海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃方案電通廣告ppt120頁-wenkub.com
2025-02-16 02:04 本頁面
【正文】 2023/3/27 14:39:3214:39:3227 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 27 三月 20232:39:32 下午 14:39:32三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 14:39:3214:39:3214:393/27/2023 2:39:32 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 212:39 下午 三月 2114:39March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2114:39:3214:39Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 網(wǎng)站推廣階段舉行 “海爾兄弟 ”Flash免費(fèi)下載活動(dòng)，內(nèi)容以 “海爾兄弟 ” 在節(jié) 慶期間對(duì)消費(fèi)者的問候 、 介紹海爾系列產(chǎn)品 、活動(dòng)安排 、海爾的服務(wù)為主，側(cè)重 Flash畫面的趣味性。 利用多種媒體、借助網(wǎng)上搜索引擎（如 sina、 google、 lycos、 yahoo等）在各種海爾集團(tuán)的各種公關(guān) 、推廣 、促銷活動(dòng)中宣傳 myhaier 網(wǎng)站域名，使之在消費(fèi)者或網(wǎng)民當(dāng)中留下深刻的印象。三個(gè)原則通過 “營銷 ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤來源。五、海爾 家居集成推廣1. 技術(shù)聯(lián)盟2. 新生活貸款3. 體驗(yàn)中心4. 《海爾時(shí)尚家居》一、核心目標(biāo)?2539歲人群–雙高人群，購買力強(qiáng)–注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量– 生活在大城市? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點(diǎn)城市– 已婚或即將結(jié)婚，購房是當(dāng)前主要任務(wù)二、問題與機(jī)會(huì)? 問題– 家居集成是家電、家居一體化的解決方案，海爾在家居領(lǐng)域的專業(yè)性岌待確立；– 集成家居包括家電和室內(nèi)裝修，總價(jià)值較高（ 515萬元），一次性支付比較困難? 機(jī)會(huì)– 買房是 2539歲人群最重要的消費(fèi)支出，也是一生中最重要的消費(fèi)決策，超理性消費(fèi)；– 消費(fèi)者逐漸習(xí)慣分期付款的消費(fèi)方式– 降低購買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試三、推廣主題輕松開啟完美家居之門四、推廣內(nèi)容海爾家居集成推廣由四個(gè)部分組成：1. 成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟2. 實(shí)施新生活貸款計(jì)劃（可先試點(diǎn)）3. 海爾家居體驗(yàn)中心4. 發(fā)行《海爾時(shí)尚家居》? 目的：– 強(qiáng)化在家居設(shè)計(jì)、制作、裝修、施工方面的專業(yè)形象– 充分借力，加快家居集成的推廣? 實(shí)施時(shí)間– 2023年 7~8月? 技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)造雙贏局面：– 一方面，國際知名的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司和專業(yè)家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術(shù)含量和專業(yè)形象；– 另一方面，海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌形象同時(shí)也可以協(xié)助合作伙伴拓展在中國的業(yè)務(wù)? 選擇合作伙伴 在全球范圍選擇知名的家居設(shè)計(jì)、制作公司成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟，如：? RTKL—— 世界上第四大專業(yè)建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝潢組織，在全球擁有超過 1000名建筑、設(shè)計(jì)精英，在上海設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。這樣做，即可以迎合他們的口味做到有的放矢，又可以制造新聞點(diǎn)?！锻皇赘琛饭P(guān)活動(dòng)? 目的? 通過演唱會(huì)的方式拉進(jìn)海爾與用戶之間的距離；? 以深層次情感交流的方式強(qiáng)化 “海爾關(guān)心生活品質(zhì)細(xì)節(jié)”這一全年宣傳主題，同時(shí)為以后的促銷活動(dòng)埋下情感伏筆。創(chuàng)意表現(xiàn)? 暫略媒體選擇 根據(jù) 2539歲人群的生活形態(tài)，將電視和雜志作為形象廣告的主戰(zhàn)場(chǎng)。 促銷重點(diǎn)：推廣溫情家電— 將功能簡(jiǎn)單、價(jià)格不貴的家電系列編入 型錄推廣；— 配以海爾家電體驗(yàn)中心的精彩圖片。 — 集中目標(biāo)人群 促銷主題— 海爾關(guān)注您生活之美 促銷贈(zèng)品重在選能提高生活品位的小家電，可以贈(zèng)品招標(biāo)的形式購進(jìn)?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立特等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)品為海爾攝錄機(jī)，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返機(jī)票及一晚的住宿費(fèi)；一等獎(jiǎng) 3名獎(jiǎng)品為海爾手機(jī)，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)；二等獎(jiǎng) 10名獎(jiǎng)品為海爾 MP3，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)；三等獎(jiǎng) 30名獎(jiǎng)品為海爾攝像頭，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)?！?在《中國青年報(bào)》發(fā)布整版廣告；— 軟新聞跟進(jìn)炒作 及時(shí)向各高校和社會(huì)各界通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況， 使活動(dòng)不斷的受到矚目；— 利用 myhaier網(wǎng)站作為推廣平臺(tái) 可令該活動(dòng)和 MY HAIER網(wǎng)站都取得推廣的 機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展1992年南巡講話后的經(jīng)濟(jì)持續(xù)大幅發(fā)展，使 18歲 24歲人群生長在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，接受過良好高等教育，成為超前消費(fèi)關(guān)的新人類。海爾現(xiàn)行的市場(chǎng)推廣方式? 大面積推廣型（ Marketshare),以良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)樹立自身品牌形象。– 產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費(fèi)日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機(jī)會(huì)。– 管理、市場(chǎng)、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。海爾 SWOT分析? 劣勢(shì)– 價(jià)格相對(duì)偏高，往往超出預(yù)購者的心理價(jià)位。?進(jìn)口品牌主要 推廣方式–細(xì)分市場(chǎng)、建立品牌忠誠度，追求目標(biāo)市場(chǎng)利潤最大化。來自電通每日家電快報(bào)大面積推廣型Share Marketing集中市場(chǎng)推廣型Brand Marketing? Brand Marketing– 建立品牌忠誠度– 細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)族群– 在目標(biāo)市場(chǎng)追求利潤最大化– 在傳播手段上，以廣告和 PR為主，形象廣告多于功能訴求的產(chǎn)品廣告。–AV、 IT產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。海爾 SWOT分析? 機(jī)會(huì)– 入世后，消費(fèi)者持幣待購心理削弱，換購需求加大。海爾 SWOT分析? 威脅– 由于關(guān)稅下降造成的進(jìn)口家電價(jià)格回落，使海爾產(chǎn)品的高價(jià)位問題更為突出。海爾的課題海爾的固有市場(chǎng)正受到來自海外品牌（伊來克斯、西門子）的集中市場(chǎng)推廣型市場(chǎng)戰(zhàn)略和國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)。中國消費(fèi)者基本特征2539歲40歲以上1824歲處于單身階段，正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代（如大學(xué)創(chuàng)業(yè)）， 1996年大學(xué)擴(kuò)招的受益者，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入不高但消費(fèi)欲望強(qiáng)，無家電購買經(jīng)驗(yàn)，超前消費(fèi)觀1978年恢復(fù)高考后的受益者，經(jīng)過
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