【正文】 2023/1/21 16:22:3416:22:3421 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2116:22:3416:22Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/21 16:22:3416:22:3421 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2116:22:3416:22:34January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。5 網(wǎng)絡(luò)品牌 企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的存在即網(wǎng)絡(luò)品牌。（ 3）通過網(wǎng)站發(fā)布自己的新聞信息。 4 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 企業(yè)公關(guān)的基本目標(biāo)是在社會公眾面前樹立較高的知名度和美譽度，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的大量銷售。? 一個伙伴營銷模型包括三個基本要素：授權(quán)于顧客、調(diào)動顧客參與的積極性以及創(chuàng)建一個便利的空間。 許可營銷的限制主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（ 1）顧客登記的信息會隨著時間的推移而改變，網(wǎng)站很難不停地要求顧客再次訪問時更改其登記注冊信息，營銷信息的定位準(zhǔn)確率將越來越低。（ 5）利用別人的資源。 1 病毒性促銷3） .病毒性營銷的方式（ 1）利用 “免費 ”吸引客戶。? 搜索引擎營銷得以實現(xiàn)的基本過程是：企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站 /網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；用戶利用關(guān)鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊 URL進入信息源所在網(wǎng)頁。3）忌沒有目標(biāo)定位。有兩種方法，第一種就是利用軟件進行郵件群發(fā)；第二種是對個人進行單獨寄發(fā)郵件，尤其對郵件列表用戶，可能收到了高于 80%的效果。（ 10）忌郵件格式混亂。 （ 6）忌隱藏發(fā)件人姓名。 （ 2）使用 ASCII碼純文本格式文章。? Email之所以能夠流行成為營銷工具，主要有三個原因：（ 1） Email具有獨立性。優(yōu)惠卡也是網(wǎng)絡(luò)促銷中常用的折扣方式。在網(wǎng)絡(luò)促銷中，折扣手段也得到廣泛的應(yīng)用。3） .“ 免費 ” 的應(yīng)用 ? 在旗幟廣告中， “免費 ”意味著瀏覽者可以自由點擊旗幟廣告，通過不斷地免費瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)容參與該網(wǎng)站的某種活動而得到一種 “免費 ”的物品或服務(wù)。網(wǎng)站促銷也需要通過交換鏈接的方法來增加訪問量。調(diào)查表明，用戶得知新網(wǎng)站途徑中搜索引擎高居首位（表 83）。 3 網(wǎng)站促銷的手段1） . 實現(xiàn)網(wǎng)站的高訪問量 建設(shè)一個好的網(wǎng)絡(luò)站點，根本目的是要實現(xiàn)較高的網(wǎng)絡(luò)瀏覽率和點進率。 （ 3）鏈接情況 。 1 網(wǎng)絡(luò)站點促銷對網(wǎng)站建設(shè)的要求 ANA新加坡旅游飯店公司網(wǎng)站主頁。一個站點是否能實現(xiàn)在線訂購業(yè)務(wù)處理，是否能實現(xiàn)在線服務(wù)請求。? 公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量。? 方便靈活的導(dǎo)航。指采用先進的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的比例。– 提供即時統(tǒng)計。 10 網(wǎng)絡(luò)廣告交換（ 2）廣告交換網(wǎng)? 網(wǎng)絡(luò)廣告交換網(wǎng)實際上是一個網(wǎng)絡(luò)廣告交換的中介機構(gòu)。 中華營銷網(wǎng)在自己的主頁上登載的互換廣告條10 網(wǎng)絡(luò)廣告交換交換對象的選擇應(yīng)注意以下幾個方面：? 選擇界定的受眾群體經(jīng)常光顧的站點交換圖標(biāo)廣告。，得出你的廣告被顯示的次數(shù)。? 根據(jù)該交換網(wǎng)的交換比率（例如 1:1），廣告主的廣告就會在該交換網(wǎng)的另一網(wǎng)站的主頁上顯示相應(yīng)的次數(shù)（例如 1次）。10 網(wǎng)絡(luò)廣告交換3） .網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理? 在網(wǎng)絡(luò)廣告交換網(wǎng)上，一般包括文本的交換及圖標(biāo)（ logo）的交換。10 網(wǎng)絡(luò)廣告交換1） .網(wǎng)絡(luò)廣告交換的概念 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告交換是指網(wǎng)站之間通過相互鏈接、交換文字或橫幅廣告擴大宣傳效果的方法。許多公司在廣告的設(shè)計上，不考慮站點的特色，盲目認(rèn)為廣告的容量越大越好，包括的內(nèi)容越多越好 。9 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布3）不要單純追求網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量。重點考慮：服務(wù)商提供的信息服務(wù)種類和用戶服務(wù)支持；服務(wù)商的設(shè)備條件和技術(shù)力量配備；服務(wù)商的通信出口速率；服務(wù)商的組織背景；服務(wù)商的收費標(biāo)準(zhǔn)。這種形式價格較便宜，但由于不與門戶站點相鏈接，點擊率不高，廣告效果不明顯。反成策略就是針對這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法，宣傳的不是產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點，而是講缺點，以短襯長，使公眾覺得網(wǎng)絡(luò)廣告誠實可信，從而取得好效果 。以明星形象吸引客戶。 體現(xiàn)權(quán)威導(dǎo)向策略的交通銀行網(wǎng)絡(luò)廣告8 網(wǎng)絡(luò)廣告策略（ 5）名人導(dǎo)向策略? 借名人的社會聲譽，提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽。該廣告利用電影專場溝通與消費者的情感。? 下圖是清嘴含片的網(wǎng)絡(luò)廣告。時限策略分為集中速決型和持續(xù)均衡型兩種 。? 時機策略，就是抓住有利的時機，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)廣告攻勢的策略。在網(wǎng)絡(luò)廣告文案內(nèi)容的安排及文字風(fēng)格處理上，也應(yīng)貫徹照顧大多數(shù)的原則。網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏主旨，就沒有靈魂。 頻道首頁頻道首頁 150*150pix 4000元元 /天天 上海熱線網(wǎng)絡(luò)廣告費用標(biāo)準(zhǔn)7 網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)思的基本思路1） .引起注意 ? 注意程度的大小與刺激的強弱成正比。 Banner（動態(tài)旗幟（動態(tài)旗幟）） B2 頻道首頁上部（頻道首頁上部（ FP）） 120*40pix 4萬元萬元 /月月 Rich A3 首頁中部首頁中部 150*50pix 10萬元萬元 /月月 B1 頻道頁面頂部（頻道頁面頂部（ FP）） 468*60pix 180元元 /cpm Button（按鈕）（按鈕） A2 首頁上部（首頁上部（ FP）） (6) CPL（ Cost Per Leads）：以搜集潛在客戶名單多少收費。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。（ 5）伴隨關(guān)鍵詞檢索顯示的網(wǎng)絡(luò)廣告。在一定時間里統(tǒng)計出來的瀏覽次數(shù)就叫做網(wǎng)頁瀏覽率。價格便宜，傳輸速度快。網(wǎng)絡(luò)廣告提供商知名度越高，業(yè)務(wù)分布范圍越廣，其網(wǎng)絡(luò)廣告的價位越高。 5 網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起 近年來全球網(wǎng)絡(luò)廣告的支出增長情況5 網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起l 2023中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出總額已經(jīng)達到了 ，比 2023年增加了 1億元人民幣，增幅達到了 26%。l 1997年， intel的一幅 46860像素的動畫旗幟廣告貼在了 chinabyte的網(wǎng)站上，這是中國第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。4 網(wǎng)絡(luò) 廣告缺點（ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估困難。（ 2）網(wǎng)絡(luò)廣告跨越地域和時空，宣傳范圍廣泛。8）三維網(wǎng)絡(luò)廣告。 某網(wǎng)站的一個按鈕廣告2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類6）游戲廣告。它出現(xiàn)在原有的網(wǎng)頁上，形成畫中畫 新浪網(wǎng)上的畫中畫（跳出）廣告2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類4）全屏廣告。旗幟廣告 搜狐主頁上的旗幟廣告2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類2）漂移廣告。l 廣義：指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)的商業(yè)廣告。l 在促銷實施過程中 ，要不斷地進行信息溝通的協(xié)調(diào)，保證企業(yè)促銷的連續(xù)性和統(tǒng)一性。包括主頁訪問人次（ Impression ）、點擊次數(shù)（ Clickthrough）、千人廣告成本（ CPM, Cost Perthousand Impression）等。目標(biāo)確定好了，對整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù)。l 企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷的能力確定