網(wǎng)絡(luò)促銷--網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序-wenkub.com
2025-02-06 13:57 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 26分 8秒 10:26:0826 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :26:0810:26Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 26分 8秒 10:26:0826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:0810:26:08February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (4) 創(chuàng)建面向客戶的單向郵件清單 。 企業(yè)應(yīng)該對這兩種新的事實(shí)有清醒的 、 充分的認(rèn)識 ， 并全力投入伙伴營銷 。 營銷人員發(fā)送越來越多的信息 ， 顧客與營銷活動(dòng)的關(guān)系也變得越來越遠(yuǎn) 。 4. 對病毒式促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識 病毒式促銷是一種全新的促銷方式，它的運(yùn)作還不成熟。 (3) 通過 “ 口頭傳遞 ” 傳播信息 。而這些用戶又把 Hotmail發(fā)出的 Email轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友，從而使公司獲得更多的新用戶，公司由此得到快速發(fā)展。最成功的病毒式營銷先驅(qū)是 Hotmail。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 其他促銷方式 病毒式促銷 1. 病毒式促銷的定義 病毒式促銷描述的是一種營銷信息快速傳遞的方法。 (2) 忌發(fā)送頻率過于頻繁 。 Email促銷的實(shí)行方法 首先 ， 要獲取 Email地址 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 (7) 忌郵件沒有主題或主題不明確 。 (3) 文檔應(yīng)留有足夠的邊距 。 (3) Email具有簡單性 。在站點(diǎn)促銷中，“免費(fèi)”則意味著提供免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用的工具軟件等。 相對于傳統(tǒng)的促銷方式，因特網(wǎng)不僅可以吸引廣大的消費(fèi)者參與到促銷活動(dòng)中來，而且可以更進(jìn)一步吸引消費(fèi)者參與到整個(gè)銷售過程中來，這一點(diǎn)是其他銷售方式無法做到的。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 表 83 用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑 搜索引擎： 8 4 . 6 % 其他網(wǎng)站上的鏈接： 7 0 . 2 % 電子郵件： 3 2 . 8 % 朋友、同學(xué)、同事的介紹： 5 6 . 8 % 網(wǎng)友介紹： 2 8 . 6 % 網(wǎng)址大全之類的書籍： 1 7 . 9 % 報(bào)刊雜志： 3 7 . 4 % 廣播電視： 1 2 . 5 % 黃頁： 3 . 4 % 戶外廣告： 1 1 . 3 % 其他： 0 . 6 % 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 (2) 建立關(guān)鍵詞列表。 (5) 業(yè)務(wù)情況 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 圖 821 新加坡 Cold Storage網(wǎng)上購物商場主頁 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 圖 822 ANA新加坡旅游飯店公司網(wǎng)站主頁 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 網(wǎng)站競爭對手的分析 1. 網(wǎng)上競爭對手的尋找 2. 競爭對手的主頁研究 從競爭的角度出發(fā) ， 主要應(yīng)考察如下五個(gè)方面： (1) 整體印象 。 這一項(xiàng)也是評估的重點(diǎn) 。 這一項(xiàng)是評估的重點(diǎn) 。一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)站的建設(shè)直接影響到企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的成功 。 (2) 廣告交換網(wǎng)具有真實(shí)性。 (3) 考察交換站點(diǎn)的信息量。此時(shí)，作為交換網(wǎng)的成員，廣告主可提交自己主頁的圖片，該交換網(wǎng)會相應(yīng)給出一段 HTML代碼，廣告主把該代碼加到自己的主頁中即可參與交換。 (2) 從交換廣告的形式來看，有橫幅廣告互換、按鈕廣告互換、橫幅與按鈕廣告互換以及橫幅與插播廣告互換等等。需要注意的是，我國目前的網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，特別是圖像的傳輸并不能達(dá)到人們所期望的狀態(tài)。雖然網(wǎng)站首頁的訪問量一般都比較高，能產(chǎn)生大量的 Pageview，但是由于網(wǎng)站首頁的訪問人群存在主題不明確、目的性不強(qiáng)的特點(diǎn)，在客觀上造成廣告缺乏針對性，導(dǎo)致廣告的效果不理想，同時(shí)也造成資金的浪費(fèi)，最終使廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心，放棄對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。他們的服務(wù)內(nèi)容 、 服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)費(fèi)用可能存在很大的差異 。反成策略就是針對這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳不是講產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，而是講缺點(diǎn)，以短襯長，使公眾覺得網(wǎng)絡(luò)廣告誠實(shí)可信，從而取得好效果。清新明快的Flash畫面既將蘇有朋的魅力展現(xiàn)無遺，“康師傅綠茶”代表的青春活力也洋溢其中。 康師傅綠茶飲料的網(wǎng)絡(luò)廣告投放由兩部分組成，即前端廣告和后端廣告。比如企業(yè)國際、國內(nèi)評比獲獎(jiǎng)，某產(chǎn)品被認(rèn)可為奧運(yùn)會指定產(chǎn)品等，都可以運(yùn)用于廣告宣傳策劃。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 圖 813 體現(xiàn)情感導(dǎo)向策略的潤妍網(wǎng)絡(luò)廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 3) 生活導(dǎo)向策略 采用生活導(dǎo)向策略，就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳生活化。 它是網(wǎng)絡(luò)廣告定位 、 目標(biāo)公眾心理研究和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合 ，也可以說是定位策略 、 心理策略的綜合體現(xiàn) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 圖 811 貝塔斯曼在著名門戶站點(diǎn)新浪上所做的標(biāo)題廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 3. 內(nèi)容新穎 4. 照顧大多數(shù) 網(wǎng)絡(luò)廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告策略是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告目的的方法和手段 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 表 81 美國雅虎中國網(wǎng)站部分網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 廣告名稱 英文名稱 規(guī) 格 價(jià)格 ( RM B ) 可放置 頻道 廣告說明 首頁橫幅 NP 300 1 0 0 ； G IF / J P G ：15 K ； S W F ： 20 K 36 000 元 / 天 首頁 可做成 H T M L 格式，包含多重鏈接 標(biāo)準(zhǔn)橫幅 N o rt h / S o u th b a n n e r 468 60 ， G I F 1 5 K ；F l a s h 3 0 K 40 元 / CP M 所有頻道 可做成 H T M L 格式，包含多重鏈接 畫中畫 L RE C 300 2 5 0 G IF 2 0 K ；F l a s h 3 0 K 80 元 / CP M 經(jīng) / 電郵 / 新聞 可做成 H T M L 格式，包含多重鏈接； 一家客戶最多每次購買頻道總流量的 70% 彈出廣告 P o p u n d e r (P U ) 7 2 0 3 0 0 , 2 幅圖片 ,不超過 20 K , H T M L不超過 3 K 80 0 0 0 元 / 天雅虎首頁； 30 0 0 0 元 / 天其他頻道首頁 插播廣告 In t e rs t i t i a l 510 4 2 5 ， G I F 2 0 K ， F l a s h 3 0 K 20 000 元 / 天 游戲 也可以按照 CP M 購買，150 元 / CP M 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 2) 上海熱線網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 上海熱線根據(jù)頁面瀏覽次數(shù) (Pageview)、包天、包月制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 1000 Pageview=1CPM (參見表 82)。 (4) PFP(Pay For Performance)：按業(yè)績付費(fèi)，利用基于業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)，如點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等，衡量網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用。 (1) 網(wǎng)絡(luò)廣告提供商的知名度
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