城市綜合體營銷方案-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 45分 6秒 11:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 11:45:062 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:0611:45Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。大范圍覆蓋，廣泛爭取眼球。 39 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 媒體廣告 訴求準、創(chuàng)意新、品質(zhì)強 各媒體整合出擊，準確鎖定目標客戶，平面表達脫穎而出，誘發(fā)購買沖動。 若在寫字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。 幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。 相關(guān)環(huán)境整治工作已經(jīng)開始： 趕時間、除疑慮 產(chǎn)品策略 31 價格策略 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 回饋計劃 按萬科公司確定的回饋計劃實行。 24 滿意點與遺憾點 分析： 客戶滿意點050100150數(shù)量 105 63 80 24 15 6比例 36% 22% 27% 8% 5% 2%品牌 物管小區(qū)內(nèi)、外環(huán)境小區(qū)配套 升值潛力 未訪客戶遺憾點0204060數(shù)量 17 41 33 30 6 14 6 40比例 9% 22% 18% 16% 3% 7% 3% 21%戶型設(shè)計 價格 地理位置 交通配套 教育配套 樓間距 園區(qū)景觀 未訪 萬科品牌、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、物管是客戶認可度最高的因素。 置業(yè)次數(shù)上，首次置業(yè)的客戶超過一半，這部分人對于 “ 家 ” 的要求相對較為理想化，我們 應(yīng)針對這種 “ 理想 ” 進一步升化居住理念。 19 教育程度與職業(yè)類別 分析： 從學歷看出客戶的基本素質(zhì)較高 ，那么他們對生活的要求和產(chǎn)品的基本素質(zhì)要求也相對較高 ，我們 在營銷推廣中須注意契合此類高素質(zhì)人群對生活品質(zhì)的要求。 壹 貳 叁 容積率： ≤ 綠化率 ： ≥ 35% 建 筑 面積 ： 408255平方米 總 占地面積： 米 方 米 車 位 ： 2391輛 物業(yè)公司：馬哥物業(yè) 土地年限： 70年 技 術(shù)資 料 周邊配套 設(shè)施 教育：南玻萬小學，國際雙語幼兒園，昆十中 醫(yī)療： 市第一人民醫(yī)院 商業(yè)： 和諧世紀，銀河大道 ，嘉年華 三 大商業(yè)圈 交通： 公交北市區(qū)車場，地鐵二號 線 物業(yè)： 馬哥物業(yè) 娛樂： 月牙塘公園，盤龍江畔 樓盤情況 馬 金 鋪 智明地 產(chǎn) 龍 湖 夢 居地 產(chǎn) 巔 峰地 產(chǎn) 丈母娘地 產(chǎn) 和居地 產(chǎn) 經(jīng)緯 地 產(chǎn) 四．競爭狀況 分析 （由營銷總監(jiān)自行陳述） 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 五．項目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發(fā)展重點區(qū)域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。 藝墅風情園 營銷方案 總 裁 ：張成敏 秘 書 ：馬曉梅 財務(wù)總監(jiān)：錢志東 財務(wù) 助理： 田宏霜 營銷總監(jiān)：李云濤 工程總監(jiān)：朱家興 策劃總監(jiān)：馬學浩 開發(fā)總監(jiān)：吳世超 團隊成員： 3 ?今天我們不 談營銷： ?我們和藝墅一起談?wù)劷ㄖ?、談?wù)勅恕? 談?wù)勆睢? ? 2項目 比鄰和諧世紀，銀河大道和嘉年華三大商業(yè)圈，涵蓋休閑，購物，娛樂，餐飲，文化等超全配套，滿足日常生活所需。 客戶職業(yè)中，中高層管理人員、技術(shù)人員、個體、公務(wù)員比例是相當大的，都屬于收入較高且穩(wěn)定的人群，再結(jié)合他們的高學歷，指引 我們的推廣也要符合他們的生活方式，以及價值觀。 22 考慮因素 分析： 重視小區(qū)的規(guī)模、綠化景觀表明客戶對居住環(huán)境、生活質(zhì)量要求較高。 遺憾點上，價格因素比重最高，尤其在近段時間卓錦城、藍谷地等項目的價格出臺后，對 “ 彩域 ” 產(chǎn)生了不小沖擊。 32 產(chǎn)品策略 渠道策略 推廣策略 促銷政策 以提升銷售速度為目的，結(jié)合回饋計劃，我們擬訂了一套促銷政策供探討。 咨詢點 —— 在酒店、賓館、茶樓、咖啡吧等場所設(shè)立咨詢點，以提供項目資料為主，可適量考慮人員咨詢。 渠道策略 37 產(chǎn)品策略 價格策略 推廣策略 周邊縣市 通過與客戶接觸，我們發(fā)現(xiàn) 二級城市客戶對萬科的品牌認之度和追隨度較高、成交周期相對較短 。 報版 —— 硬廣 +軟文，少而精 網(wǎng)絡(luò) —— 隨時更新當前銷售信息 夾報 —— 有針對性地投放（東、南、中） 成都房地產(chǎn) —— 突出表現(xiàn)形式，內(nèi)容準確 居周刊 —— 炒作， 搶占藍谷地半壁江山 萬客會 —— 產(chǎn)品信息連續(xù)跟進 機關(guān)內(nèi)部報刊、電視 —— 石油局、供電局等內(nèi)刊、電視臺，發(fā)布信息 推廣策略 40 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 戶外 跳出來、引過來 首先在平面設(shè)計上做到耳目一新，整體
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