【正文】 2023/1/23 1:58:2023:58:2023 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 一月 2101:58:2023:58Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/23 1:58:2023:58:2023 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2101:58:2023:58:20January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16萬(wàn)3月 25日 都市快報(bào) 半版軟文 圣奧 營(yíng)造的愜意氛圍來(lái)影響來(lái)賓對(duì)項(xiàng)目調(diào)性的認(rèn)識(shí)。領(lǐng)寓：九堡核心繁華生活圈 ——專訪圣奧 領(lǐng)寓堅(jiān)持 “寬 ”的空間布局理念，樓間距最寬達(dá) 107米，充分保證戶型空間開(kāi)闊視域的同時(shí)，也確保家中有更多陽(yáng)光到達(dá)。涂好防曬霜，別在家里曬黑了。 在圣奧 31萬(wàn)12月 17日 都市快報(bào) 整版硬廣 多一個(gè)臥室，書(shū)房就該寂寞了?；顒?dòng)時(shí)間： 12月初階段活動(dòng)二事 件： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí) 間： 12月（開(kāi)盤前夕）參加人員： 意向客戶、開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員活動(dòng)形式： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)拉開(kāi)項(xiàng)目開(kāi)盤帷幕，由現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造溫馨的氛圍，提升項(xiàng)目 的尊貴品質(zhì)，使客戶深入了解項(xiàng)目，并促成現(xiàn)場(chǎng)成交。 領(lǐng)寓九堡核心領(lǐng)域 12月 20日，全城馨香開(kāi)盤！敬請(qǐng)關(guān)注！硬廣三規(guī)劃 8PP1：封面LOGO+九堡核心領(lǐng)域 純粹公園住品圣奧 120多方設(shè)計(jì)四房空間，確保無(wú)論是招待客人、還是孝敬父母，都有專屬房間可以使用。圣奧 103米板樓間距、 107米點(diǎn)樓間距，圣奧 12023m2中央景觀庭院對(duì)于 6幢房子來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠奢侈，但這卻只是多重景觀中的一重。展示主題 ： 領(lǐng)寓品質(zhì) 榜樣九堡表明渠道 ：戶外、報(bào)紙廣告、公關(guān)活動(dòng)、圈層推廣（ DM寄送）、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)等 目標(biāo)人群 ：全市性客戶、地緣型客戶開(kāi)啟。形式：帶有項(xiàng)目形象的人型公仔圍繞展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡游做秀，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，以此吸引客戶眼球。（物業(yè)、配套等）：P~ P：普通人只想到如何度過(guò)時(shí)間，有才能的人設(shè)法利用時(shí)間。（交通）：地鐵 1號(hào)線、德勝快速路、滬杭高速，下沙快速公交P~ P：在歲月的長(zhǎng)河中尋找一片蓬勃和靈動(dòng)的土地，為生活的夢(mèng)想獵取一份放飛的傳奇。領(lǐng)寓的光陰，城市向東傾斜 45度，生活的姿態(tài)永遠(yuǎn)是這個(gè)角度！好好生活，天天向上。 （悠揚(yáng)的琴聲作為配樂(lè)。）在 1號(hào)地鐵樞紐，感受生活的便捷 （地鐵進(jìn)站音作為背景，持續(xù) 5秒，文字旁白在該配樂(lè) 2秒后出現(xiàn)。強(qiáng)制信息：項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目主形象報(bào)廣（一）不在核心領(lǐng)域，不足以稱領(lǐng)寓1． 2萬(wàn)方中央景觀庭院，最高達(dá) 6米回型挑高架空層，百米超寬樓間距……圣奧 惟有身居真正公園住境，才能領(lǐng)略品質(zhì)，享受生活。報(bào)廣說(shuō)明階段目的：項(xiàng)目以全新形象入市，通過(guò)差異化的營(yíng)銷推廣，引起市場(chǎng)關(guān)注 ，使得消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目整體有 統(tǒng)一的項(xiàng)目認(rèn)知 。500米外 1號(hào)地鐵，接軌主城中心繁華。 純粹公園住品領(lǐng)寓專線： 0571—86578888戶外一內(nèi)容規(guī)劃：107米最寬樓間距，左右寬裕生活方式。九堡品質(zhì)生活標(biāo)桿展現(xiàn)核心 ：強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目核心概念，并以獨(dú)特的表達(dá)引發(fā)好奇與關(guān)注、以獨(dú)特的表現(xiàn)傳達(dá) 項(xiàng)目悠閑、灑脫的調(diào)性與氣質(zhì)。階段 1強(qiáng)勢(shì)推廣期9月 12月底9月 10月 11月 12月階段 1工作安排：深化和提升項(xiàng)目形象，將圣奧 推廣調(diào)性自信的 —— 領(lǐng)先的 —— 輕松的 品質(zhì)至上的精神氣質(zhì)品質(zhì)至上的精神氣質(zhì)積極向上的生活態(tài)度積極向上的生活態(tài)度輕松、便捷的生活輕松、便捷的生活項(xiàng)目推廣策略突破口情感溝通，引起共鳴用他們熟悉的元素表達(dá)他們對(duì)生活的積極態(tài)度宣傳推廣篇如何傳播 “好好生活 天天向上 ”概念利用大眾媒體的廣泛度，大面建立概念通過(guò)渠道精耕，精準(zhǔn)營(yíng)銷意向客群宣揚(yáng)項(xiàng)目的各項(xiàng)突出優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生偏好，促進(jìn)購(gòu)買在 “ 好好生活 天天向上 ” 的大概念下 ， 結(jié)合項(xiàng)目特色及銷售周期 和所營(yíng)造的生活氛圍展開(kāi)訴求以吸引目標(biāo)客群。領(lǐng)秀自主生活在于強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的九堡標(biāo)桿形象。踞城之央 居宅之上以闊達(dá)的語(yǔ)感奠定項(xiàng)目的高端姿態(tài)，在傳播中具備一定的力度感。 “ 讓愛(ài)回家 ” ，如一劑強(qiáng)心針，給客群以情感撫慰，在這個(gè)并非故鄉(xiāng)的城市令其找到生活主場(chǎng)的感覺(jué)。而說(shuō)到卡通，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有迪斯尼大片，但《大鬧天宮》、《葫蘆娃 》、 《聰明一休 》等帶給他們的歡樂(lè)是不言而喻的。n 他們有著良好的教育背景、較高的鑒賞能力和品味；事業(yè)尚處于開(kāi)始階段，大把的精力和不俗的修為足 夠讓他們對(duì)未來(lái)充滿信心?？腿悍治稣f(shuō)明所以要集中核心客群進(jìn)行項(xiàng)目信息訴求首先我們需要明確核心客群是什么樣的一群人：他們是這個(gè)都市里生活節(jié)奏快的一群人 ,他們面對(duì) 經(jīng)濟(jì)壓力、情感壓力、家庭壓力、 追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等多方面的壓力 他們目前分散在社會(huì)各個(gè)階層和各種職位之間，已成為中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量， 正在成為引領(lǐng)時(shí)代的主導(dǎo)力量 ，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成為主流，還沒(méi)有能真正能領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)代和社會(huì)最明顯的特征就是壓力讓我們對(duì) “ 他們的壓力 ” 做一次洞察世界上的快樂(lè)總結(jié)起來(lái)不過(guò)幾種，但痛苦卻有千萬(wàn)種他們現(xiàn)在大多在努力掙錢、買房子和準(zhǔn)備帶小孩及贍養(yǎng)開(kāi)始年邁無(wú)保障的父母，大多處于談婚論嫁的年齡，成為生兒育女的主力軍對(duì)于一腔雄心、壯志未酬的他們， 內(nèi)心深處是如此得 “痛并快樂(lè)著 ”；他們需要多一些人的關(guān)心與關(guān)注，他們的情感也需要更多人的呵護(hù)他們發(fā)出一聲浩嘆，想坐下來(lái)略微停停，或者伸伸腰桿，捶一捶發(fā)木的小腿。主要客群3545的城市中產(chǎn)，對(duì)本項(xiàng)目有較高認(rèn)可度。他們來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中間的部分（富裕市民階層與中產(chǎn)階層， 也有少部分客戶來(lái)自穩(wěn)定資產(chǎn)層）。房產(chǎn)價(jià)格、交通便利性、工程質(zhì)量和升值潛力 是他們看重的要素，其中 他們對(duì)房?jī)r(jià)最為敏感，交通便利性次之。 看看這些人有些什么特點(diǎn)？我們選擇首選九堡板塊，價(jià)格承受區(qū)間在 1000015000元 /平米的客群進(jìn)行研究九堡房產(chǎn)需求者的區(qū)域來(lái)源通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：想在九堡購(gòu)房的人群主要來(lái)自西湖區(qū)、江干區(qū)和下城區(qū)，九堡板塊已得到購(gòu)房客戶的 深度認(rèn)可 。正因如此，他代表著 繁華、配套完善、交通便捷 ……可以說(shuō)地段成就了項(xiàng)目的核心價(jià)值。變頻供水，采用變頻水泵，根據(jù)用量調(diào)整。216。墻體自保溫：砂加氣混凝土砌塊，與外墻外保溫系統(tǒng)集合增強(qiáng)保溫性能。設(shè)小機(jī)房電梯，減少電梯占用面積，節(jié)約住宅公攤面積。 216。n近鄰 50米寬的 城市綠化帶。擁有成熟配套，魅力盡顯宗地宗地交通狀況n 項(xiàng)目往北約 500米為 地鐵九堡東站 ，地鐵站以北即為 長(zhǎng)途客運(yùn)中心 ，以及德勝快速路（距項(xiàng)目約 800米）。項(xiàng)目分析篇價(jià)值發(fā)現(xiàn)－－我們擁有怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力？地理位置n 項(xiàng)目位置：艮山東路與勝稼路交匯處。 領(lǐng) 寓 金海 l 單價(jià) 1萬(wàn)元以下房源增多 ，目前主要是風(fēng)林公寓、九月庭院、匯盛德堡。 東海岸、宋都 柏林公寓n作為新興的下沙城板塊，九堡板塊目前在售樓盤主要有魅力之城、麗江公寓、九月庭院、左鄰右舍、紅蘋果等 9個(gè)樓盤，均價(jià)在 9500－ 14500元之間。 匯盛德堡杭政儲(chǔ)出 [2023]22號(hào) R2108A地塊 浙江名城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 名城 l未形成樓盤的地塊總計(jì)面積為 ， 建筑面積為 。因此，競(jìng)爭(zhēng)力也比較一般。B：下沙沿江板塊由于該板塊內(nèi)未來(lái)供應(yīng)量很大，有豐富的江景資源的吸引，但是該板塊與九堡板塊有很大的差異性，因此沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域樓市競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀區(qū)域樓市競(jìng)爭(zhēng)度喬司板塊 九堡板塊 下沙中心板塊 下沙沿江板塊價(jià)格水平 8200－ 9000 10000－ 14000 9000 8300－ 11000主要在售樓盤 3個(gè) 9個(gè) 3個(gè) 7個(gè)未開(kāi)樓盤 1個(gè) 4個(gè) 3個(gè) 2個(gè)潛在供應(yīng)量 約 10萬(wàn)方 約 90萬(wàn)方 約 30萬(wàn)方 約 100萬(wàn)方08年板塊內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)度 弱 強(qiáng) 弱 強(qiáng)由于九堡板塊與下沙沿江板塊目前大多項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)盤，因此，本項(xiàng)目未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)情況直接與項(xiàng)目以后的推出進(jìn)度和推出量相關(guān)。這也是導(dǎo)致該地區(qū)房?jī)r(jià)升值一直不大的主要原因。立體交通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃已逐漸成熟n 公交線路已多達(dá) 15條左右，全天 24小時(shí)都有公交車經(jīng)過(guò)，還有大量小巴中巴。下沙城宗地宗地項(xiàng)目地板的區(qū)域規(guī)劃本項(xiàng)目位于九堡鎮(zhèn)核心區(qū)域。德勝快速道、沿江大道連接了錢江新城、主城和下沙；主城、下沙、臨平的地鐵線在此匯合。圣奧 居住用地規(guī)劃交通樞紐規(guī)劃九堡板塊n從行政區(qū)劃來(lái)看，項(xiàng)目隸屬江干區(qū)九堡鎮(zhèn)。項(xiàng)目位置本項(xiàng)目城市的節(jié)點(diǎn) — 九堡鎮(zhèn)城市東擴(kuò) ” 的排頭兵n 在杭州市提出的 “ 城市東擴(kuò)、旅游西進(jìn)、沿江開(kāi)發(fā)、跨江發(fā)展 ” 的城市發(fā)展戰(zhàn)略中，九堡是 “ 城市東擴(kuò) ” 的排頭兵，九堡定位為一個(gè)融合鄉(xiāng)村自然和都市文化特征的 新都市主義居住中心。n 德勝快速路快速連接主城與九堡；n 規(guī)劃中的地鐵 1號(hào)線將在九堡分叉，分別向北和向東延伸；n 規(guī)劃輕軌站點(diǎn) —— 九堡東站，將從經(jīng)濟(jì)適用房居住區(qū)的北側(cè)穿過(guò)；n 區(qū)塊的東側(cè)是規(guī)劃的九堡大橋，將連上城市快速環(huán)線通道，在區(qū)內(nèi)將與世紀(jì)大道對(duì)接。 九堡曾經(jīng)是 ““ 從農(nóng)村里來(lái)的剛考上名牌大學(xué)的學(xué)生從農(nóng)村里來(lái)的剛考上名牌大學(xué)的學(xué)生 ””盡管現(xiàn)在仍有一定的 “ 農(nóng)村 ” 氣息，但良好的教育背景，會(huì)使他前途無(wú)量，不容小覷。喬司板