【正文】 2023/1/23 20:33:2220:33:2223 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2120:33:2220:33Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/23 20:33:2220:33:2223 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2120:33:2220:33:22January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。n 雙湖灣 別墅價格策略獨棟雙拼聯(lián)排邊套聯(lián)排中間套7套8套28套36套身份稀缺舒適功能 24000元 /平米28000元 /平米32023元 /平米46000元 /平米推案策略延續(xù)熱銷，首推公寓： 3月延續(xù)一期公寓熱銷趨勢，高調(diào)推出 16樓，挖掘公寓客戶，擴大銷售業(yè)績。 雙湖灣項目公寓及別墅產(chǎn)品銷售價格總策略為 “ 隨行就市，略高于市場 ” ，以仁恒卓越的產(chǎn)品力和良好的客戶口碑，維持項目穩(wěn)定的銷售趨勢。仁恒雙湖灣名人之夜 ”“ 仁恒雙湖灣，德邦證券分享論壇 ”n 德邦證券 VIP理財沙龍n 特邀理財大師專題演講n 互動：嘉賓對話大師n 仁恒雙湖灣項目推介“ 仁恒雙湖灣，上投摩根經(jīng)濟論壇 ” “ 文化太極，論道人生 ”——仁恒雙湖灣對話易太極備注：與易太極、德邦、諾亞等資源方合作中，須在“ 雙贏、共享 ” 的前提下， 雙方開放客戶資源， 才能獲得良好的合作效果，有利于奠定長遠(yuǎn)的、多元的資源聯(lián)盟關(guān)系。 光彩事業(yè)基金是我國民營企業(yè)家所發(fā)起的一項以扶貧開發(fā)為主題的事業(yè)。 他以 “ 繼承國粹，弘揚太極拳 ” 為己任，努力實踐太極拳標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)和產(chǎn)業(yè)化推廣，力爭把 “ 易太極 ” 做成中國最有影響力的太極拳品牌。首創(chuàng)的 一站式家庭旅游服務(wù) 不僅解決了旅游就餐出行安排的煩惱，同時能滿足多方位各個家庭成員的需求。 眾多商會為中國企劃家搭建了廣泛合作交流平臺。囊括吳敬鏈、張維迎、聯(lián)想柳傳志、中糧寧高寧等 11位榮譽理事，復(fù)星郭廣昌、阿里巴巴馬云、蒙牛牛根生等 20席理事。同時提供普通話、英語、法語、德語、阿拉伯語及多種漢語方言的醫(yī)療服務(wù)，并可提供 24小時的翻譯服務(wù)。，引入合作機制提升附加值復(fù)星旗下的 復(fù)星醫(yī)藥 于 2023年 6月和 “ 和睦家 ” 的母公司 “ 美中互利 ” 合作，成立了合資公司 Chindex Medical，控股 51%， 負(fù)責(zé)中國的醫(yī)療服務(wù)戰(zhàn)略投資。 中州期貨 經(jīng)紀(jì)有限公司，是國內(nèi)三個期貨交易所的正式會員，可交易所有上市品種。而且通過浙商在全球發(fā)展外聯(lián)近 2023家企業(yè)，超過 20230名資產(chǎn)過千萬人群并發(fā)展專職置業(yè)帶頭大哥 200名。操作方便快捷，保證客戶資料完整 ,通過系統(tǒng)進行對客戶進行發(fā)送短信服務(wù)、打印標(biāo)簽直郵服務(wù)和客戶服務(wù)呼叫中心，使客戶服務(wù)更加高效高質(zhì)。 “ 仁恒雙湖灣 ” “ 仁恒雙湖灣” 策源作為復(fù)星體系旗下企業(yè)，在長三角地區(qū)代理樓盤數(shù)百個，與上百家公司建立了良好的合作關(guān)系，可以組織關(guān)聯(lián)企業(yè)高管參觀 “ 仁恒雙湖灣 ” ?！瑼 滲透集團內(nèi)部（包含多家上市公司）高成長、高利潤的 10萬企業(yè)高管人員復(fù)星作為中國最大的綜合類民營企業(yè)，其控股參股企業(yè)的員工數(shù)量數(shù)十萬，中高層管理人員過萬人。辦公區(qū)域海報 /員工短信 /集團 OA信息發(fā)布 /行政會議資料派發(fā) /會議室項目宣講 /內(nèi)網(wǎng) EDM/電話拜訪252。復(fù)星醫(yī)藥252。集團 OA、內(nèi)網(wǎng) EDM、企業(yè)推介、電話拜訪等等都是我們獨有且直接的溝通渠道。策源資源 策源 —— 復(fù)星集團成員企業(yè)之一復(fù)星高管參觀項目關(guān)聯(lián)企業(yè)高管參觀策源明源系統(tǒng)客戶策源 3A級貴賓客戶策源代理高端樓盤A 策源關(guān)系客戶復(fù)星作為中國最大的綜合類民營企業(yè)，其控股參股企業(yè)員工數(shù)量數(shù)十萬，中高層管理人員過萬人。合作方式 ：l 仁恒集團提供場地、布置、禮品，邀約客戶參與活動。拍賣作品 ：精品刺繡合作方式 ：l仁恒集團提供場地、布置、禮品、支付拍賣師費用；邀約客戶l 姚建萍刺繡藝術(shù)館提供刺繡作品，邀約刺繡作品收藏愛好者。合作方式 ：l 仁恒負(fù)責(zé)項目參觀講解、高爾夫體驗費用、午餐費用。資源嫁接活動仁恒雙湖灣 大事件引爆、外地客戶嫁接活動別墅樣板房公開暨保時捷車友會亮相蘇城別墅蓄客活動時間： 4月中活動人群：別墅意向客戶活動地點：吳地人家邀約人員：吳地人家貴賓客戶，年消費 10萬元以上客戶；仁恒意向客戶；策源資源客戶；主題活動：金雞湖私人晚宴、昆曲表演、金雞湖煙花晚會。合作方式 ：l 仁恒集團提供場地、布置、禮品，邀約客戶參加活動。仁恒老業(yè)主、意向客戶。策源資源客戶。大事件，擴大影響 小事件，圈層營銷結(jié)合樣板房公開，嫁接高端資源，制造大事件，擴大影響。發(fā)布頻率： 1次 /2周。以獨墅湖、太湖、吳中主城別墅區(qū)為主，投放項目 DM廣告吳中區(qū) DM投遞高檔別墅區(qū)太湖天闕 太湖高爾夫山莊 太湖黃金水岸佳運花園 香格里拉花園 威尼斯花園星島仁恒 獨墅島 金水灣投遞說明： 34月，將以上 9個小區(qū)為一批進行 DM投遞，每個小區(qū)投遞 2次。以項目為原點建立現(xiàn)場戶外陣地B、 DM派發(fā)針對 別墅產(chǎn)品的蓄客、主銷期， 進行大量 DM直投， 大量掃客，積極儲備全市目標(biāo)客群。城市核心 —— 干將路、觀前街如：干將路樂橋橋身 LED燈箱、觀前街 LED屏。以滬寧高速為延伸建立外圍戶外陣地。以下為戶外選址建議，首批投入時間： 2023年 2月 5月。日常消費區(qū)豪宅區(qū)DM直投豪宅區(qū)業(yè)主CALL客美羅商城數(shù)據(jù)庫短信泰華商城數(shù)據(jù)庫短信城市主干道干將路戶外廣告環(huán)線高架戶外廣告人民路戶外廣告社會關(guān)系行業(yè)協(xié)會拜訪各類商會拜訪 企業(yè)在蘇州，居住在蘇州之外的私營業(yè)主客群特征：家庭資產(chǎn)千萬以上，在蘇州擁有企業(yè)分部， 60%收入來源于企業(yè)股權(quán)收益 ,40%收入依靠投資。日常消費區(qū)豪宅區(qū)DM直投豪宅區(qū)業(yè)主CALL客美羅商城數(shù)據(jù)庫短信泰華商城數(shù)據(jù)庫短信城市主干道干將路戶外廣告環(huán)線高架戶外廣告現(xiàn)代大道戶外廣告 企業(yè)在園區(qū)，居住在蘇州其他區(qū)域的私營業(yè)主客群特征：家庭資產(chǎn)千萬以上，擁有私人企業(yè)， 60%家庭收入來源于企業(yè)股權(quán)收益。客戶觸點：雙湖區(qū)域豪宅圈 —— 金雞湖、獨墅湖別墅區(qū)、高檔公寓區(qū)金雞湖高檔消費場所 —— 李公堤、久光百貨別墅 客戶精細(xì)化營銷居住區(qū)l 針對 “ 居住生活均在園區(qū)的私營業(yè)主” 的媒體渠道組合方案。高端商場巡展： 1+N賣場模式地點： 久光百貨、天虹百貨、歐尚等內(nèi)容：搭設(shè)展臺、活動表演、 DM派單（銷售信息，項目賣點）目的：積累區(qū)域高端消費客戶，讓更多人了解本項目，應(yīng)用較低成本達到市場影響度針對政府機關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校等單位，進行活動嫁接、團購洽談，覆蓋企事業(yè)及公務(wù)員群體。4 月公寓 客戶精細(xì)化營銷本案成交客戶信息渠道及職業(yè)特征分析 ：說明： 在信息渠道方面，口碑傳播占比很大，且發(fā)揮著越 來越重要的作用；短信和網(wǎng)絡(luò)的作用也比較明顯。 雙湖灣，禮獻蘇州國際圈層品質(zhì)生活藍本：點燃激情掃除客戶對項目的購買障礙粉碎價值理念4n 以 “80135“ 精裝 +全屋家私 ” 的 性價比房源吸引眼球，帶動尾房去化。?雙湖價值高地，仁恒獻給蘇州的國際圈層生活藍本。 高端會所的配置為本案提升了更多附加值。 新亞洲風(fēng)格 東南亞現(xiàn)代簡約的差異化風(fēng) 格，呈現(xiàn)國際、尊貴、雅致的格調(diào)，跳出 “ 歐風(fēng)美雨 ” 的別墅同質(zhì)市場※ 東情西韻的建筑設(shè)計簡潔大氣的 東南亞現(xiàn)代立面 ；通過大面積的暖色天然石材的應(yīng)用及現(xiàn)代元素點綴， 使小區(qū)建筑突顯溫馨精致， 富有內(nèi)涵且充滿國際化格調(diào)。濱水豪宅 位于雙湖中央，緊鄰 850米天然河道；內(nèi)部由南至北開鑿人工水系， 營造出純正江南水鄉(xiāng)景觀仁恒 ? 浴缸底部設(shè)置防溢倒水槽?！?仁恒的房子住起來最舒適 ”“ 在我看過、住過的房子當(dāng)中，仁恒的房子是最讓我放心的，交房的標(biāo)準(zhǔn)和你看樣板房是一樣的，基本沒什么問題，看起來很高檔，用起來很生活化，很方便，體面又實用，我認(rèn)為仁恒的房子就是最適合住的。?世界衛(wèi)浴界的 “勞斯萊斯 ” ?歐洲最大的衛(wèi)浴制造商 ?歐洲 TOP系高端廚店品牌 ?全球不銹鋼廚房設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者 ?世界先進電梯品牌?世界頂級浴霸品牌 ?日本著名電器品牌 ?意大利門窗專業(yè)供應(yīng)商 ?歐洲銷量前 5的開關(guān)品牌 ?德國百年品牌集 “ 著名品牌、高端科技、智能系統(tǒng) ” 于一體的國際精裝典范。 仁恒雙湖灣定制貼心管家服務(wù) 仁恒 仁恒具備成熟 3A住宅經(jīng)驗仁恒擁有豐富的 3A住宅開發(fā)經(jīng)驗和成功案例， 上海仁恒濱江園、珠海仁恒星園等， 無不成為當(dāng)?shù)馗叨宋飿I(yè)的標(biāo)桿。 ?五個性能標(biāo)準(zhǔn)： 適用性能、安全性能、耐久性能、環(huán)境性能和經(jīng)濟性能。項目原定位：純正國際花園住區(qū)是否具備市場亮點？是否能概括項目價值？是否有足夠吸引力？項目價值的重新認(rèn)識仁恒品牌 來自新加坡，深耕中國。上海等地比例遞減比例遞減公寓客戶構(gòu)成細(xì)分別墅競爭項目客戶分析p核心客源區(qū)域：結(jié)合前面的客戶研究，我們將其區(qū)域定義為：以工業(yè)園區(qū)及市區(qū)、吳中區(qū)為核心輻射周邊區(qū)域及五縣市吸納周邊城市中的高端財富階層p目標(biāo)客源屬性提煉再現(xiàn)：成功企業(yè)家階層，重生活品質(zhì)，對稀缺資源占有欲強，有高端物業(yè)居住體驗經(jīng)歷 ,品味生活 ,精神需求本案別墅客戶定位別墅目標(biāo)客戶抓取 對項目價值的重新解讀粉碎性營銷3限購限貸各種政策…信心缺失購房者離場量價齊跌購房需求受嚴(yán)重壓抑 我們處在一個什么背景？ 我們處在一個什么環(huán)境？ 折扣滿天飛、 價格節(jié)節(jié)低、 活動不落幕、 奇招天天有。五縣市高端型客戶：216。園區(qū)再改型客戶：216。實際去化套數(shù) 8套，其中 454平米非一線湖景獨棟去化 5套，其他戶型各去化 1套一線臨湖豪宅，產(chǎn)品設(shè)計簡潔創(chuàng)新，花園面積大，附加值極高，但總價同樣過高產(chǎn)品線去化分析總價段在 1000萬左右的聯(lián)排、 1500萬左右的雙拼以及 3000萬以下獨棟市場接受度高，本案聯(lián)排、雙拼產(chǎn)品有市場接受空間。現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)格，總計 242套獨棟別墅，一期 131套216。容積率： 216。車位比：合院 1： 3 平層 1:2產(chǎn)品戶型：競爭項目個案分析 綠城御園推售分析：n項目于限購后開盤，自然受到很大影響，成交情況每月不超多 5套，后期在促銷作用下合院成交有大幅突破n平層產(chǎn)品至今一共去化 5套，從 9月份至今無平層產(chǎn)品成交蘇州精裝豪宅標(biāo)桿，運用強大的團隊規(guī)劃打造，新型產(chǎn)品類型接受度相對小，面積過大總價高競爭項目個案分