城市綜合體營(yíng)銷(xiāo)方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 綠化率 ： ≥ 35% 建 筑 面積 ： 408255平方米 總 占地面積： 米 方 米 車(chē) 位 ： 2391輛 物業(yè)公司：馬哥物業(yè) 土地年限： 70年 技 術(shù)資 料 周邊配套 設(shè)施 教育：南玻萬(wàn)小學(xué)，國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，昆十中 醫(yī)療： 市第一人民醫(yī)院 商業(yè)： 和諧世紀(jì)，銀河大道 ，嘉年華 三 大商業(yè)圈 交通： 公交北市區(qū)車(chē)場(chǎng)，地鐵二號(hào) 線 物業(yè)： 馬哥物業(yè) 娛樂(lè)： 月牙塘公園，盤(pán)龍江畔 樓盤(pán)情況 馬 金 鋪 智明地 產(chǎn) 龍 湖 夢(mèng) 居地 產(chǎn) 巔 峰地 產(chǎn) 丈母娘地 產(chǎn) 和居地 產(chǎn) 經(jīng)緯 地 產(chǎn) 四．競(jìng)爭(zhēng)狀況 分析 （由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)自行陳述） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 五．項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。 ? 5亞洲第一賣(mài)場(chǎng)即將簽約入駐商業(yè)城：未來(lái)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及商業(yè)凝聚力，讓藝墅風(fēng)情園成為崛起中的北市第三極核心商業(yè)區(qū)。 19 教育程度與職業(yè)類(lèi)別 分析： 從學(xué)歷看出客戶(hù)的基本素質(zhì)較高 ，那么他們對(duì)生活的要求和產(chǎn)品的基本素質(zhì)要求也相對(duì)較高 ，我們 在營(yíng)銷(xiāo)推廣中須注意契合此類(lèi)高素質(zhì)人群對(duì)生活品質(zhì)的要求。 輻射區(qū)域在 30KM以上的客戶(hù)也有一定數(shù)量，這當(dāng)中一部分是外地客戶(hù)，所以 諸如戶(hù)外、報(bào)版、夾報(bào)等對(duì)外信息的發(fā)布也十分重要。 置業(yè)次數(shù)上，首次置業(yè)的客戶(hù)超過(guò)一半，這部分人對(duì)于 “ 家 ” 的要求相對(duì)較為理想化，我們 應(yīng)針對(duì)這種 “ 理想 ” 進(jìn)一步升化居住理念。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)考慮五因素050100數(shù)量 64 68 89 56 68 44 28 27 10 45比例 13% 14% 18% 11% 14% 9% 6% 5% 2% 9%交通配套教育配套綠化景觀戶(hù)型面積小區(qū)規(guī)模商業(yè)配套會(huì)所運(yùn)動(dòng)設(shè)施主臥大小朝向、通風(fēng)23 認(rèn)知途徑 分析： 客戶(hù)認(rèn)知途徑020406080數(shù)量 36 65 23 6 3 5 11 7 13比例 21% 38% 14% 4% 2% 3% 7% 4% 8%報(bào)廣 介紹 戶(hù)外萬(wàn)客會(huì)DM海報(bào)電視廣告網(wǎng)站自身為業(yè)未訪 在認(rèn)知途徑中，客帶客的比例一直是最高的， 相應(yīng)政策和推廣務(wù)必持續(xù)。 24 滿(mǎn)意點(diǎn)與遺憾點(diǎn) 分析： 客戶(hù)滿(mǎn)意點(diǎn)050100150數(shù)量 105 63 80 24 15 6比例 36% 22% 27% 8% 5% 2%品牌 物管小區(qū)內(nèi)、外環(huán)境小區(qū)配套 升值潛力 未訪客戶(hù)遺憾點(diǎn)0204060數(shù)量 17 41 33 30 6 14 6 40比例 9% 22% 18% 16% 3% 7% 3% 21%戶(hù)型設(shè)計(jì) 價(jià)格 地理位置 交通配套 教育配套 樓間距 園區(qū)景觀 未訪 萬(wàn)科品牌、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、物管是客戶(hù)認(rèn)可度最高的因素。 推出彩域樣板間主要是為了消除客戶(hù)購(gòu)房的顧慮，所以 我們希望樣板間能按時(shí)交付使用。 相關(guān)環(huán)境整治工作已經(jīng)開(kāi)始： 趕時(shí)間、除疑慮 產(chǎn)品策略 31 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 回饋計(jì)劃 按萬(wàn)科公司確定的回饋計(jì)劃實(shí)行。 批量出售、特價(jià)購(gòu)買(mǎi) 四川師范大學(xué)教師、農(nóng)科院工作人員、石油局職工、供電局職工、空軍醫(yī)院職工（有待拓展） 可作為團(tuán)購(gòu)考慮對(duì)象。 幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點(diǎn)離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。 渠道策略 36 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 推廣策略 電梯轎箱 配合多渠道推廣的思想，我們選擇寫(xiě)字樓電梯轎箱作為一種新嘗試。 若在寫(xiě)字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。 渠道策略 攀枝花 —— 西昌 南充 —— 達(dá)州 綿陽(yáng) 建議城市： 38 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 SP活動(dòng) 加大刺激、促進(jìn)銷(xiāo)售 針對(duì)目先前幾次 “ 夢(mèng)想城市 ” 活動(dòng)的效果對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)不明顯的情況，我們建議調(diào)整 SP活動(dòng)的方向。 39 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 媒體廣告 訴求準(zhǔn)、創(chuàng)意新、品質(zhì)強(qiáng) 各媒體整合出擊，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶(hù)，平面表達(dá)脫穎而出，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。 花園路 —— 在道路兩旁設(shè)置道旗。大范圍覆蓋，廣泛爭(zhēng)取眼球。結(jié)合 促銷(xiāo)政策 ，發(fā)布產(chǎn)品信息。 :45:0611:45Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :45:0611:45:06March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 45分 6秒 11:45:062 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :45:0611:45Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 45分 6秒 11:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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