爭(zhēng)力 風(fēng)險(xiǎn)管理 ?賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 ?通過適當(dāng)?shù)氖侄螌? 產(chǎn)品打入市場(chǎng) ?保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給 ?為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財(cái)力上的保障 ?讓這些資源合理配置 保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運(yùn)行 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的協(xié)作過程 ?第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。 ?第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。轉(zhuǎn)換成本 品牌特征 供應(yīng)商數(shù)量 以品牌的忠誠度 少量、中等規(guī)模、大量使用 使用現(xiàn)狀 尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經(jīng)常使用者 使用者狀況 經(jīng)濟(jì)上、品質(zhì)上、服務(wù)上、形象上 從產(chǎn)品中獲益 有規(guī)律地、特殊地 購買需要 內(nèi)向型、外向型、權(quán)威人格型、自信型 個(gè) 性 成就型、依賴型、拼搏型 生活方式 最底層階級(jí)、低層階級(jí)、工人階級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)、中上層階級(jí)、頂層階級(jí) 社會(huì)階級(jí) 返回 ?附件 8：市場(chǎng)定位的方法（參考） 定位方法 具 體 內(nèi) 容 檔次定位 高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華 功能定位 基本功能、多功能、簡(jiǎn)約功能、奇特功能 構(gòu)成定位 原料、產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、成分 服務(wù) 定位 快速、在線的、免打擾的、便利、周到 品質(zhì)定位 耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度 感官定位 視覺（造型、色彩）、聽覺（安靜、優(yōu)美）、味覺（柔和） 文化定位 傳統(tǒng)、故事、民族 用途定位 自用、他用、禮品、會(huì)議、活動(dòng) 心理定位 求實(shí)、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾 主體定位 生產(chǎn)者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個(gè)性、年齡） 感情定位 自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂趣 返回 價(jià)值定位 期望的 品牌形象 個(gè) 性 故 事 形 象 聯(lián) 系 價(jià) 值 體 驗(yàn) 功能價(jià)值 情感價(jià)值 價(jià) 格 什么是品牌的特征 /個(gè)性？ 品牌有什么故事 /傳統(tǒng)？ 客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？ 客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ 品牌代表什么價(jià)值？ 客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)如何？ 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢？ ?附件 9：品牌策劃內(nèi)容 —— 波士頓品牌要素模型 （參考） 返回 ?附件 10：常用促銷工具（參考） 廣告 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 銷售促進(jìn) 直接營銷 印刷和電臺(tái)廣告 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說 競(jìng)賽 、 游戲 目錄 外包裝廣告 演講 銷售會(huì)議 對(duì)獎(jiǎng) 郵購 包裝中插入物 研討會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目 彩票 電訊營銷 電影畫面 年度報(bào)告 樣品 贈(zèng)品 電子購買 簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子 慈善捐款 交易會(huì)和展銷會(huì) 樣品 電視購買 招貼和傳單 捐贈(zèng) 交易會(huì)和展銷會(huì) 傳真郵購 工商名錄 出版物 展覽會(huì) 電子信箱 廣告復(fù)制品 關(guān)系 示范表演 音控郵購 廣告牌 游說 贈(zèng)券 陳列廣告 確認(rèn)媒體 回扣 銷售點(diǎn)陳列 公司雜志 低息融資 視聽材料 事件 款待 標(biāo)記和標(biāo)識(shí)語 折讓交易 返回 ?附件 11：常見組織結(jié)構(gòu)圖 —— 生產(chǎn)型企業(yè)（舉例） 人力資源部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部