【正文】 資料來源 :IMI2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源： CMMS2023 資料來源：? 海爾空調(diào)的主要競品是春蘭、美的、科龍，同時也會受到海信和格力的競爭。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點。 資料來源 :IMI2023 051015202530354045價格 品牌形象 功能齊備 容量大 外型 噪音低 售后服務(wù) 不傷衣料 其他影響洗衣機購買決策的因素分析 ? 價格是影響洗衣機購買的首要，其次品牌、功能也具有重要影響。 北京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱榮聲西門子新飛雪花伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海冰箱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾三星上菱西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱榮聲三星松下西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長嶺海爾容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 昆明冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 貴陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾華菱美菱容聲西門子新飛主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 哈爾濱冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 長春冰箱合計0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪海爾華日美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 沈陽冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 西安冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛揚子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國家輕工信息中心 太原冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲新飛主要城市競爭格局與銷售力變化分析 太原 資料來源：國家輕工信息中心 濟南冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月澳柯瑪長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 濟南 資料來源：國家輕工信息中心 青島冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL澳柯瑪海爾容聲三星西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國家輕工信息中心 鄭州冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 合肥冰箱0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL長嶺海爾美菱榮事達容聲西門子主要城市競爭格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國家輕工信息中心 南京冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月伯樂海爾美菱容聲三星松下西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 無錫冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲三星西門子小天鵝新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 無錫 資料來源：國家輕工信息中心 杭州冰箱合計0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華日容聲西泠西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 杭州 資料來源：國家輕工信息中心 寧波冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲三星西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 寧波 資料來源：國家輕工信息中心 武漢冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長嶺海爾美菱容聲西門子伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 武漢 資料來源：國家輕工信息中心 長沙冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 廈門冰箱0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾美菱容聲上海夏普松下西門子小天鵝伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廈門 資料來源：國家輕工信息中心 海口冰箱0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾華菱科龍美菱容聲松下西門子新飛伊萊克斯主要城市競爭格局與銷售力變化分析 ?？? 資料來源：國家輕工信息中心 西藏 新疆 河北 吉林 山東 江 蘇 安徽 浙江 福建 河南 湖北 廣東 廣西 青海 四川 貴州 云南 甘 肅 上海 天津 臺 灣 北京 江西 海南 黑龍江 湖南 內(nèi)蒙古 寧夏 山西 遼寧 陜西 一級重點市場 重慶 二級重點市場 三級重點市場 深圳 市場細分原則 ： 以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或 利潤）為衡量標(biāo)準(zhǔn)，即： ? 市場需求量大； ? 海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源； ? 市場力和品牌力較強； ? 主要競爭者市場力和品牌力較弱； ? 在有余力下具有可開發(fā)價值并可 最快產(chǎn)生投資回報；等平衡評估。 ? 主要購買地點是“大型商場”與“大型電器城”，亦是傳播中促銷與公關(guān)的重要場所。 ? 近 65%的城市居民冰箱容積需求在 150250升之間，也是冰箱的主打類型。 ? 杭州、廈門、福州、昆明、南京等地彩電需求較活躍。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點。海爾處于第三位、 長沙0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信康佳松下索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長沙市場主要由康佳、長虹、松下、創(chuàng)維占有，海爾占有率較低。 杭州0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦康佳索尼王牌西湖主要城市競爭格局與銷售力變化分析 杭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 杭州市場主飛利浦、康佳、 TCL、 索尼占有，海爾未進入前五位。 鄭州彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾海信金星康佳日立索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 ? 鄭州市場競爭格局不穩(wěn)定，主要由長虹、康佳、海信、 TCL占有。海爾未進入。 沈陽0%5%10%15%20%25%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG長虹海爾海信康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 沈陽市場主要由長虹、 LG、 海信占有，海爾占有率較低， LG、海信呈下滑態(tài)勢。 昆明0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維海爾康佳索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 ? 昆明市場主要由長虹、康佳、廈華、 TCL占有，海爾占有率較低。 廣州0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月