【正文】 2023/4/2 17:41:3017:41:3002 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02 四月 20235:41:30 下午 17:41:30四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 17:41:3017:41:3017:414/2/2023 5:41:30 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 四月 215:41 下午 四月 2117:41April 02, 20231行動出成果，工作出財富。 四月 2117:41:3017:41Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。在市場中消失了。要多根據市場反映進行修訂規(guī)劃周密、妥當。形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。第二大塊是對消費者的服務。 　售后服務包括兩大塊：　售后服務包括兩大塊： 第一大塊是對經銷商的服務第一大塊是對經銷商的服務 ,包括送包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷貨、補貨、幫助經銷商促銷 ,與經銷商及時溝通、親和與經銷商及時溝通、親和 。 　　　　新產品上市行銷要建立一套別具特色的服務體系新產品上市行銷要建立一套別具特色的服務體系 　　 任何新產品上市時難免會有這樣那樣的問題任何新產品上市時難免會有這樣那樣的問題 ,導致消費者的種導致消費者的種種投訴，包裝問題、質量問題、價格問題等等。很多企業(yè)注重將會大大影響銷售額。理貨工作就顯得非常重要了。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后 ,馬上推出馬上推出 “登月套餐登月套餐 ”,餐飲佳肴均用登月術餐飲佳肴均用登月術語語 ,經新聞媒體報道后經新聞媒體報道后 ,引得消費者爭相前引得消費者爭相前往。這需要近購貨。會造成銷售受阻、廣告費浪費。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽 ,借勢生勢借勢生勢 ,集廣告、公關等手段于一體集廣告、公關等手段于一體 ,將市場滲透、開將市場滲透、開拓、擴張并行拓、擴張并行 ,成功地進入并占有了相當份額成功地進入并占有了相當份額的美國市場的美國市場 。 所以尋找一個好的產品主題是所以尋找一個好的產品主題是很不容易的很不容易的 ,請不要輕易換掉。廣告大師奧格威說 ,“許多好廣許多好廣告告 ,在失去廣告效力之前在失去廣告效力之前 ,便被打入冷宮。無差別廣告策略 ,可以集中資金推廣可以集中資金推廣 “一種說法一種說法 ”,該說法使產品能較快被消費者認知。而研究而研究 “占領占領 ”戰(zhàn)略時戰(zhàn)略時 ,常常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的比把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的比較分析上。不過從市場占有率的角度分析準確劃一的分界線。進入壟斷地位。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。當則市場擴張就無從談起。因才轉入市場擴張期。格區(qū)分。因此活動也少不了。當然以取得更大的效果。像三市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策行為過程?？煽谑袌鰸B透可以說是一種蠶食式的市場活動。此外既進入一個新區(qū)域的新產業(yè)市場。前者指一個企業(yè)進入到一個自己以前未涉及的生類。便轉入擴張期。期、立足期。任何行政性和過程必須在市場上完成。又是一個過程。 　　　　　　 　　 其二其二 ,市場進入的對象必須是新的市場市場進入的對象必須是新的市場 ,包括區(qū)域的或產業(yè)的或二者兼之的。這一定義可作如下界定 : 　其一　其一 ,市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的市場進入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。同樣能讓品牌在競爭中輕松勝出。這都是它們在消費者中留下的印象。立過程中，引發(fā)了龐大的宣傳量。美體小鋪成為一個強有力的全球性品牌。她秉承小鋪。為了取得類別主導權，你必須凝聚品牌的焦點。等。 追求成長傳統(tǒng)的做法是什么？增加販賣種類？他可追求成長傳統(tǒng)的做法是什么？增加販賣種類？他可以賣童車、以賣童車、 嬰兒食品、紙尿布和兒童服飾，但他沒有嬰兒食品、紙尿布和兒童服飾，但他沒有這么做，而剔除了兒童家具，全部精力集中在玩具上，這么做，而剔除了兒童家具，全部精力集中在玩具上，并用并用 玩具反斗城玩具反斗城 代替了原先代替了原先 兒童超市兒童超市 。拉薩勒斯擁有一家店，叫兒童超拉薩勒斯擁有一家店，叫兒童超市，店里賣兩樣東西：兒童家具和玩具。（（ 6）品質法則）品質法則 。（（ 4）廣告法則。 行銷大師艾爾行銷大師艾爾 再者， 999胃泰胃泰 無疑是在提醒消費者少喝酒甚至不喝酒，而無疑是在提醒消費者少喝酒甚至不喝酒，而999冰啤冰啤 分明是在勸人喝酒，豈不是自相矛盾。三九集團以 999胃泰胃泰 起起家，提起家，提起 999，消費者潛意識里首先聯(lián)想起，消費者潛意識里首先聯(lián)想起 999胃泰胃泰 。后來生產每支僅 3美元的低檔美元的低檔筆，結果不但沒有順利打入低檔筆市場，反而喪筆，結果不但沒有順利打入低檔筆市場，反而喪失了一部分高檔筆市場，其高貴的品牌形象受到失了一部分高檔筆市場，其高貴的品牌形象受到損傷。在多元化發(fā)展過程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的多元化發(fā)展過程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱。品牌延伸應盡量不與原有核心價值與個性相抵觸為原則。而上述眾多因素中，品牌核心價值與個性又是最重要上述眾多因素中，品牌核心價值與個性又是最重要的。這就是絕大多數(shù)產品至今仍默默無聞的真正原因。這就創(chuàng)造了一種需求：需要不同個性的品牌。 n 當好多酒往自己的名稱里加入什么當好多酒往自己的名稱里加入什么 王王 ，什么，什么 霸霸 的的時候，云峰酒業(yè)適時推出時候，云峰酒業(yè)適時推出 小糊涂仙小糊涂仙 、 小糊涂神小糊涂神 、 小小酒仙酒仙 等系列白酒，立刻給人耳目一新的感覺。像旭日升冰茶，開始是一對雙胞胎，廣告詞是胎，廣告詞是 越飛越高，旭日升越飛越高，旭日升 ；后來是一群年輕；后來是一群年輕人歡快的場面：一種好心情，一種好滋味，暢快的感人歡快的場面：一種好心情，一種好滋味，暢快的感覺總是最美；再后來，又換成了劉德華和一個女子在覺總是最美；再后來，又換成了劉德華和一個女子在派對舞會上跳舞的場景。經過持續(xù)不斷的宣傳一直到今天， Lee終于在強終于在強者林立的牛仔服裝市場中樹立起其者林立的牛仔服裝市場中樹立起其 最貼身最貼身 的形象。 Lee接受了這一意見，改變接受了這一意見，改變了策略，兩年后，了策略，兩年后， Lee陷入困境。應該說，它在宣傳說，它在宣傳 “領導潮流、高品味、最漂亮領導潮流、高品味、最漂亮 的牛仔服的牛仔服市場中擁有了自己獨特的個性?！? 　　　　 n 　　 牛仔服裝的著名品牌牛仔服裝的著名品牌 Lee曾因中途改變其形象而陷曾因中途改變其形象而陷入困境。從 1886年到現(xiàn)在，可口可樂用過的代表性廣告語達年到現(xiàn)在，可口可樂用過的代表性廣告語達 100多多條，如：美味又清新、享受一杯歡樂飲品、好味道條，如：美味又清新、享受一杯歡樂飲品、好味道的象征、可口可樂好時光、永遠的可口可樂等等，的象征、可口可樂好時光、永遠的可口可樂等等，從未偏離過既定軌道，從而樹立起鮮明的強勢品牌從未偏離過既定軌道，從而樹立起鮮明的強勢品牌形象?！? n 堅持統(tǒng)一的品牌形象是一些國際品牌走向成功的堅持統(tǒng)一的品牌形象是一些國際品牌走向成功的不二法則?！? 可口可樂、雪碧的品牌個性承載著美國文化中可口可樂、雪碧的品牌個性承載著美國文化中 樂樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難觀奔放、積極向上、勇于面對困難 的精神內涵與的精神內涵與價值觀?！ 全力維護和宣揚品牌核心價值。 品牌的核心價值是品牌的精髓，一個品牌最品牌的核心價值是品牌的精髓，一個品牌最獨一無二且最有價值的部分通常會表現(xiàn)在核心獨一無二且最有價值的部分通常會表現(xiàn)在核心價值上。并全力維持。 一個品牌，從一無所有，到建立豐厚的品一個品牌，從一無所有，到建立豐厚的品牌資產：具有深厚的品牌知名度、品牌認知牌資產：具有深厚的品牌知名度、品牌認知度、品牌美譽度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度等度、品牌美譽度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度等，是需要經過十分艱辛的長期努力的。 應科學有序地培育品牌應科學有序地培育品牌 作為品牌來說，則需要有一個科學規(guī)范的管理系作為品牌來說，則需要有一個科學規(guī)范的管理系統(tǒng)，而且所采取的每一步，都是大原則指導之下的統(tǒng)，而且所采取的每一步，都是大原則指導之下的有序行動，而不是毫無原則的任意妄為。 “三株三株 ” “秦池秦池 ”等品牌經過大規(guī)模的廣告投入，很等品牌經過大規(guī)模的廣告投入，很快就成為了快就成為了 “知名品牌知名品牌 ” ，即所謂的，即所謂的 “名牌名牌 ” ，也在銷售方面，也在銷售方面取得了很大的成績，卻在品牌的營銷管理和整合傳播等方面取得了很大的成績，卻在品牌的營銷管理和整合傳播等方面欠缺一個科學規(guī)范的系統(tǒng)規(guī)劃，欠缺公關等方面的整合，更欠缺一個科學規(guī)范的系統(tǒng)規(guī)劃，欠缺公關等方面的整合，更欠缺一個品牌文化的營造、品牌核心價值的提升、品牌危機欠缺一個品牌文化的營造、品牌核心價值的提升、品牌危機的防范系統(tǒng)。在推廣一個品牌的過程中，如果單純強調一個過程中，如果單純強調一個 “名名 ” ：即知名度，很容易：即知名度，很容易就會忽略了品牌資產的其他部分，進而陷入到片面的就會忽略了品牌資產的其他部分，進而陷入到片面的高預算的廣告投放當中。品牌知名度只是品牌資產的一個組成部分。 ) 　　品牌　　品牌 銷銷 售售 (brand　　 sales) ：： 簡簡 稱稱 bs， 包括通路策略、人包括通路策略、人 員員 推推銷銷 、店、店 員員 促促 銷銷 、廣告促、廣告促