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2025-02-09 19:36 本頁面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 11:45:062 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :45:0611:45Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 11:45:062 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :45:0611:45:06March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。結(jié)合 業(yè)主回饋計劃及促銷政策 ，發(fā)布產(chǎn)品信息。 路口戶外、售樓處外行架 —— 及時更換內(nèi)容，彩域 和 ID同時上。 彩域、小戶型樓體 —— 在樓體上懸掛大幅噴繪，主題以彩域和小戶型的信息為主。 推廣策略 以 SP活動的形式舉行，對前期購房客戶進(jìn)行價值回饋，加深購房客戶的認(rèn)可，增加新客戶的好感度，促成客帶客的可能。 多種嘗試、擴大覆蓋 從數(shù)量來看，購房客戶中有 37%左右來自成都周邊或二級城市，對于這部分客戶，在推廣上一直局限于報紙廣告。 平面表達(dá)上一定要采用新的展現(xiàn)方式，給人以全新的感覺，消除 “ 老盤 ” 的抗性。 35 產(chǎn)品策略 價格策略 推廣策略 定向深訪 深入溝通、找尋機會 6月初我們進(jìn)行過這樣的深訪，主要 從 SOHO的銷售出發(fā)， 下一步再繼續(xù)到 一期陽光公寓以辦公為目的的租賃戶、種子公司、農(nóng)科院 進(jìn)行登門定向深訪。 商場 —— 商場人流量大，傳播速度快。 價格策略 （詳見附件） 33 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 團購 通過對已購房客戶（分為彩域和小戶型兩塊）工作單位、居住區(qū)域的歸類分析，尋求各自的共性，以已購房客戶為橋梁，在不同的機關(guān)單位開發(fā)能夠集體（ 3人或 3人以上）購買的客戶群。規(guī)劃一條主題明確、進(jìn)程合理、導(dǎo)視系統(tǒng)到位的參觀路線 。 能有效應(yīng)對市場現(xiàn)狀的價格策略十分重要。 通過戶外了解到項目的客戶有 14%，我們要 有效利用戶外，及時更換產(chǎn)品信息，做到常看常新。 重視商業(yè)配套、交通配套、教育配套等反映出我們的客戶希望長期居住，對入住后的生活便利十分重視。 居住區(qū)域與項目距離01020304050數(shù)量 35 23 10 4 2 20 39比例 26% 17% 8% 3% 2% 15% 29%5KM以下610KM1115KM1620KM2130KM30KM以上未訪工作區(qū)域與項目距離01020304050數(shù)量 23 24 13 4 3 19 47比例 17% 18% 10% 3% 2% 14% 35%5KM以下610KM1115KM1620KM2130KM30KM以上未訪21 二、客戶購買特征分析 購買動機與置業(yè)次數(shù) 客戶購買動機020406080數(shù)量 75 19 25 25 5 5 2 7 6比例 44% 11% 15% 15% 3% 3% 1% 4% 4%改環(huán)境、增面積父母養(yǎng)老獨立生活空間子女教育 成家 投資 社交需要 上班方便 未訪分析： 客戶置業(yè)次數(shù)020406080數(shù)量 74 41 7 1 10比例 56% 31% 5% 1% 8%首次置業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè) 退休置業(yè) 未訪 改善居住環(huán)境、獨立的生活空間能與我們項目自身的特點結(jié)合起來， 應(yīng)該在推廣中采用更為鮮明的表現(xiàn)方式。 部分重視隱私的客戶不愿透露其真實職業(yè)。 62%的客戶為兩口之家，25%的客戶為三口以上，結(jié)合年齡來看，這種比例與注重事業(yè)的人群特征相吻合。 優(yōu)勢： ? 3溫潤式江岸美景：原生泰式異域風(fēng)情皇家園林，盤龍江上游，氣候溫潤適居，綠地率高達(dá) 30%，用一半的土地造景觀，用別墅標(biāo)準(zhǔn)造美宅。 一．概述 二． 市場環(huán)境分析 位于 昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，靠近盤龍區(qū)新行政中心，是昆明城市外擴的第一站，隨著商業(yè)及醫(yī)療、教育、交通等相關(guān)配套不斷完善，萬科（金域緹香）等品牌房企的先后入駐，未來前景不可估量。 4 ?房子可以做到最美 ，外在 之美卻是短暫的 ?生活可以是舒適和享受的，但是生活的方式也 在不斷的變化。 ?不變 的是建筑 ?建筑的意義在于它和生命一樣 長久 ?建筑是有品質(zhì)的，是有生命和內(nèi)涵的 ?不隨時間的遞增轉(zhuǎn)移其價值 5 ?藝墅地產(chǎn)與其他地產(chǎn)比起來就是房子與建筑之間的關(guān)系。 項目概況 ! 三． 策劃對象特性分析 項目名稱 ： 藝 墅風(fēng)情園 項目規(guī)模 ： 418層的精裝 修 小 高層和高層 ， 分 A— H地塊 裝修 ： 精裝修 項目戶型： 住宅 、浪漫公寓 、 寫字 辦公樓 ，酒店， 商業(yè) 城，休閑廣場 。 ? 4省排名第一南玻萬小學(xué)簽約入駐： 40年的辦學(xué)歷史，更攜手國際雙語幼兒園，一線名師授課，12年全程精英教育，打造人文學(xué)府社區(qū)。由此可見，從孩子入手進(jìn)行推廣只能是一個方面，我們還需要尋找有效的方式，同時吸引暫時沒有孩子的兩口家庭。 客戶教育程度050100150數(shù)量 4
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