【正文】 2023年 3月 27日星期一 4時 53分 32秒 16:53:3227 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :53:3216:53Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 4時 53分 32秒 16:53:3227 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:3216:53:32March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。享受開盤期間 96折優(yōu)惠，其他時間段 98折。享受開盤期間 96折優(yōu)惠，其他時間段 98折。與客戶談約時，按客戶需求提供 PR策略 (1)汾河美景攝影賽 ①邀請攝影協(xié)會、媒體記者對汾河兩岸及濱河東西路段進行拍攝活動 ②所選作品以體現(xiàn)汾河美景為主題 ③獲獎作品將被制成拼圖或者畫框，懸掛于項目售樓處以及項目宣傳品和項目樓梯間。以最小代價，精準營銷手法，培養(yǎng)重點客戶群（積累客戶） 推廣銷售四步戰(zhàn)略： 46 開盤準備期 時間 :08年 10月 1日 08年 12月 1日 費用預算 :120萬 工作目的 :賣場包裝 ,銷售宣傳物料的準備 ,開盤前的廣告準備。 二、開業(yè)階段活動環(huán)節(jié)劃分 ： 導入期 （ 08年 10月 1日 — 08年 12月 1日） 預熱期 （ 08年 12月 1日 — 09年 2月 13日） 開盤期 （ 09年 2月 14日） 持續(xù)期 （ 09年 2月 14日 09年 7月 16日） 尾盤期 （ 09年 9月 14日 09年 11月 1日） 活動目的及環(huán)節(jié) 45 第一步 亮相 以 高端務實 的形象點式爆發(fā)。 總結 總體來看，本項目定位高檔，地理位置稀有，又有長風文化商務區(qū)、高新區(qū)、高校區(qū)等地緣客戶及各地市縣高端客戶的支持，其潛在客戶龐大，可以挖掘的客群非常多，如在項目的前期策劃推廣上下功夫，把握好客戶的推廣方向，就能夠為良好的銷售業(yè)績打下堅實的基礎。 目標客群分布 39 本項目定位中高端，產(chǎn)品分布在三個區(qū)域內(nèi)，如下表所示： 三房 四房 四房以上大戶型 150 M2 以下 150180M2 180 M2—— 以上 總價 90萬以內(nèi) 總價 120萬以內(nèi) 總價 150萬以上 目標客戶群分析 40 第一類： 150平米以下，定位中高端客群， 所起作用：快速回籠資金 客群描述如下： 年齡介于 30—— 45歲，家庭結構以三口到四口人為主；以企事業(yè)單位的中高層，小型私營業(yè)主等職業(yè)為主；經(jīng)濟來源于工資、獎金、及部分外快，家庭年收入在 20—— 35萬之間；其生活壓力主要來自上下兩代，具有相當文化水平，對高品質(zhì)生活有需求，追求性價比，關注地段及生活機能、戶型、總價等因素。 本案所處的位置屬于發(fā)展中的“長風商圈”中，周邊交通線路發(fā)達，道路寬敞，隨著濱河東路上各大型住宅項目的逐漸落成，大量的居民紛紛搬遷過來，形成了成規(guī)模的大型居住生活帶，隨之而來的各項生活機能配套也逐漸豐富了起來，以北側學府街口的山姆士大型超市和南側的今年投入使用的山西省實驗中學（即太原市第十中學）最為代表 ， 項目區(qū)域定位 30 項目條件 /事實 項目價值判研 位于長風商務區(qū)內(nèi) 高端住宅及商務區(qū) 西望汾河水景，盡享長風美卷 景觀資源優(yōu)勢 近鄰城市主干觀景道濱河東路、學府街 交通便捷 正在興建的南中環(huán)橋及學府橋 快速溝通長風商務區(qū) 臨近實中、規(guī)劃中的華泰醫(yī)院，山姆士超市 生活配套逐漸完善 公共交通沒有 影響居住質(zhì)量 項目地附近為高壓線 影響美觀，給業(yè)主有心理壓力 界定關鍵詞：景觀資源、區(qū)域價值、交通便捷、人文環(huán)境 項目價值判研 31 項目分析 FOCUS ２ 項目概況 項目界定 項目ＳＷＯＴ分析 項目核心問題 32 項目界定 美錦首府 汾水河畔 城市花園 33 項目分析 FOCUS ２ 項目概況 項目界定 項目ＳＷＯＴ分析 34 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak ,占有水景資源 ,學府街以南交通便利 ,規(guī)劃新市政府 ,容積率較大 ,生活配套較差 ,交通配套差 4 .證件問題 機會 Opportunity 威脅 Threaten 、城市化進程、自身的條件改善需求，使得住宅鋼性需求增大 ,競爭激烈 項目 SWOT分析 — 戰(zhàn)略推導工具 35 發(fā)揮優(yōu)勢： A、突出項目景觀資源優(yōu)勢（汾河水景、長風畫卷）； B、利用大尺度空間。東面是現(xiàn)有的塑料四廠，西面緊鄰濱河東路及汾河景觀生態(tài)公園。通過附加值真正實現(xiàn)利潤最大化。汾河板塊目前也出現(xiàn)了銷售節(jié)奏放緩的現(xiàn)象 .于是我們看到很多項目開始轉(zhuǎn)為打小戶型走現(xiàn)金流。水韻 個盤分析 23 地段 汾河東岸 長風街南（濱東花園東門對面） 建筑類型 5棟板式高層 33 工程進度 已起 14層 已有 2證 主力戶型 144 均價 6200 slogan – 價值峰頂，人文名宅 最大利益點：汾河景觀帶，區(qū)位優(yōu)勢，性價比高 付款方式： 一次付清 山西晉陽房地產(chǎn) 東岸龍園 個盤分析 24 地段 汾河東岸 南中環(huán)街 建筑類型 10棟板式高層 開賣 3棟 特別注明 5棟回遷樓、 1棟教委的住宅樓、1棟實中的住宅樓 主力戶型 142 均價 6400 2年后辦房產(chǎn)證時再交200 slogan – 名校為鄰 水墨飄香 最大利益點：汾河景觀帶，山西省實中 付款方式： 一次付清，分期付款 山西汾河房地產(chǎn) 汾河景觀 360 個盤分析 25 汾河板塊項目分析 大多數(shù)項目均借助獨有的景觀資源，打造大戶型高總價產(chǎn)品。