【正文】 日隆重發(fā)市！ 3月第四周戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮）中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！成熟半島官邸，從容人生境界3月戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、金雞湖路路旗）中海半島華府，湖心人文別墅 3月農(nóng)行理財(cái)卡、高爾夫俱樂部、意向客戶等數(shù)據(jù)庫直郵中海半島華府二期湖心人文別墅 3月 27日隆重發(fā)市！中海半島華府 — 金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE人文獨(dú)院官邸?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨(dú)院、雙獨(dú)院、圍院官邸別墅。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。3月傳播計(jì)劃媒體 內(nèi)容 時(shí)間計(jì)劃蘇州日?qǐng)?bào)頭版雙通欄中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 4日開始內(nèi)部認(rèn)購！島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風(fēng)水寶地。?3月中、下旬試認(rèn)籌數(shù)量選擇最佳時(shí)機(jī)上市。過年期間戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)主干道燈箱）一期最后一批單位隆重推出！二期即將啟動(dòng)，敬候垂詢！12月3月傳播節(jié)奏銷售階段 品牌蓄水、濾水期推廣任務(wù) 為北地塊別墅同期進(jìn)行大規(guī)?？蛻舴e累和誠意客戶篩選。多長時(shí)間銷售多少平方，創(chuàng)銷售速度神話 。?在蘇州高校舉辦物業(yè)管理模式講座、工程管理講座，引起話題炒作，鞏固中海在蘇州物業(yè)第一管家和工程質(zhì)量第一的品牌形象。各行銷期訴求內(nèi)容及傳播通路規(guī)劃12月傳播節(jié)奏銷售階段 品牌蓄水期推廣任務(wù) 做為全年高調(diào)營銷策略的起始點(diǎn)，讓蘇州大眾和意向客戶以全新的關(guān)注角度和視野感受全新的中海半島華府。?在本地媒體投放上則更重活動(dòng)，重報(bào)紙?立體化? 外資及實(shí)力內(nèi)資銀行 VIP客戶、 高爾夫會(huì)員（臺(tái)灣人買別墅的最多）、 各種商會(huì)、太太俱樂部、 名車的 VIP客戶的數(shù)據(jù)庫直投?以上圈子的小型本圈子活動(dòng)，供場地借資源。? 區(qū)域的發(fā)展上升為城市現(xiàn)象，項(xiàng)目與城市功能結(jié)合，營造一種 “區(qū)域中心，生活指標(biāo) ” 的暗示建議：? “ 灣區(qū)別墅，比肩全球 ” 的主題語提高項(xiàng)目市場站位? 抄作 “ 金雞湖畔灣區(qū)效應(yīng) ” 在輿論上形成一種城市中心區(qū)? 把政府配套、尤其是商業(yè)，如湖東商業(yè)廣場、現(xiàn)代廣場的情況作為項(xiàng)目配套來抄作。做足交房服務(wù)、做好出租的服務(wù)工作、做秀投資前景會(huì)促進(jìn)北區(qū)更快成交。但要注意的是，本案二期別墅上市時(shí)間上一定要快于中新挪威森林，否則其 8500的均價(jià)一旦上市就會(huì)使得本案價(jià)格顯得很貴，給銷售造成極大阻力。目前園區(qū)市場上，只有總價(jià)不超過 150萬、單價(jià)不超過9000元 /方的公寓產(chǎn)品可以達(dá)到每月 20套左右的消化量。本案價(jià)格建議銷售任務(wù)要求06年年底要求全線封盤，按工程進(jìn)度九月湖景房可以達(dá)到上市要求，即需要在 912月四個(gè)月的銷售周期完成 53套的銷售任務(wù)，每月平均銷售量為 15套，考慮到 1 12月淡季銷售有可能出現(xiàn)銷售速度減慢，則 10月強(qiáng)銷期每月至少需要完成銷售 20套。別墅產(chǎn)品率先上市，借助 2023年下半年一期的熱銷勢(shì)頭趁勢(shì)打鐵，高歌猛進(jìn)，搶占先機(jī)與市場空白。中海 銷售節(jié)奏建議搶占 2023年第一個(gè)銷售季節(jié)的最先發(fā)言權(quán)兩種產(chǎn)品形式獨(dú)立操作。案名 均價(jià)（元 /平米）主力總價(jià)（萬元）中茵皇冠 16200 400左右馨湖園 9800 150左右玲瓏灣 11000 290左右?湖景房存在 150300萬的市場空白，但 180300萬又會(huì)與別墅產(chǎn)生競爭，因而本案湖景房可進(jìn)入150180萬的市場空檔，進(jìn)行差異化競爭。園區(qū)單價(jià) 80009000元 /平米、總價(jià)100150萬的精裝修公寓每月消化量在 20套左右。在同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型別墅中，本案是唯一兼具金雞湖自然景觀與便利生活配套的成熟社區(qū)，競爭優(yōu)勢(shì)十分明顯。購買注重要素硬件：地理區(qū)位（金雞湖畔） 軟件：開發(fā)商品牌 房型 物業(yè)服務(wù) 性價(jià)比?傳播的重點(diǎn)陣地仍在蘇州，園區(qū)外區(qū)域需要加強(qiáng)?全市的戶外照亮工程不僅影響蘇州，也影響到訪蘇州的外地投資客?圈子營銷是擴(kuò)大消費(fèi)客源的有效渠道北區(qū)跟進(jìn)目標(biāo)客戶?大蘇州范圍內(nèi)私營業(yè)主?上海、江浙投資客戶?別墅客群中經(jīng)濟(jì)實(shí)力略次一級(jí)的客戶進(jìn)行退級(jí)購買（湖景房）交房時(shí)的成熟現(xiàn)盤會(huì)釋放更大的投資潛力與投資信心。全國性品牌的自我資源的交流、互動(dòng)，需求的最大化挖掘住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升，項(xiàng)目與城市公共功能和公共空間互動(dòng) 洼聚效應(yīng) 1策略思考：? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營造 “ 多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有 ” 的珍貴與榮譽(yù)。 立體差異化媒體渠道 2策略思考：銷售渠道突破空間、地域、競爭之限制，以消費(fèi)人群為中心建議：?差異化?戶外媒介策略拓展到大蘇州周邊城市去 。? 交房時(shí)的開放活動(dòng)、中海會(huì)的攝影展、植樹節(jié)? 產(chǎn)品、工地廣告、銷售道具包裝 的統(tǒng)一，細(xì)節(jié)的追求行銷推廣節(jié)奏總體規(guī)劃722三期內(nèi)部認(rèn)籌34二期內(nèi)部認(rèn)籌327二期解籌COMMUNICATION PROJECT北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期4月北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT9月北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月415一期入伙826三期解籌SRPR PROJECT北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月贊助蘇州年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選蘇州大學(xué)建筑、物業(yè)講座上海、南京、蘇州中海會(huì)購房聯(lián)動(dòng)：攝影展大型入伙活動(dòng)：植樹節(jié)；上市活動(dòng)：龍舟賽贊助金雞湖高爾夫公開賽湖景房產(chǎn)品說明會(huì)上市活動(dòng)；上海、南京、蘇州中海會(huì)購房聯(lián)動(dòng)金雞湖龍舟賽時(shí) 機(jī)： 4月初開盤節(jié)點(diǎn)前后邀請(qǐng)人員：一期業(yè)主、二期意向客戶、臺(tái)商、新加坡協(xié)會(huì)會(huì)員、銀行 VIP貴賓、太太俱樂部、園區(qū)外企高管形式： （關(guān)于意大利的民俗風(fēng)情知識(shí)） —— 半島華府開盤慶典儀式 乘坐龍舟在金雞湖面游弋、攝影園區(qū)高爾夫公開賽時(shí) 機(jī)： 5月強(qiáng)銷期邀請(qǐng)人員：一期業(yè)主、二期意向客戶、臺(tái)商、新加坡協(xié)會(huì)會(huì)員、銀行 VIP貴賓、太太俱樂部、園區(qū)外企高管形式： 、表演賽 3. 會(huì)所或樣板房內(nèi)參加小型紅酒酒會(huì) 、長笛演奏項(xiàng)目品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化 針對(duì)性銷售訴求 產(chǎn)品文化強(qiáng)化針對(duì)性銷售訴求北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期北區(qū)別墅上市強(qiáng)銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT北區(qū)湖景房上市強(qiáng)銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項(xiàng)目品牌強(qiáng)化產(chǎn)品概念導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化COMMUNICATION PROJECT創(chuàng)意表現(xiàn)策略總體上延續(xù) 2023年建立起的中海半島華府華貴、精致、意式、古典的創(chuàng)意表現(xiàn)風(fēng)格，使得 2023年努力建立起的中海半島華府品牌形象資產(chǎn)得以繼承；細(xì)節(jié)上有所創(chuàng)新，給大眾新一期產(chǎn)品的嶄新印象、感受。?活動(dòng)：聯(lián)手全球通冠名蘇州年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選，塑造中海地產(chǎn)實(shí)力、前沿品牌形象。12月