城市綜合體營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 推廣策略 以 SP活動(dòng)的形式舉行，對前期購房客戶進(jìn)行價(jià)值回饋，加深購房客戶的認(rèn)可，增加新客戶的好感度，促成客帶客的可能。 平面表達(dá)上一定要采用新的展現(xiàn)方式，給人以全新的感覺，消除 “ 老盤 ” 的抗性。 商場 —— 商場人流量大，傳播速度快。規(guī)劃一條主題明確、進(jìn)程合理、導(dǎo)視系統(tǒng)到位的參觀路線 。 通過戶外了解到項(xiàng)目的客戶有 14%，我們要 有效利用戶外，及時(shí)更換產(chǎn)品信息，做到常看常新。 居住區(qū)域與項(xiàng)目距離01020304050數(shù)量 35 23 10 4 2 20 39比例 26% 17% 8% 3% 2% 15% 29%5KM以下610KM1115KM1620KM2130KM30KM以上未訪工作區(qū)域與項(xiàng)目距離01020304050數(shù)量 23 24 13 4 3 19 47比例 17% 18% 10% 3% 2% 14% 35%5KM以下610KM1115KM1620KM2130KM30KM以上未訪21 二、客戶購買特征分析 購買動(dòng)機(jī)與置業(yè)次數(shù) 客戶購買動(dòng)機(jī)020406080數(shù)量 75 19 25 25 5 5 2 7 6比例 44% 11% 15% 15% 3% 3% 1% 4% 4%改環(huán)境、增面積父母養(yǎng)老獨(dú)立生活空間子女教育 成家 投資 社交需要 上班方便 未訪分析： 客戶置業(yè)次數(shù)020406080數(shù)量 74 41 7 1 10比例 56% 31% 5% 1% 8%首次置業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè) 退休置業(yè) 未訪 改善居住環(huán)境、獨(dú)立的生活空間能與我們項(xiàng)目自身的特點(diǎn)結(jié)合起來， 應(yīng)該在推廣中采用更為鮮明的表現(xiàn)方式。 62%的客戶為兩口之家，25%的客戶為三口以上，結(jié)合年齡來看，這種比例與注重事業(yè)的人群特征相吻合。 一．概述 二． 市場環(huán)境分析 位于 昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，靠近盤龍區(qū)新行政中心，是昆明城市外擴(kuò)的第一站，隨著商業(yè)及醫(yī)療、教育、交通等相關(guān)配套不斷完善，萬科（金域緹香）等品牌房企的先后入駐，未來前景不可估量。 ?不變 的是建筑 ?建筑的意義在于它和生命一樣 長久 ?建筑是有品質(zhì)的，是有生命和內(nèi)涵的 ?不隨時(shí)間的遞增轉(zhuǎn)移其價(jià)值 5 ?藝墅地產(chǎn)與其他地產(chǎn)比起來就是房子與建筑之間的關(guān)系。 ? 4省排名第一南玻萬小學(xué)簽約入駐： 40年的辦學(xué)歷史，更攜手國際雙語幼兒園，一線名師授課，12年全程精英教育，打造人文學(xué)府社區(qū)。 客戶教育程度050100150數(shù)量 4 98 16 1 3 11比例 3% 74% 12% 1% 2% 8%中學(xué) 大學(xué) 碩士 博士 其他 未訪客戶職業(yè)類別0102030數(shù)量 13 11 17 6 3 7 25 26 25比例 10% 8% 13% 5% 2% 5% 19% 20% 19%個(gè)體 公務(wù)員技術(shù)人員私企業(yè)主退休銷售人員一般職員中高層管理人未訪20 居住與工作輻射區(qū)域 分析： 多數(shù)已購客戶居住區(qū)域與工作區(qū)域均距離項(xiàng)目 15KM以內(nèi)，多為本區(qū)域住戶，所以客戶的地域性還是較強(qiáng)的， 區(qū)域內(nèi)客戶仍然是我們的重點(diǎn)，現(xiàn)場內(nèi)外包裝、海報(bào)等還需加大力度。 以上客戶購買所考慮的因素，我們都有對應(yīng)的利益點(diǎn)與其對接，而造成客戶購買抗性的因素值得深究。 25 第五部分 營銷推廣策略 26 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 推廣 Product place promotion Price 二、營銷推廣策略 戶外 海報(bào) 媒體廣告 SP活動(dòng) 外展場 咨詢點(diǎn) 電梯轎廂 促銷政策 團(tuán)購 回饋計(jì)劃 周邊縣市 定向深訪 樣板間 環(huán)境整治 交樓標(biāo)準(zhǔn) 參觀通道 27 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 樣板間 趕時(shí)間、重裝修 樣板間一直是樓盤銷售中不可或缺的部分，在競爭對手都推出樣板間并取得良好效果的時(shí)候，我們務(wù)必迎頭跟上。 結(jié)合系列回饋計(jì)劃，實(shí)行針對團(tuán)購客戶的特價(jià)房政策。 一方面了解目標(biāo)客戶需求，另一方面通過置業(yè)顧問的深入溝通促使部分成交。而在二級城市報(bào)紙效果較差，電視效果反而更好，待彩域電視宣傳片完成后，可考慮在特定縣市上地方臺(tái)電視廣告。要大、要絢。 對外 —— 集中投放到川師教師宿舍、研究生公寓、農(nóng)科院、種子公司。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 45分 6秒 11:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:45:0611:45:0611:45Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:45:0611:45:0611:453/2/2023 11:45:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 45分 6秒 上午 11時(shí) 45分 11:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告
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