【正文】 2023年 3月 下午 7時(shí) 32分 :32March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:32:2619:32:2619:32Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 32分 26秒 下午 7時(shí) 32分 19:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 32分 26秒 19:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:32:2619:32:2619:323/12/2023 7:32:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 32分 :32March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:32:2619:32:2619:32Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 90 附 錄 一、項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程 二、內(nèi)部調(diào)研訪問(wèn)表 三、外部調(diào)研訪問(wèn)表 四、項(xiàng)目組成員 91 一、項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程 ? 第一次培訓(xùn)：戰(zhàn)略與市場(chǎng) ? 內(nèi)部調(diào)研（內(nèi)部診斷報(bào)告） ? 第二次培訓(xùn)：內(nèi)部診斷培訓(xùn) ? 外部調(diào)研（行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告） ? 第三次培訓(xùn)：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及培訓(xùn) ? 中期報(bào)告 ? 最終報(bào)告 ? 第四次培訓(xùn)：最終報(bào)告培訓(xùn) 92 二、內(nèi)部調(diào)研訪問(wèn)表 時(shí)間 部門 座談人員 4月 9日 集團(tuán)副總裁 海外部總經(jīng)理 海外部企管科長(zhǎng) 俞曉 陳紹榮 吳海升 4月 10日 五礦集團(tuán)副總裁 英國(guó)金屬礦產(chǎn)副總經(jīng)理 黃天文 韓剛 4月 12日 日本五礦會(huì)長(zhǎng) 礦產(chǎn)進(jìn)出口公司總經(jīng)理 企劃部總經(jīng)理 伊作新 馮貴泉 劉立軍 4月 13日 投資部總經(jīng)理 人事部副總經(jīng)理 法律事物部總經(jīng)理 國(guó)際貨運(yùn)公司總經(jīng)理 貨運(yùn)公司經(jīng)辦室主任 工程和材料公司總經(jīng)理 宗慶生 董穎 肖風(fēng) 閆嘉有 馬洪印 韓亞光 93 時(shí)間 部門 座談人員 4月 16日 信息中心總經(jīng)理 鋼鐵公司副總經(jīng)理 五礦貿(mào)易公司副總經(jīng)理 海外部副總經(jīng)理 日本五礦副社長(zhǎng) 張秋波 郭力生 劉雷云 張?jiān)? 張開(kāi)賦 4月 17日 中礦國(guó)際駐京首席代表 總會(huì)計(jì)師 五金制品公司總經(jīng)理 總裁辦主任 詹偉 劉道經(jīng) 方剛 崔虎山 4月 18日 有色金屬公司總經(jīng)理 鋼鐵公司總經(jīng)理 張壽連 徐思偉 4月 20日 企榮貿(mào)易公司總經(jīng)理 張淑英 94 三、外部調(diào)研訪問(wèn)表 北京 美洲銀行 國(guó)際銀行 北京 中國(guó)化工進(jìn)出口總公司 北京 中國(guó)糧油進(jìn)出口總公司 同業(yè)公司 地點(diǎn) 時(shí)間 單位 類別 95 類別 單位 時(shí)間 地點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金龍公司 — 廈門 宇通公司 — 鄭州 亞星公司 — 揚(yáng)州 供應(yīng)商 一汽底盤 — 長(zhǎng)春 江淮底盤 — 合肥 待兼并企業(yè) 萊陽(yáng)客車廠 — 萊陽(yáng) 已兼并企業(yè) 青島發(fā)動(dòng)機(jī)廠 — 青島 96 類別 單位 時(shí)間 地點(diǎn) 客戶 天津公交 天津 鄭州客運(yùn) 鄭州 登封客運(yùn) 登封 磐石客運(yùn) — 磐石 聊城客運(yùn) 聊城 97 四、項(xiàng)目組成員 ? 項(xiàng)目首席專家： 吳貴生 ? 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人： 蘆 巖 ? 咨詢顧問(wèn)： 楊 斌、李志平、田 戎、 劉 軍、王 劍、寧洪波 98 在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中得到中通公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的大力支持和積極配合，在此深表感謝！ 99 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 利潤(rùn)型 業(yè)務(wù)目標(biāo) 成本服務(wù)型 業(yè)務(wù)目標(biāo) 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 77 海外規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 1. 成本服務(wù)型業(yè)務(wù)規(guī)范化、成熟化，利潤(rùn)型業(yè)務(wù)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力； 2. 海外網(wǎng)絡(luò)完全實(shí)現(xiàn)商品化運(yùn)作 —— 不僅為五礦集團(tuán)的成員單位服務(wù)，也為其他單位服務(wù)； 3. 海外網(wǎng)絡(luò)真正成為五礦集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)。 洲公司 考核的舉例 73 洲公司 考核的舉例 （續(xù)） ? A洲洲公司的業(yè)績(jī)考核 成本型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成量 成本型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 成本型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 5000+10000 6000+12023 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 實(shí)際完成量 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 預(yù)算量 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 完成倍數(shù) 300 330 綜合業(yè)務(wù) 考核分?jǐn)?shù) 60 40 116 綜合考核分?jǐn)?shù) 116作為集團(tuán)對(duì) A洲公司考核的最終結(jié)果。 68 （五）海外發(fā)展規(guī)劃支持系統(tǒng) 1. 各洲公司發(fā)展戰(zhàn)略 2. 全面預(yù)算管理系統(tǒng) 3. 與海外發(fā)展規(guī)劃相配套的人事制度、財(cái)務(wù)制度和考核制度 4. 企業(yè)信息化戰(zhàn)略 69 洲公司 考核的思路 總體原則：用全面預(yù)算來(lái)綜合考核洲公司的業(yè)績(jī) ? 各洲公司經(jīng)與板塊充分協(xié)商 ， 上報(bào)各自的成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的預(yù)算建議方案 ， 并經(jīng)總公司協(xié)調(diào)審批后 ， 作為本洲成本服務(wù)型業(yè)務(wù)考核的預(yù)算依據(jù)； ? 各洲公司依據(jù)各自的具體情況向總公司上報(bào)各自利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的預(yù)算建議方案 ， 經(jīng)總公司審核后 ， 作為對(duì)洲公司利潤(rùn)型業(yè)務(wù)考核的預(yù)算依據(jù)； ? 總公司在對(duì)洲公司進(jìn)行具體業(yè)績(jī)考核時(shí) ， 應(yīng)對(duì)兩種不同類型業(yè)務(wù)按一定的權(quán)數(shù)比重進(jìn)行綜合考評(píng) ， 以確保成本型業(yè)務(wù)優(yōu)先的原則得以切實(shí)執(zhí)行 。所以年初預(yù)測(cè)國(guó)別公司 D需要的最低帳面利潤(rùn)額，然后按所服務(wù)的X板塊和 Y板塊在本國(guó)別公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)額分?jǐn)偨o兩個(gè)板塊，兩個(gè)板塊在對(duì)國(guó)別公司 D支付網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)外，另行按當(dāng)?shù)胤稍试S的形式支付所分?jǐn)偟膰?guó)別公司 D需要的利潤(rùn)，該利潤(rùn)是國(guó)別公司 D的帳面利潤(rùn)，實(shí)際的所有權(quán)歸相應(yīng)的板塊。 62 資本運(yùn)作業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 利用海外上市公司的資源，進(jìn)行資產(chǎn)置換，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，改善資產(chǎn)質(zhì)量，并適時(shí)進(jìn)行增資擴(kuò)股，通過(guò)收購(gòu)兼并實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張； ? 利用現(xiàn)有和新開(kāi)發(fā)的融資工具和渠道，吸引外資，以滿足貿(mào)易和投資需求； ? 發(fā)掘資源潛力，孵化、培育種子，待時(shí)機(jī)成熟進(jìn)行海外上市或出售套現(xiàn)。 60 為其它企業(yè)服務(wù)（續(xù)） —— 典型范例 — MMR 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 牢牢扎根當(dāng)?shù)?，?shí)行倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，為想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)剎車鼓和剎車盤生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式三的過(guò)渡與此類同。 優(yōu)勢(shì)利用 不充分 板塊充分發(fā)揮商品優(yōu)勢(shì)；海外充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)。 46 現(xiàn)狀 實(shí)施兩專矩陣化模式后 業(yè)務(wù) 海內(nèi)外兩個(gè)利潤(rùn)中心，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)專用于維持網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)。 29 7. 現(xiàn)海外公司駐京辦事處的處理 ? 原則上，撤消海外公司現(xiàn)有的駐京辦事處； ? 海外公司現(xiàn)有駐京辦事處的撤消需要一個(gè)過(guò)渡期 —— 隨著各洲公司的成立，各洲公司所屬的辦事處先行合并，在完成歷史問(wèn)題的處理及業(yè)務(wù)移交后，撤消所有駐京辦事處。 管理相對(duì)集中，監(jiān)控力度增強(qiáng)。 形成洲公司一個(gè)利潤(rùn)中心，在洲公司統(tǒng)籌下相互協(xié)作。 洲 公 司 洲公司所屬子公司 24 ? 洲公司的組建要本著最經(jīng)濟(jì)的成本原則，既可以采取新建的方式，也可以將條件成熟的國(guó)別公司升格為洲公司； ? 洲公司可依據(jù)洲公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各國(guó)具體 情況，確定所屬國(guó)別公司的法律屬性，或子公司或分公司或辦事處。 18 說(shuō)明 4 五礦集團(tuán)需要海外利潤(rùn)型業(yè)務(wù) ? 五礦集團(tuán)不僅是進(jìn)行全球采購(gòu)和銷售的貿(mào)易商，更應(yīng)該是進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司； ? 五礦集團(tuán)應(yīng)在全球培植多個(gè)利潤(rùn)生長(zhǎng)點(diǎn)，以減弱局部經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 五礦集團(tuán)應(yīng)充分利用海外網(wǎng)絡(luò)，挖掘當(dāng)?shù)乜梢岳玫囊磺匈Y源。五礦集團(tuán) 海外發(fā)展規(guī)劃