【正文】 慮到市場(chǎng)消化能力，原則上 建議分兩期推出，若二期認(rèn)籌不理想則將二期分批開盤， 有利于消化難點(diǎn)鋪位。 一方面可以聚集人氣，另一方面可以根據(jù) VIP、卡升級(jí)的速度調(diào)整推廣策略；根據(jù) VIP卡升級(jí)情況，分批分次上市 ——根據(jù)項(xiàng)目的辦卡情況調(diào)整項(xiàng)目的整體上市量， 如辦卡情況良好，則可以放量銷售，通過調(diào)整單價(jià)進(jìn)行銷售控制；如辦卡情況不理想，則通過調(diào)整推廣策略或價(jià)格策略分多批上市。媒體全面覆蓋（提前一星期）216。選房須知 /選房通知函（提前投遞）216。事件營銷 6： 鋪王拍賣 鋪王拍賣目的：提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿鋪位：選擇 2個(gè)外街鋪和 1個(gè) 2層大鋪事件營銷 7： 開盤慶典（內(nèi)街解籌）（內(nèi)街開盤）關(guān)鍵條件：216。現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造216。2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 商鋪售價(jià)結(jié)論 —— 二層均價(jià)二層均價(jià) =內(nèi)街均價(jià) *70%根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理二層價(jià)格一般是內(nèi)街的 40%—50% 左右二層均價(jià)初步確定為 19808元 /平米說明：打造 “ 雙首層 ” 概念，二層鋪位 “ 街鋪化 ” 。以一座總建面為 、娛樂、休閑中心為主。給予一定的優(yōu)惠條件；次主力店 216。產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)；216。自營類本地個(gè)體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購買商鋪?zhàn)誀I。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 18:54:4818:54:4818:54Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:54:4818:54:4818:541/24/2023 6:54:48 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:54:48 下午 6:54 下午 18:54:48一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:54 下午 一月 2118:54January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:54:4818:54:4818:54Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20236:54:48 下午 18:54:48一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:54 下午 一月 2118:54January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 招商客戶策略 —— 四地并行，主動(dòng)出擊深圳四地并行合肥南京蕪湖主動(dòng)出擊招商團(tuán)隊(duì) 地毯式搜索安慶中高檔商業(yè)安慶中低檔商業(yè)招商團(tuán)隊(duì) 主動(dòng)拜訪招商團(tuán)隊(duì)資源整合招商執(zhí)行具體工作 到位時(shí)間 責(zé)任方大型超市商家名錄 7月 20日 金大地、仲華行招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 7月 30日 仲華行勾選適宜性商家 8月 5日 金大地、仲華行修正招商手冊(cè) 8月 5日 金大地、仲華行登門拜訪洽談 8月 10日 仲華行招商委托合同草擬 8月 15日 金大地招商委托公司確定 35家 8月 30日 仲華行招商公司實(shí)施招商 9月 5日 金大地、仲華行THE END， THANKS? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。安慶中小企業(yè)中高層白領(lǐng) —— 年齡在 3045歲之間，收入較高，對(duì)該片區(qū)前景看好，有投資意識(shí)。進(jìn)行嚴(yán)格篩選；招商策略 —— 主力店招商策略商家選址的基本出發(fā)點(diǎn) 決策因素 招商策略招商方的職責(zé)分工高利潤(rùn) 店鋪盈利能力項(xiàng)目區(qū)域及店鋪位置 挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 招商部門客流量及客戶消費(fèi)水平交通條件建筑條件 布局及使用功能 產(chǎn)品定制或功能彈性化 開發(fā)商配套條件軟性指標(biāo) 租金 合理制定租金提供優(yōu)惠條件及優(yōu)質(zhì)服務(wù) 開發(fā)商管理與服務(wù)低風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目定位 u定位準(zhǔn)確u科學(xué)規(guī)劃業(yè)態(tài) 招商部門項(xiàng)目或發(fā)展前景輔助業(yè)態(tài)或商家u規(guī)劃前景u盡快確定主力店及知名品牌店招商部門 /開發(fā)商能力可及資金流 u開店計(jì)劃u內(nèi)部決策流程 u調(diào)查、訪談 招商部門人力資源地方政策客戶定位 —— 定位條件消費(fèi)群體 —— 立足安慶市城區(qū)、輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費(fèi)?？梢欢ǔ潭葞?dòng)其店鋪周邊的商業(yè)氛圍；216。一般都有特定的選址計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)和流程，決策周期較長(zhǎng)；216。商鋪售價(jià)結(jié)論 — 商鋪均價(jià)外街均價(jià)： 40000元 /平米內(nèi)街均價(jià)： 28000元 /平米住宅底商均價(jià)： 28000元 /平米二層均價(jià)： 20230元 /平米三層均價(jià)： 12500元 /平米仲華行建議，各類型商鋪均價(jià)初定為：說明：銷售過程中，可根據(jù)各類型商鋪的具體銷售情況進(jìn)行價(jià)格提升 。樓盤名稱 (臨街鋪） 均價(jià) 對(duì)比得分 比準(zhǔn)均價(jià) 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 御景國際31000 33333 20% 6667綠地新都會(huì)24000 24590 15% 3689集賢南路27000 27551 15% 6888人民路 70000 65728 40% 26291根據(jù)市場(chǎng)比較法，外街比準(zhǔn)均價(jià)為 43535元 /平米市場(chǎng)比較法 — 價(jià)格比準(zhǔn)安慶主要街道的街鋪平均租金水平：樓盤 /路段 租金（元 /㎡ *月） 人民路商圈 平均 450元 /㎡ *月 集賢南路商圈 平均 100元 /㎡ *月 孝肅路 平均 75元 /㎡ *月遵循三線城市商鋪投資回收年期為 15年，則對(duì)應(yīng)的街鋪售價(jià)為 37313元 /平米 。認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位216。茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足關(guān)鍵條件：鋪王拍賣會(huì)鋪王選擇規(guī)律 ——一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加關(guān)鍵條件：事件營銷 5： 街鋪 解籌 街鋪解籌216。整個(gè)選房流程安排216。對(duì)于商戶 —— 商家做旺需要一段時(shí)間培育，此時(shí)已經(jīng)得到了前期經(jīng)營的優(yōu)惠政策，度過了經(jīng)營的磨合期。 在宣傳渠道與推廣方式上需另辟蹊徑，抓住人脈關(guān)系的要害，通過口碑的形式廣撒網(wǎng)、廣傳播。216。國際風(fēng)范 ”示范區(qū) —— 締造安慶中高端群體的專屬領(lǐng)地案名建議：華 價(jià)值 4:價(jià)值 5: 安慶中心區(qū)唯一購物中心， 安慶商業(yè)地標(biāo)價(jià)值最大化的 街區(qū) 設(shè)置價(jià)值 6:全城首創(chuàng) 雙首層概念 內(nèi)街外街化、二樓街鋪化價(jià)值 7:價(jià)值 8: 體驗(yàn)式風(fēng)情街區(qū) —— 國際美食街、時(shí)尚第五街、潮流星光大道2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 一切從客戶需求出發(fā)常識(shí) 1 —— 客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益常識(shí) 2 —— 客戶決策視角：投資回報(bào)常識(shí) 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景投資價(jià)值 ——價(jià)值挖掘投資價(jià)值 ——價(jià)值保障基 礎(chǔ)戰(zhàn) 略市場(chǎng)基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何突破商業(yè)市場(chǎng)營銷常規(guī)？?jī)r(jià)值保證 1—— 金大地、華茂 品牌效應(yīng)價(jià)值保證 2：引入 品牌物管公司 統(tǒng)一管理，保障有序經(jīng)營價(jià)值保證 3：引進(jìn) 品牌主力店 ，建立信心216。資金回籠慢； 216。自營類本地個(gè)體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購買商鋪?zhàn)誀I。未經(jīng)我司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。借家樂福等主力店品牌號(hào)召力，引進(jìn)國際二線、國內(nèi)一線品牌經(jīng)營商家，造就一個(gè)與國內(nèi)省會(huì)城市相接軌的現(xiàn)代化消費(fèi)中樞。本項(xiàng)目客戶需求特征 —— 以投資為主客戶類別 購鋪用途 主要需求 決策視角第一類中級(jí)公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報(bào)率、增值性、投資門檻個(gè)體經(jīng)營者 投資 /自用 獲得資產(chǎn)沉淀，風(fēng)險(xiǎn)保障 回報(bào)率、安全性、增值性、投資門檻小私營業(yè)主 投資 /自用 風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性企業(yè)中高層 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報(bào)率、增值性、投資門檻第二類大型或中等私營業(yè)主 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性、增值性中高級(jí)公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性企業(yè)高層 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險(xiǎn)保障 長(zhǎng)期性、穩(wěn)定