城市綜合體營銷方案(存儲版)
【正文】 感覺從眾多競爭者中間跳出來；再通過銷售信息、銷售政策的明確告之將客戶吸引到我們的售樓處。 對內(nèi) —— 社區(qū)內(nèi)海報，與業(yè)主咨詢同期發(fā)行。 11:45:0611:45:0611:45Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:45:0611:45:0611:453/2/2023 11:45:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時 45分 6秒 上午 11時 45分 11:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時 45分 :45March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:0611:45:06March 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時 45分 :45March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 45分 6秒 上午 11時 45分 11:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:45:0611:45:0611:453/2/2023 11:45:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 如下頁圖片所示： 推廣策略 41 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 海報 集中區(qū)域、廣泛張貼 形式上分為對內(nèi)、對外兩種。 以 贈送實物（電器、家具等） 為主， 平均每個客戶以 300元折算， 設(shè)立三個等級的獎項，現(xiàn)場抽獎。 考慮到人在電梯中停留的時間，文字內(nèi)容不能過多，旨在突出稀缺性、唯一性。建議在蜀都花園家樂福店設(shè)分展場進(jìn)行信息傳播、資料派發(fā)。 交通工具 (電頻車 )到位 價格策略 渠道策略 推廣策略 物管服務(wù)到位 工地安全保護(hù)措施到位 導(dǎo)視系統(tǒng) (指示牌、彩旗 )到位 ? 相關(guān)配合及時到位： 樣板間展示路線： 見下頁 產(chǎn)品策略 ? 一樓大廳包裝到位 ? 交房標(biāo)準(zhǔn)到位 29 樣板間展示路線 去行線： 售樓中心（參觀車） 聯(lián)排別墅（參觀車） 下車 經(jīng)過 3期會所步行至 85幢上車 工地 96幢樣板間 回行線： 樣板間（參觀車） 至 69幢下車 步行經(jīng)過 6 73幢 74幢地下車庫入口處上車 回售 樓大廳 30 價格策略 渠道策略 推廣策略 環(huán)境整治 環(huán)境是城花的一大賣點(diǎn)，但彩域環(huán)境是制約彩域銷售最大的抗性，所以希望排洪渠以及高壓綠化帶的整治工作盡快到位；在樣板間投入使用的同時完成參觀通道的綠化環(huán)境。 通過其他宣傳途徑的效果，指導(dǎo)下一步多渠道整合推廣。 重視父母晚年生活和子女教育是部分購房者十分看中的因素。由此可見，從孩子入手進(jìn)行推廣只能是一個方面，我們還需要尋找有效的方式，同時吸引暫時沒有孩子的兩口家庭。 項目概況 ! 三． 策劃對象特性分析 項目名稱 ： 藝 墅風(fēng)情園 項目規(guī)模 ： 418層的精裝 修 小 高層和高層 ， 分 A— H地塊 裝修 ： 精裝修 項目戶型： 住宅 、浪漫公寓 、 寫字 辦公樓 ，酒店， 商業(yè) 城，休閑廣場 。 4 ?房子可以做到最美 ，外在 之美卻是短暫的 ?生活可以是舒適和享受的，但是生活的方式也 在不斷的變化。 優(yōu)勢： ? 3溫潤式江岸美景：原生泰式異域風(fēng)情皇家園林，盤龍江上游，氣候溫潤適居，綠地率高達(dá) 30%，用一半的土地造景觀，用別墅標(biāo)準(zhǔn)造美宅。 部分重視隱私的客戶不愿透露其真實職業(yè)。 重視商業(yè)配套、交通配套、教育配套等反映出我們的客戶希望長期居住，對入住后的生活便利十分重視。 能有效應(yīng)對市場現(xiàn)狀的價格策略十分重要。 價格策略 （詳見附件） 33 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 團(tuán)購 通過對已購房客戶（分為彩域和小戶型兩塊）工作單位、居住區(qū)域的歸類分析，尋求各自的共性，以已購房客戶為橋梁，在不同的機(jī)關(guān)單位開發(fā)能夠集體（ 3人或 3人以上）購買的客戶群。 35 產(chǎn)品策略 價格策略 推廣策略 定向深訪 深入溝通、找尋機(jī)會 6月初我們進(jìn)行過這樣的深訪，主要 從 SOHO的銷售出發(fā)， 下一步再繼續(xù)到 一期陽光公寓以辦公為目的的租賃戶、種子公司、農(nóng)科院 進(jìn)行登門定向深訪。 多種嘗試、擴(kuò)大覆蓋 從數(shù)量來看，購房客戶中有 37%左右來自成都周邊或二級城市，對于這部分客戶，在推廣上一直局限于報紙廣告。 彩域、小戶型樓體 —— 在樓體上懸掛大幅噴繪，主題以彩域和小戶型的信息為主。結(jié)合 業(yè)主回饋計劃及促銷政策 ，發(fā)布產(chǎn)品信息。 :45:0611:45:06March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:0611:45Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 11:45:062 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 11:45:062 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 路口戶外、售樓處外行架 —— 及時更換內(nèi)容，彩域 和 ID同時上。
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