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海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃方案(電通廣告)(ppt 120頁(yè))-文庫(kù)吧

2025-02-08 02:04 本頁(yè)面


【正文】 喜歡貨比三家,實(shí)用消費(fèi)觀消費(fèi)者學(xué)歷特征1824歲2539歲40歲以上圖例1824 正處于學(xué)習(xí)階段,學(xué)歷集中在高中以上2539 消費(fèi)者 大本以上學(xué)歷最多40歲以上 消費(fèi)者大部分是高中以下學(xué)歷數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS20231824 消費(fèi)者收入主要集中在 2023元以下2539 月收入 20238000中人數(shù)最多40歲以上 中、低收入者居多消費(fèi)者個(gè)人收入特征1824歲2539歲40歲以上圖例數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2023消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)1824歲2539歲40歲以上圖例1824 43%在校2539 全職工作人數(shù)最多40歲以上 44%已退休數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2023消費(fèi)者分析? 三大條件決定消費(fèi)人群消費(fèi)觀不同:學(xué)歷職業(yè)收入++1824歲人群2539歲人群40歲以上人群超前消費(fèi)觀高品質(zhì)消費(fèi)觀實(shí)用消費(fèi)觀購(gòu)買(mǎi)小汽車(chē)是一件很遙遠(yuǎn)的事不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過(guò)的產(chǎn)品雖然有很多東西還買(mǎi)不起,但只要努力,總有一天會(huì)得到只要家里的東西還能用 ,就不要換新的不喜歡吃西餐會(huì)購(gòu)買(mǎi)在廣告中出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)總能讓人興奮不已更愿意購(gòu)買(mǎi)含有高科技的產(chǎn)品只要商品能滿足基本需求,就會(huì)買(mǎi)付錢(qián)后,拿到商品的感覺(jué)很好 想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品,最好自己也有買(mǎi)東西時(shí),希望得到別人的評(píng)價(jià)暫時(shí)用不上,將來(lái)能用 上的東西也會(huì)買(mǎi)好玩的東西就買(mǎi),不要 考慮它是否實(shí)用1824歲 2539歲 40歲以上 自己感覺(jué)好的東西就買(mǎi) ,不要顧他人的想法購(gòu)物時(shí),會(huì)比較同類產(chǎn)品的價(jià)格三大類消費(fèi)族群確定三大族群生活方式描述1825歲喜歡標(biāo)新立異,新鮮事物的第一個(gè)使用者是購(gòu)買(mǎi)高科技、新產(chǎn)品的嘗試者有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,非理性,而且敢于超前消費(fèi)2539歲傾向于購(gòu)買(mǎi)大家都有或親朋好友推薦的產(chǎn)品;關(guān)注自我,品位生活,傾向于只購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品;成熟而理性,會(huì)關(guān)注社會(huì)利益對(duì)未來(lái)充滿信心會(huì)努力提高自己的生活品質(zhì)40歲以上吝于消費(fèi),因循守舊,購(gòu)物時(shí)謹(jǐn)小慎微;安于現(xiàn)狀,注重實(shí)用。專家和權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦的產(chǎn)品更讓他們買(mǎi)得放心;對(duì)于現(xiàn)在買(mǎi)不起的東西,不會(huì)考慮通過(guò)努力最終擁有;–1824歲:嘗試新鮮事物,冒險(xiǎn)精神?以新功能、新概念產(chǎn)品建立品牌的 Image–2539歲:重視品牌價(jià)值,重視生活質(zhì)量?偏向于 Brand選擇( Brand Marketing)–40歲以上:重視實(shí)用價(jià)值,重視實(shí)在質(zhì)量?偏向于性價(jià)比( Share Marketing不同市場(chǎng)采用不同推廣方式 在維持現(xiàn)有 share marketing的做法同時(shí),在細(xì)分市場(chǎng)增加實(shí)施 brand MarketingShare Marketing40歲以上Brand Marketing1824歲2539歲策略方案海爾品牌傳播策略制訂架構(gòu)與消費(fèi)者的關(guān)系Relation Theme TM品牌傳播的信息體系Brand Voice TM海爾品牌核心Core Value TM真誠(chéng)到永遠(yuǎn)Core Value TM企業(yè)的基礎(chǔ)本色功能上的益處理想的客戶自畫(huà)像(品牌形象)個(gè)性感情上的利益點(diǎn)海爾品牌核心 Core Value TM電通蜂窩模式:理想的品牌姿態(tài)第一層面“這是 This is”第二層面“你能得到 You can get”第三層面 “你和我I You”品牌核心確定的流程品牌傳播戰(zhàn)略海爾與消費(fèi)者的關(guān)系 Relation Theme TM通過(guò)整體的品牌活動(dòng),與消費(fèi)者接觸創(chuàng)造品牌、消費(fèi)者 雙贏Relation Theme TM品牌 消費(fèi)者品牌戰(zhàn)役開(kāi)發(fā)銷售環(huán)境開(kāi)發(fā)傳播信息開(kāi)發(fā)接觸點(diǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)開(kāi)發(fā)為整體品牌傳播活動(dòng)設(shè)定關(guān)系主題關(guān)系主題確定的流程品牌聲音 Brand Voice TM傳播信息的開(kāi)發(fā)過(guò)程品牌傳播的信息體系品牌風(fēng)暴Brandstorm TM創(chuàng)意的確定表現(xiàn)要素確定 Brand Voice TM廣告回顧品牌識(shí)別品牌溝通要素品牌基調(diào)色彩 語(yǔ)調(diào)與風(fēng)格品牌口號(hào)Brand Voice TM溝通表現(xiàn)要素2023年推廣主題HAPPY NEW LIFE,海爾在你身邊針對(duì)不同人群的特點(diǎn) …… SP DM AD PR EVENT 網(wǎng)絡(luò)1824253940歲以上18—24 歲人群“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 目標(biāo)對(duì)象: 18到 24歲人群 活動(dòng)目的: 在該人群中樹(shù)立海爾高品質(zhì)生活 、 產(chǎn)品提供商形象,培養(yǎng)潛在消費(fèi) 者。“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽時(shí) 間: 2023年 4月 —6 月費(fèi)用概算: 150萬(wàn)元機(jī) 會(huì) 點(diǎn): 中國(guó)國(guó)際電子家電博覽會(huì)( 2023年 6月在青島舉行)“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 面向國(guó)內(nèi)各高校,組織學(xué)生對(duì)家電產(chǎn)品提出自己的創(chuàng)意,鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)作精神,例如:藍(lán)牙技術(shù)如何更好的應(yīng)用于家電行業(yè) 、家電的未來(lái)發(fā)展方向等等。— 在《中國(guó)青年報(bào)》發(fā)布整版廣告;— 軟新聞跟進(jìn)炒作 及時(shí)向各高校和社會(huì)各界通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況, 使活動(dòng)不斷的受到矚目;— 利用 myhaier網(wǎng)站作為推廣平臺(tái) 可令該活動(dòng)和 MY HAIER網(wǎng)站都取得推廣的 機(jī)會(huì)?!昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽— 組織優(yōu)勝選手 6月來(lái)青島參加頒獎(jiǎng)典禮?!?頒獎(jiǎng)典禮的場(chǎng)地可設(shè)在青島國(guó)際會(huì)展中 心,同 “2023中國(guó)國(guó)際電子家電博覽會(huì) ” 的開(kāi)幕式結(jié)合起來(lái),在眾多的家電廠商 中脫穎而出,創(chuàng)造出一個(gè)亮點(diǎn)?!昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽 將獲獎(jiǎng)大學(xué)生的作品以圖片或模型的形式在現(xiàn)場(chǎng)展示,既能提升本次家電博覽會(huì)的群眾參與性,又能樹(shù)立海爾關(guān)心教育事業(yè)、倡導(dǎo)創(chuàng)新的企業(yè)形象?!昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立特等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)品為海爾攝錄機(jī),并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返機(jī)票及一晚的住宿費(fèi);一等獎(jiǎng) 3名
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