【正文】 ?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。?蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄廣告以針對(duì)產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時(shí)發(fā)布熱銷信息。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺(tái)，湖景無處不在。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。龍舟比賽贊助蘇州政府國(guó)際旅游節(jié)的龍舟比賽項(xiàng)目，邀請(qǐng)一期業(yè)主、二期意向客戶、高爾夫俱樂部會(huì)員、臺(tái)商、新加坡商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員等參加，現(xiàn)場(chǎng)全程觀看龍舟比賽，賽后還可乘坐龍舟在金雞湖面游弋。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。12月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)專版論壇公共關(guān)系新聞?wù)搲?“ 中海速度 ” 為題總結(jié)過去中海取得的成就（在全國(guó)幾年成為第一，開發(fā)多少，銷售收入多少）；展示現(xiàn)在（在蘇州從拿地到開發(fā)多長(zhǎng)時(shí)間，創(chuàng)開發(fā)速度神話 。全國(guó)性品牌的自我資源的交流、互動(dòng)，需求的最大化挖掘住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升，項(xiàng)目與城市公共功能和公共空間互動(dòng) 洼聚效應(yīng) 1策略思考：? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營(yíng)造 “ 多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有 ” 的珍貴與榮譽(yù)。案名 均價(jià)（元 /平米）主力總價(jià)（萬元）中茵皇冠 16200 400左右馨湖園 9800 150左右玲瓏灣 11000 290左右?湖景房存在 150300萬的市場(chǎng)空白，但 180300萬又會(huì)與別墅產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，因而本案湖景房可進(jìn)入150180萬的市場(chǎng)空檔，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。本案價(jià)格建議銷售任務(wù)要求06年年底要求全線封盤，按工程進(jìn)度九月湖景房可以達(dá)到上市要求，即需要在 912月四個(gè)月的銷售周期完成 53套的銷售任務(wù)，每月平均銷售量為 15套，考慮到 1 12月淡季銷售有可能出現(xiàn)銷售速度減慢，則 10月強(qiáng)銷期每月至少需要完成銷售 20套。? 區(qū)域的發(fā)展上升為城市現(xiàn)象，項(xiàng)目與城市功能結(jié)合，營(yíng)造一種 “區(qū)域中心，生活指標(biāo) ” 的暗示建議：? “ 灣區(qū)別墅，比肩全球 ” 的主題語提高項(xiàng)目市場(chǎng)站位? 抄作 “ 金雞湖畔灣區(qū)效應(yīng) ” 在輿論上形成一種城市中心區(qū)? 把政府配套、尤其是商業(yè)，如湖東商業(yè)廣場(chǎng)、現(xiàn)代廣場(chǎng)的情況作為項(xiàng)目配套來抄作。多長(zhǎng)時(shí)間銷售多少平方，創(chuàng)銷售速度神話 。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國(guó)第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。4月第 2周媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄主題：中海半島華府雙喜臨門：二期首組團(tuán)火爆熱銷，一期全面入伙！?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資自住兩相宜。4月 15日5月傳播節(jié)奏銷售階段 強(qiáng)銷期推廣任務(wù) 大力促銷，為在 6月前完成二期別墅銷售做全面沖刺推廣策略 ?發(fā)布熱銷信息，烘托熱銷氣氛，吸引客戶到訪、促進(jìn)成交。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報(bào)在即。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺(tái)，湖景無處不在。?南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。?中海地產(chǎn)，中國(guó)房地業(yè)行業(yè)排名第一； “ 中國(guó)第一管家 ” ，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?繼續(xù)采用上海雜志媒體或其他媒體向上海投資客發(fā)布熱銷信息及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的組合訴求，超額投資回報(bào)分析，吸引上?？蛻舻皆L。媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬人矚目隆重登場(chǎng)！?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。支持條件 ?北地塊實(shí)景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。?以蘇州日?qǐng)?bào)頭版通欄和戶外硬媒體做為向大眾發(fā)布熱銷信息、樹立品牌形象的主要手段。9月 2周9月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)夾報(bào)主題：中海半島華府三期湖郡首批單位售罄，第二批單位隆重推出！成熟半島官邸，從容人生境界?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺(tái)，湖景無處不在。?網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇，話題行銷。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。自然采光地下室，功能多樣標(biāo)準(zhǔn)層高的自然采光半地下室，以一個(gè)私人的俱樂部功能出現(xiàn)，可供使用作私人酒吧、高爾夫練習(xí)球道、以及私人影吧等 ┄┄6月第 1周中海半島華府成熟半島官邸，從容人生境界?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟(jì)、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。4月刊4月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃SP活動(dòng) 植樹節(jié)在入伙儀式后 ,由一期每戶業(yè)主家庭親手種植或認(rèn)領(lǐng)園區(qū)內(nèi)一棵愛心樹，掛上為該家庭特別制做的刻有家庭各成員名字的標(biāo)牌 ,愛心樹將與業(yè)主共同見證半島華府入住后每天的幸福生活。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。支持條件 南地塊實(shí)景園林、豪華會(huì)所、精裝修樣板間展示。 銷售渠道突破空間、地域、競(jìng)爭(zhēng)之限制，形成多層次的、立體的、差異化的。二期交房開工415一期入伙715三期樣板區(qū)完工ENGINEERING PROJECT北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期4月北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT9月北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月722三期內(nèi)部認(rèn)籌34二期內(nèi)部認(rèn)籌327二期解籌COMMUNICATION PROJECT北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期4月北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT9月北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月415一期入伙826三期解籌定價(jià)策略建議市場(chǎng)價(jià)格 — 別墅經(jīng)濟(jì)型別墅總價(jià)主要集中在 180250萬之間，豪華別墅在 350400萬之間案名 均價(jià)（元 /平米）主力總價(jià)（萬元）庭園 13000 250360世家留園 9500 230高爾夫花園 8500 188楓情水岸 9000 200湖適 7500 160中新挪威森林 8500 170220招商依云水岸 7000 130210伊頓小鎮(zhèn) 10000（暫定）350400天域頂層復(fù)式 12023 320400市場(chǎng)價(jià)格 — 湖景房向兩極分化，總價(jià)要么是 300萬以上的豪宅，要么在 150萬左右。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上銷量與價(jià)格相關(guān)性分析項(xiàng)目 價(jià)格 主力總價(jià) 月銷售量中茵皇冠 16200 400萬左右 56玲瓏灣湖景房 11800 290萬左右 56馨湖園 9800 150萬左右 6楓情水岸疊加 9000 200萬左右 1高爾夫疊加 8500 188萬左右 3天域精裝房 8900 100150萬 22金湖灣精裝房 8000 100130萬 18伊頓小鎮(zhèn) 6800 8095萬 25園區(qū)單價(jià) 10000元 /平米以上、總價(jià) 150萬以上的湖景房每月消化量均在 56套左右。?除蘇州日?qǐng)?bào)的頭版通欄強(qiáng)勢(shì)銷售信息發(fā)布外，增加夾報(bào)的成熟實(shí)景展示? 公共網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題、漸成熟實(shí)景的階段性發(fā)布、城市公眾配套的完善招商喜人消息、不斷強(qiáng)化消費(fèi)者信心。多長(zhǎng)時(shí)間累積中海會(huì)員多少人，創(chuàng)品牌運(yùn)作神話等等。3月 2周蘇州日?qǐng)?bào)頭版