【正文】 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。?實行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計劃，對老客戶介紹成交的新客戶和老客戶均給予一定的優(yōu)惠政策。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?南京中海會、上海中海會、蘇州中海會購房聯(lián)動活動。8月刊8月傳播計劃9月傳播節(jié)奏銷售階段 上市期推廣任務(wù) ?吸引到訪客戶預(yù)訂，促進預(yù)訂客戶最終成交。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。8月 2周主題：中海半島華府三期 湖郡 8月 26日隆重上市！ 8月 4周媒體 內(nèi)容 時間計劃農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵主題：中海半島華府三期湖郡樣板區(qū)盛大開放中，同期接受誠意預(yù)訂！成熟半島官邸，從容人生境界?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。8月傳播計劃媒體 內(nèi)容 時間計劃蘇州日報頭版雙通欄主題：中海半島華府三期 湖郡正在接受誠意預(yù)訂！豪華湖景樣板間、實景園區(qū)盛大開放中?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?8月末九月初視認籌情況確定正式上市時間。7月第二周7月傳播計劃8月傳播節(jié)奏銷售階段 湖景房濾水期推廣任務(wù) ?繼續(xù)進行大規(guī)模蓄水，同時從潛在客戶中篩選出誠意客戶進行預(yù)訂，月底視預(yù)訂量考慮上市時機。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。7月 23周戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮）中海半島華府三期湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！成熟半島官邸，從容人生境界7月戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗）中海半島華府，三期湖郡即將亮相 7月媒體 內(nèi)容 時間計劃上海理財雜志、蘇州俏麗 BOSS主題：中海半島華府湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！ — 成熟半島官邸，從容人生境界?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。7月傳播計劃媒體 內(nèi)容 時間計劃蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期 湖郡 7月 22日起開始接受誠意預(yù)訂！?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?吸引對湖景電梯房感興趣的客戶關(guān)注、到訪。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。雙主臥套房，豪華舒適二層次主臥帶獨立衛(wèi)生間，豪華舒適；客臥擁有南向大露臺，視野開闊。?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。推廣策略 ?多種媒體組合發(fā)布熱銷信息，繼續(xù)吸引客戶到訪、促進成交。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。5月刊5月傳播計劃媒體 內(nèi)容 時間計劃農(nóng)行理財卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷，帶來超值、穩(wěn)定投資回報中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。豪華主人套房，尊貴私密豪華主人套房，寬敞的男、女主人衣帽間，供男主人用的陽光書房，充分體現(xiàn)了主人的專用性、私密性。?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求；?分產(chǎn)品線促銷，針對產(chǎn)品線銷售性訴求；?實行老客戶帶新客戶的 “ 種子 ” 計劃，由老客戶介紹成交的新客戶分別給予老客戶和新客戶一定的優(yōu)惠；?吸引上海投資客關(guān)注、到訪；?冠名 “ 金雞湖高爾夫 ” 公開賽，引起高檔人群話題關(guān)注。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。4月 34周戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮）中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日公開發(fā)售！ 4月戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗）中海半島華府， 3月 27日公開發(fā)售！ 4月上海理財雜志、蘇州俏麗BOSS主題：中海半島華府二期湖心人文別墅上市熱銷，帶來超值、穩(wěn)定投資回報中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。?二期首組團面市即售 %，限時購買仍享購房優(yōu)惠大禮。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。3月第四周4月傳播節(jié)奏銷售階段 上市期推廣任務(wù) 完成意向客戶在短期內(nèi)的迅速成交推廣策略 ?多種媒體組合強勢發(fā)布上市信息；?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求；?吸引客戶到訪、促進成交。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。3月 2周蘇州日報頭版雙通欄中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 27日公開發(fā)售！島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?舉辦南京中海會、上海中海會、蘇州中海會的購房聯(lián)動活動。推廣策略 ?運用多種組合媒體對北地塊湖心人文別墅產(chǎn)品概念進行導(dǎo)入，產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求。多長時間累積中海會員多少人，創(chuàng)品牌運作神話等等。?產(chǎn)品說明書、畫冊、 DM、戶型圖等銷售資料設(shè)計。與南地塊別墅的銷售相配合，為北地塊別墅進行客戶積累。?多層次?老業(yè)主的以舊帶新 SP? 二級、三級市場的 SP?各地中海會的挖掘全國性品牌資源聯(lián)動 3策略思考：?總體的品牌觀，持續(xù)的品牌打造計劃，堅決的執(zhí)行? 高調(diào)的廣告來鞏固及拓展品牌，永保產(chǎn)品在市場上的新鮮度? 塑造中海品牌：全國行業(yè)龍頭，活躍高調(diào)建議：? 品牌拿地、集團動態(tài)等公司運作信息媒體報導(dǎo)，鞏固消費者信心? 活躍在各種論壇、講座如：在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座? 南京中海會、上海中海會、蘇州中海會的購房聯(lián)展活動。?除蘇州日報的頭版通欄強勢銷售信息發(fā)布外，增加夾報的成熟實景展示? 公共網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)談?wù)摰臒狳c話題、漸成熟實景的階段性發(fā)布、城市公眾配套的完善招商喜人消息、不斷強化消費者信心。第一個客層最為重要！營銷推廣總體思路區(qū)域城系的整合營銷 城市化進程使中心城市、中心區(qū)域?qū)χ苓叺貐^(qū)人口和資金的 “ 洼聚效應(yīng) ” 越來越明顯。本案價格建議 — 別墅目標客群定位南區(qū)已成交目標客戶客戶構(gòu)成57%是私營業(yè)主，其次是公司高管； 46%來自園區(qū)，其次是市區(qū)。建議湖景電梯洋房均價 90009500元 /平方米，總價款在 150180萬之間，本案湖景房創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和唯一一個純TOWNHOUSE社區(qū)中的一線湖景豪宅可做為價格的有力支持，此價格也可以保證銷售任務(wù)如期完成。競爭市場上銷量與價格相關(guān)性分析項目 價格 主力總價 月銷售量中茵皇冠 16200 400萬左右 56玲瓏灣湖景房 11800 290萬左右 56馨湖園 9800 150萬左右 6楓情水岸疊加 9000 200萬左右 1高爾夫疊加 8500 188萬左右 3天域精裝房 8900 100150萬 22金湖灣精裝房 8000 100130萬 18伊頓小鎮(zhèn) 6800 8095萬 25園區(qū)單價 10000元 /平米以