【正文】 全線封盤，按工程進度九月湖景房可以達到上市要求，即需要在 912月四個月的銷售周期完成 53套的銷售任務，每月平均銷售量為 15套，考慮到 1 12月淡季銷售有可能出現(xiàn)銷售速度減慢，則 10月強銷期每月至少需要完成銷售 20套。中海 案名 均價（元 /平米）主力總價（萬元）中茵皇冠 16200 400左右馨湖園 9800 150左右玲瓏灣 11000 290左右?湖景房存在 150300萬的市場空白，但 180300萬又會與別墅產(chǎn)生競爭，因而本案湖景房可進入150180萬的市場空檔，進行差異化競爭。在同價位的經(jīng)濟型別墅中，本案是唯一兼具金雞湖自然景觀與便利生活配套的成熟社區(qū)，競爭優(yōu)勢十分明顯。全國性品牌的自我資源的交流、互動，需求的最大化挖掘住宅單一功能向復合生活文化功能的躍升，項目與城市公共功能和公共空間互動 洼聚效應 1策略思考：? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營造 “ 多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有 ” 的珍貴與榮譽。? 交房時的開放活動、中海會的攝影展、植樹節(jié)? 產(chǎn)品、工地廣告、銷售道具包裝 的統(tǒng)一，細節(jié)的追求行銷推廣節(jié)奏總體規(guī)劃722三期內部認籌34二期內部認籌327二期解籌COMMUNICATION PROJECT北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期4月北區(qū)別墅上市強銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT9月北區(qū)湖景房上市強銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月415一期入伙826三期解籌SRPR PROJECT北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期北區(qū)別墅上市強銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT北區(qū)湖景房上市強銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月贊助蘇州年度經(jīng)濟人物評選蘇州大學建筑、物業(yè)講座上海、南京、蘇州中海會購房聯(lián)動：攝影展大型入伙活動：植樹節(jié)；上市活動：龍舟賽贊助金雞湖高爾夫公開賽湖景房產(chǎn)品說明會上市活動；上海、南京、蘇州中海會購房聯(lián)動金雞湖龍舟賽時 機： 4月初開盤節(jié)點前后邀請人員：一期業(yè)主、二期意向客戶、臺商、新加坡協(xié)會會員、銀行 VIP貴賓、太太俱樂部、園區(qū)外企高管形式： （關于意大利的民俗風情知識） —— 半島華府開盤慶典儀式 乘坐龍舟在金雞湖面游弋、攝影園區(qū)高爾夫公開賽時 機： 5月強銷期邀請人員：一期業(yè)主、二期意向客戶、臺商、新加坡協(xié)會會員、銀行 VIP貴賓、太太俱樂部、園區(qū)外企高管形式： 、表演賽 3. 會所或樣板房內參加小型紅酒酒會 、長笛演奏項目品牌強化 產(chǎn)品概念導入 優(yōu)勢強化 針對性銷售訴求 產(chǎn)品文化強化針對性銷售訴求北區(qū)別墅蓄水期北區(qū)別墅蓄水、濾水期北區(qū)別墅上市強銷期北區(qū)湖景房蓄水期北區(qū)湖景房濾水期尾盤消化SALE PROJECT北區(qū)湖景房上市強銷期12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目品牌強化產(chǎn)品概念導入優(yōu)勢強化COMMUNICATION PROJECT創(chuàng)意表現(xiàn)策略總體上延續(xù) 2023年建立起的中海半島華府華貴、精致、意式、古典的創(chuàng)意表現(xiàn)風格，使得 2023年努力建立起的中海半島華府品牌形象資產(chǎn)得以繼承；細節(jié)上有所創(chuàng)新，給大眾新一期產(chǎn)品的嶄新印象、感受。12月傳播計劃媒體 內容 時間計劃蘇州日報專版論壇公共關系新聞論壇以 “ 中海速度 ” 為題總結過去中海取得的成就（在全國幾年成為第一，開發(fā)多少，銷售收入多少）；展示現(xiàn)在（在蘇州從拿地到開發(fā)多長時間，創(chuàng)開發(fā)速度神話 。?拍攝園區(qū)實景電視片，以成熟高檔別墅區(qū)形象進行傳播，吸引自住兼投資客層。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙投資客超值、穩(wěn)定回報在即。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一； “中國第一管家 ”，意大利貴族管家式物業(yè)服務。4月第 12周播出4月傳播計劃4月傳播計劃媒體 內容 時間計劃網(wǎng)絡（新視點） 中海半島華府二期湖心人文別墅開盤熱銷！?業(yè)主論壇，宣傳工程質量、成熟實景、投資回報。龍舟比賽贊助蘇州政府國際旅游節(jié)的龍舟比賽項目，邀請一期業(yè)主、二期意向客戶、高爾夫俱樂部會員、臺商、新加坡商業(yè)協(xié)會會員等參加，現(xiàn)場全程觀看龍舟比賽，賽后還可乘坐龍舟在金雞湖面游弋。雙主臥套房，豪華舒適二層次主臥帶獨立衛(wèi)生間，豪華舒適；客臥擁有南向大露臺，視野開闊。?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。?吸引上海投資客到訪。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。12月 2周1112月傳播計劃媒體費用比例： 504萬營銷費用 / 32500萬總銷額 = %　 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 合計報廣 210000 202300 208800 100800 100800 100800 202300 237600 100800 202300 1664000戶外 136000 202300 202300 202300 202300 202300 202300 202300 202300 　 1736000電視 49500 63000 126000 　 　 　 　 　 　 　 238500網(wǎng)絡 　 20230 40000 　 　 　 20230 20230 　 　 100000雜志 　 　 60000 60000 　 60000 60000 60000 60000 　 360000DM直郵 　 20230 　 20230 　 20230 20230 　 　 　 80000樓書等資料 　 　 150000 　 　 　 　 　 　 　 150000電視片制作 　 150000 　 　 　 　 　 　 　 　 150000SP活動 50000 　 120230 50000 　 　 50000 50000 　 　 320230企劃費 40000 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 40000 240000小計 435500 674600 924800 400800 320800 400800 571600 587600 380800 241200 5038500各階段營銷費用預算表預祝中海半島華府北地塊 2023年開盤熱銷！芝麻開花節(jié)節(jié)高，一年更比一年高！