城市綜合體營(yíng)銷方案(已修改)
2025-02-19 19:36 本頁(yè)面
【正文】 藝墅風(fēng)情園 營(yíng)銷方案 總 裁 ：張成敏 秘 書 ：馬曉梅 財(cái)務(wù)總監(jiān)：錢志東 財(cái)務(wù) 助理： 田宏霜 營(yíng)銷總監(jiān)：李云濤 工程總監(jiān)：朱家興 策劃總監(jiān)：馬學(xué)浩 開發(fā)總監(jiān)：吳世超 團(tuán)隊(duì)成員： 3 ?今天我們不 談營(yíng)銷： ?我們和藝墅一起談?wù)劷ㄖ?、談?wù)勅恕? 談?wù)勆睢? 4 ?房子可以做到最美 ，外在 之美卻是短暫的 ?生活可以是舒適和享受的，但是生活的方式也 在不斷的變化。 ?不變 的是建筑 ?建筑的意義在于它和生命一樣 長(zhǎng)久 ?建筑是有品質(zhì)的，是有生命和內(nèi)涵的 ?不隨時(shí)間的遞增轉(zhuǎn)移其價(jià)值 5 ?藝墅地產(chǎn)與其他地產(chǎn)比起來就是房子與建筑之間的關(guān)系。 ?10年后大家還在談?wù)撍囀L(fēng)情園 ?20年后大家還在思考藝墅風(fēng)情園 ?30年后大家還為藝墅風(fēng)情園驕傲 …… 概述 1 市場(chǎng)環(huán)境分析 2 策劃 對(duì)象特性分析 3 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 4 項(xiàng)目 SWOT分析 5 目錄 項(xiàng)目定位 6 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 7 招商方案 8 4 5 藝 墅 風(fēng)情園， 位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，項(xiàng)目占地約 230畝，總建筑面積約 40萬(wàn)方，是集住宅、公寓、商業(yè)為一體新一代城市綜合體 。 項(xiàng)目 采用模擬經(jīng)典外立面南亞風(fēng)情園，低碳節(jié)能技術(shù)和全面家居解決方案，以住宅最高標(biāo)準(zhǔn)，傾力打造 40萬(wàn)㎡高端生活住區(qū)，給通城人民帶來全新的人居體驗(yàn)。 一．概述 二． 市場(chǎng)環(huán)境分析 位于 昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，靠近盤龍區(qū)新行政中心，是昆明城市外擴(kuò)的第一站，隨著商業(yè)及醫(yī)療、教育、交通等相關(guān)配套不斷完善，萬(wàn)科（金域緹香）等品牌房企的先后入駐，未來前景不可估量。 項(xiàng)目概況 ! 三． 策劃對(duì)象特性分析 項(xiàng)目名稱 ： 藝 墅風(fēng)情園 項(xiàng)目規(guī)模 ： 418層的精裝 修 小 高層和高層 ， 分 A— H地塊 裝修 ： 精裝修 項(xiàng)目戶型： 住宅 、浪漫公寓 、 寫字 辦公樓 ，酒店， 商業(yè) 城，休閑廣場(chǎng) 。 壹 貳 叁 容積率： ≤ 綠化率 ： ≥ 35% 建 筑 面積 ： 408255平方米 總 占地面積： 米 方 米 車 位 ： 2391輛 物業(yè)公司：馬哥物業(yè) 土地年限： 70年 技 術(shù)資 料 周邊配套 設(shè)施 教育：南玻萬(wàn)小學(xué)，國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，昆十中 醫(yī)療： 市第一人民醫(yī)院 商業(yè)： 和諧世紀(jì)，銀河大道 ，嘉年華 三 大商業(yè)圈 交通： 公交北市區(qū)車場(chǎng)，地鐵二號(hào) 線 物業(yè)： 馬哥物業(yè) 娛樂： 月牙塘公園，盤龍江畔 樓盤情況 馬 金 鋪 智明地 產(chǎn) 龍 湖 夢(mèng) 居地 產(chǎn) 巔 峰地 產(chǎn) 丈母娘地 產(chǎn) 和居地 產(chǎn) 經(jīng)緯 地 產(chǎn) 四．競(jìng)爭(zhēng)狀況 分析 （由營(yíng)銷總監(jiān)自行陳述） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 五．項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。 ? 2項(xiàng)目 比鄰和諧世紀(jì)，銀河大道和嘉年華三大商業(yè)圈，涵蓋休閑，購(gòu)物，娛樂，餐飲，文化等超全配套，滿足日常生活所需。 優(yōu)勢(shì)： ? 3溫潤(rùn)式江岸美景：原生泰式異域風(fēng)情皇家園林，盤龍江上游，氣候溫潤(rùn)適居，綠地率高達(dá) 30%，用一半的土地造景觀，用別墅標(biāo)準(zhǔn)造美宅。 ? 4省排名第一南玻萬(wàn)小學(xué)簽約入駐： 40年的辦學(xué)歷史，更攜手國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，一線名師授課，12年全程精英教育，打造人文學(xué)府社區(qū)。 ? 5亞洲第一賣場(chǎng)即將簽約入駐商業(yè)城：未來強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及商業(yè)凝聚力，讓藝墅風(fēng)情園成為崛起中的北市第三極核心商業(yè)區(qū)。 18 一、已購(gòu)客戶特征分析 年齡層次與家庭結(jié)構(gòu) 已購(gòu)客戶年齡0204060數(shù)量 43 50 28 5 1 6比例 32% 38% 21% 4% 1% 5%3 0 以下 3135 3645 4655 5 5 以上 未訪客戶家庭結(jié)構(gòu)050100數(shù)量 10 83 33 7比例 8% 62% 25% 5%1個(gè) 2個(gè) 3 個(gè)及以上 未訪分析： 昆明購(gòu)房客戶年齡絕大多數(shù)集中在 45歲以下，總共占 91%，他們 大多為社會(huì)主流人群，正處于事業(yè)上升階段和事業(yè)穩(wěn)定期 ，產(chǎn)品本身以及彩域的定位首先吸引的是這部分人， 在推廣上應(yīng)注重與這部分人的心理對(duì)接。 62%的客戶為兩口之家，25%的客戶為三口以上，結(jié)合年齡來看，這種比例與注重事業(yè)的人群特征相吻合。由此可見，從孩子入手進(jìn)行推廣只能是一個(gè)方面，我們還需要尋找有效的方式，同時(shí)吸引暫時(shí)沒有孩子的兩口家庭。 19 教育程度與職業(yè)類別 分析： 從學(xué)歷看出客戶的基本素質(zhì)較高 ，那么他們對(duì)生活的要求和產(chǎn)品的基本素質(zhì)要求也相對(duì)較高 ，我們 在營(yíng)銷推廣中須注意契合此類高素質(zhì)人群對(duì)生活品質(zhì)的要求。 客戶職業(yè)中，中高層管理人員、技術(shù)人員、個(gè)體、公務(wù)員比例是相當(dāng)大的，都屬于收入較高且穩(wěn)定的人群，再結(jié)合他們的高學(xué)歷，指引 我們的推廣也要符合他們的生活方式，以及價(jià)值觀。 3
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