【正文】 促銷1 網(wǎng)絡(luò) 廣告概述 2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類3 網(wǎng)絡(luò) 廣告特點(diǎn)4 網(wǎng)絡(luò) 廣告缺點(diǎn)5 網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起 6 網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格水平 7 網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)思的基本思路8 網(wǎng)絡(luò)廣告策略9 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布10 網(wǎng)絡(luò)廣告交換 1 網(wǎng)絡(luò) 廣告概述l 從技術(shù)層面考察，網(wǎng)絡(luò)廣告是指以數(shù)字代碼為載體，采用先進(jìn)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計(jì)制作，通過因特網(wǎng)廣泛傳播布，具有良好的交互功能的廣告形式。l 在衡量網(wǎng)路促銷效果的基礎(chǔ)上，對偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動進(jìn)行調(diào)整是保證促銷取得最佳效果的必不可少的程序。l 效果評價(jià)要建立在對實(shí)際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過調(diào)查市場占有率的變化情況，產(chǎn)品銷售量的增加情況，利潤的變化情況，促銷成本的降低情況，判斷促銷決策是否正確。5 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果l 充分利用因特網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件，及時(shí)對促銷活動的好壞作出統(tǒng)計(jì)。 l 明確希望影響的是哪個(gè)群體，哪個(gè)階層。l 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。3 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 網(wǎng)絡(luò)促銷的 “ 推戰(zhàn)略 ” 與 “ 拉戰(zhàn)略 ”4 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案l 明確網(wǎng)上的促銷方法及組合辦法。大型機(jī)械產(chǎn)品、專用品則采用站點(diǎn)促銷的方法比較有效。l 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施 “ 拉戰(zhàn)略 ” ，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。 3 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式l 網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷、 Email促銷等多種方式展開。3）成熟期：市場競爭變得十分激烈，促銷內(nèi)容除了針對產(chǎn)品本身的宣傳外，還需要對企業(yè)形象做大量的宣傳工作，樹立消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信心。2 設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)促銷 內(nèi)容促銷內(nèi)容一般包括四個(gè)階段：1）投入期：消費(fèi)者對產(chǎn)品非常生疏，促銷活動的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，引起消費(fèi)者的注意。l 產(chǎn)品購買的影響者：指看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人。l 產(chǎn)品購買的決策者：指實(shí)際決定購買產(chǎn)品的人。通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動，樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，使更多的用戶形成對本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛，達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的 .二 網(wǎng)絡(luò)促銷的 實(shí)施程序1 確定 網(wǎng)絡(luò)促銷 對象 2 設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)促銷 內(nèi)容3 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式4 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案5 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果6 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理1 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象網(wǎng)絡(luò)促銷對象主要包括三部分人員： l 產(chǎn)品的使用者：指實(shí)際使用或消費(fèi)產(chǎn)品的人。運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，發(fā)掘潛在的顧客，擴(kuò)大銷售量。通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。通過各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說服他們堅(jiān)定購買決心。把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾。l 應(yīng)通過與傳統(tǒng)促銷的比較去體會兩者之間的差別，打開網(wǎng)路促銷的新局面。 4） .對網(wǎng)絡(luò)促銷的新的理解l 網(wǎng)絡(luò)促銷雖然與傳統(tǒng)促銷的最終的目的是相同的，整個(gè)促銷過程的設(shè)計(jì)具有很多相似之處。3 網(wǎng)絡(luò)促銷 與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別3） .消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化l 上網(wǎng)購物者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有不同于消費(fèi)大眾的消費(fèi)需求。2） .信息溝通方式的變化l 在網(wǎng)上，信息溝通渠道是單一的，而溝通又十分豐富的。l 此外，還有病毒性促銷、伙伴營銷等。 l Email營銷主要是利用電子郵件向用戶傳遞各種商品信息的一種促銷活動。具有直接性特點(diǎn)，快速、簡便，費(fèi)用較低。旗幟廣告促銷具有宣傳面廣，影響力大的特點(diǎn)，但其費(fèi)用相對偏高。 2 網(wǎng)絡(luò)促銷 分類l 常見的網(wǎng)絡(luò)促銷活動有網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷、搜索引擎促銷和 Email促銷，以及其它新的促銷方式。（ 3）網(wǎng)絡(luò)促銷通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。網(wǎng) 絡(luò) 促銷宣傳介紹 sunny一 網(wǎng)絡(luò)促銷的概念、分類與作用1 網(wǎng)絡(luò)促銷概念與特點(diǎn) 2 網(wǎng)絡(luò)促銷的分類3 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別4 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用1 網(wǎng)絡(luò)促銷概念與特點(diǎn)l 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)用戶需要，引起購買欲望和購買行為的各種活動 .網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)：（ 1）網(wǎng)絡(luò)促銷是在因特網(wǎng)虛擬市場上進(jìn)行的。（ 2） Inter虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭 。多媒體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時(shí)間。l 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷是指通過信息服務(wù)商（ ISP）進(jìn)行廣告宣傳，開展促銷活動。l 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要是指利用企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，開展促銷活動。l 搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。具有廉價(jià)、簡潔的特點(diǎn)。3 網(wǎng)絡(luò)促銷 與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別1） .時(shí)空觀念的變化l 傳統(tǒng)的商品銷售和消費(fèi)者群體都有一個(gè)地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營銷大大地突破了這個(gè)原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統(tǒng)的產(chǎn)品定貨都有一個(gè)時(shí)間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，定貨和購買可以在任何時(shí)間進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)的可視化的發(fā)展；雙向的、快捷的的信息傳播模式，實(shí)現(xiàn)了買賣雙方意愿最大限度的交流。這些消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的購買。l 應(yīng)從新角度去認(rèn)識，理解這種依賴現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、與顧客不見面、完全通過網(wǎng)絡(luò)交流思想和意愿的商品推銷形式。4 網(wǎng)絡(luò)促銷 的作用1）告知功能。2）說服功能。3）反饋功能。 4）創(chuàng)造需求。 5）穩(wěn)定銷售。實(shí)際的需求構(gòu)成了這些顧客購買的直接動因。在許多情況下，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的；在另一些情況下，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的。在高價(jià)耐用消費(fèi)品的購買決策上，產(chǎn)品影響者的影響力較大。2）成長期：產(chǎn)品在市場上已有一定的影響力，促銷內(nèi)容需偏重于喚起消費(fèi)者的購買欲望；創(chuàng)造品牌的知名度。4）衰退期：促銷活動的重點(diǎn)在于密切與消費(fèi)者之間的感情溝通，通過各種讓利促銷，延長產(chǎn)品生命周期。l 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施 “ 推戰(zhàn)略 ” ，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。l 日用消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的效果比較好。l 企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷的能力確定兩種網(wǎng)絡(luò)促銷方法配合使用的比例。選擇不同的促銷方法，所需的投入有較大差別。目標(biāo)確定好了，對整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù)。企業(yè)促銷人員應(yīng)當(dāng)熟知自己產(chǎn)品的銷售對象和銷售范圍，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式，從而決定促銷費(fèi)用。包括主頁訪問人次（ Impression ）、點(diǎn)擊次數(shù)（ Clickthrough）、千人廣告成本（ CPM, Cost Perthousand Impression）等。6 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理l 要在網(wǎng)絡(luò)促銷當(dāng)中取得成功，科學(xué)的管理起著極為重要的作用。l 在促銷實(shí)施過程中 ，要不斷地進(jìn)行信息溝通的協(xié)調(diào)，保證企業(yè)促銷的連續(xù)性和統(tǒng)一性。l 從法律角度看，網(wǎng)絡(luò)廣告，目前有狹義和廣義之分。l 廣義：指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)的商業(yè)廣告。1）靜態(tài)的或動畫式的旗幟廣告。旗幟廣告 搜狐主頁上的旗幟廣告2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類2）漂移廣告。漂浮廣告 上海熱線主頁上的旗幟廣告2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類3）畫中畫廣告。它出現(xiàn)在原有的網(wǎng)頁上，形成畫中畫 新浪網(wǎng)上的畫中畫（跳出）廣告2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類4）全屏廣告。 樂百氏在新浪網(wǎng)上做的全屏廣告2 網(wǎng)絡(luò) 廣告分類