【正文】 企業(yè)選擇緊縮型戰(zhàn)略的原因： 宏觀環(huán)境發(fā)生變化 企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，新產(chǎn)品跟不上 企業(yè)重大投資失敗 企業(yè)主動調(diào)整戰(zhàn)略第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的類型： 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略（針對值得挽救的企業(yè)） 撤退戰(zhàn)略（保存實力） 放棄戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略 清理戰(zhàn)略（結(jié)束）緊縮型戰(zhàn)略的重要性： 市場退出的難度更大（心理、識別、制度障礙） 退出決策失誤對企業(yè)發(fā)展的危害性更大（自覺性與主動性、全局性、競爭性）第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程企業(yè)戰(zhàn)略形成：環(huán)境分析、確定愿景、樹立宗旨、設置目標、制定戰(zhàn)略、制定政策企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：中間計劃、制訂方案、編制預算、確定工作程序等企業(yè)戰(zhàn)略控制：確定評價標準、實際工作成果、評價工作成績企業(yè)戰(zhàn)略修正：局部修正、職能修正、整體修正、滾動修正第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略墨非定律：如果壞事有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會發(fā)生。第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略及選擇 企業(yè)跨國經(jīng)營的區(qū)位選擇：企業(yè)資源狀況企業(yè)專有競爭優(yōu)勢企業(yè)市場營銷企業(yè)國際目標市場進入方式的選擇：商品出口 間接出口 直接出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓 （許可證貿(mào)易）合同安排 管理合同 國際分包合同 工程承包合同直接投資 合資經(jīng)營 合作經(jīng)營 獨資經(jīng)營第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略營造跨國公司的經(jīng)營優(yōu)勢全球化與當?shù)鼗嘟Y(jié)合大與小相結(jié)合集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合內(nèi)部化與外部化相結(jié)合多樣化與專業(yè)化相結(jié)合合并與分解相結(jié)合第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 企業(yè)并購與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)并購企業(yè)并購： 合并與收購 是一種企業(yè)產(chǎn)權(quán)的交易行為，通過產(chǎn)權(quán)交易，達到增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的目的。實施條件 ：有特殊需求的顧客存在 細分市場有一定吸引力，沒有競爭對手 企業(yè)實力不足以追求廣泛市場問題：集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點如何？ 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 案例：聚眾傳媒第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)點 ：經(jīng)營目標集中，管理簡單方便 有條件鉆研技術(shù)、熟悉市場，提高企業(yè)實力 有條件逐步達到規(guī)模經(jīng)濟效益 適用于中小企業(yè)缺點 ：市場、技術(shù)變化對企業(yè)沖擊大 企業(yè)適應能力差，經(jīng)營風險大第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略在目標和競爭優(yōu)勢上的特點： 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn) 被顧客察覺特色 低成本地位 略 全產(chǎn)業(yè)范圍 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 目 特定細分市場 集中戰(zhàn)略 標成本領先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略在成本與創(chuàng)造價值的關(guān)系：A：企業(yè)創(chuàng)造價值的成本（內(nèi)部成本、原材料成本）B：消費者獲得的價值（消費者贏余） +企業(yè)獲得的價值（企業(yè)利潤）第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分散型行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略分散原因： 進入壁壘低 規(guī)模經(jīng)濟效應小 需求多樣化 服務成為關(guān)鍵分散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略： 三種基本戰(zhàn)略的選擇 建立有集中控制權(quán)的分權(quán)組織體制 分散布點 增加產(chǎn)品或服務的附加值 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略選擇應注意的問題 ：不一味追求市場占有率 切忌優(yōu)柔寡斷 不追求過分集權(quán) 對新產(chǎn)品的出現(xiàn)有恰當反應 對對手的經(jīng)營目標、費用清醒估計第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略領導型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略優(yōu)勝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略次優(yōu)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略平庸企業(yè)的競爭戰(zhàn)略第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 企業(yè)多角化戰(zhàn)略多角化： 一個企業(yè)同時在兩個以上的行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品和服務的戰(zhàn)略。包括技術(shù)、管理兩個方面。 5%買進口中檔產(chǎn)品； 10%買國產(chǎn)中檔產(chǎn)品；o 分層抽樣：年齡、收入、對產(chǎn)品的了解、對價格的接受程度、購買習慣o 典型購買者的形象：高收入的、對護膚和化裝很注意的年輕女性。 評價指標：絕對集中度指標 相對集中度指標（洛倫茨曲線、基尼系數(shù)）影響因素：行業(yè)的市場規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟的關(guān)系 企業(yè)的推銷活動 進入壁壘 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略行業(yè)的市場細分 ：在行業(yè)的第四位數(shù)分類上對行業(yè)的產(chǎn)品特征、市場區(qū)位及顧客特征等進行進一步分類。雖然計劃得極為周詳，部署也十分嚴密，卻總會遇到一些出乎意料的狀況； 隨需應變的商務始于隨需應變的思維。哈佛商學院 邁克爾。行業(yè)的劃分：四位數(shù)劃分法如： 41 電子及通信設備制造業(yè) 417 日用電子器具制造業(yè)4172 收錄機、錄音機制造業(yè)影響行業(yè)經(jīng)濟特性的主要因素：市場規(guī)模、企業(yè)競爭范圍、市場增長速度及行業(yè)所處生命周期、行業(yè)贏利水平、壁壘等第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力： 行業(yè)的銷售利潤率或行業(yè)的銷售額的增長率 。包括：社會科技水平、社會科技力量、國家科技體制、國家科技政策和科技立法企業(yè)社