第四章市場(chǎng)分析與銷售戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-02-06 13:57 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 7時(shí) 50分 :50February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:50:0207:50:0207:50Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 50分 2秒 上午 7時(shí) 50分 07:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 50分 2秒 07:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:50:0207:50:0207:502/26/2023 7:50:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 50分 :50February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:50:0207:50:0207:50Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 指標(biāo) 目前 項(xiàng)目投產(chǎn) 項(xiàng)目投產(chǎn)后 5年 項(xiàng)目投產(chǎn)后 10年 國(guó)內(nèi)銷售 未滿足需求 1000 200 —— —— —— —— —— —— 國(guó)內(nèi)需求 出口 ？ 0 1400 0 2200 200 3000 400 總需求量 ？ ？ ？ ？ 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力 進(jìn)口 700 400 1000 200 1900 0 2500 0 總供應(yīng)量 ？ ？ ？ ？ 總需求超過(guò)總供應(yīng)量 本項(xiàng)目產(chǎn)量 ？ 0 ？ 100 ？ 150 ？ 150 426 投資項(xiàng)目評(píng)估 第六節(jié) 產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略 決定項(xiàng)目戰(zhàn)略的目的在于合理確定和系統(tǒng)反映項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略問(wèn)題 – 確定項(xiàng)目的地理區(qū)域銷售戰(zhàn)略 – 確定市場(chǎng)占有額銷售戰(zhàn)略 – 確定“產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)關(guān)系”銷售戰(zhàn)略 – 確定競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 ? 銷售設(shè)想和銷售措施： – 銷售設(shè)想的戰(zhàn)略目標(biāo) – 銷售設(shè)想的實(shí)施措施 ? 銷售計(jì)劃和銷售費(fèi)用 – 產(chǎn)品銷售計(jì)劃 – 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 427 投資項(xiàng)目評(píng)估 銷售設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo) ? 銷售設(shè)想的戰(zhàn)略目標(biāo) –確定產(chǎn)品目標(biāo)群 –確定銷售目標(biāo) –確定銷售戰(zhàn)略 ? 銷售設(shè)想的實(shí)施 –確定銷售組合 ? 產(chǎn)品政策、價(jià)格政策 ? 推銷、銷售和分銷渠道 –確定銷售措施 428 投資項(xiàng)目評(píng)估 產(chǎn)品銷售計(jì)劃與銷售費(fèi)用 ? 產(chǎn)品銷售計(jì)劃 需要編寫一份銷售計(jì)劃的綱要，其主要內(nèi)容包括： – 項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的產(chǎn)品銷量 – 產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍及各地的銷售比例 – 產(chǎn)品內(nèi)外銷、淡旺季和各地區(qū)的價(jià)格 – 產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ? 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 – 專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi) – 銷售協(xié)議中該由企業(yè)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用 – 廣告宣傳費(fèi) 429 投資項(xiàng)目評(píng)估 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 410 投資項(xiàng)目評(píng)估 二、市場(chǎng)調(diào)查的方法 ? 資料調(diào)查 – 根據(jù)現(xiàn)成的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查分析和研究 ? 抽樣調(diào)查 – 隨機(jī)抽樣（概率抽樣） – 非隨機(jī)抽樣（非概率抽樣） ? 實(shí)地調(diào)查 – 詢問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法 ? 數(shù)據(jù)分析與處理 – 數(shù)據(jù)資
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