汽車產(chǎn)品的分銷策略-wenkub.com
2025-02-06 13:32 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 12時 49分 :49February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:49:3712:49:3712:49Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 49分 37秒 下午 12時 49分 12:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 49分 37秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:49:3712:49:3712:492/26/2023 12:49:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 49分 :49February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:49:3712:49:3712:49Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ？汽車分銷渠道管理要開展哪些工作？ ，中國汽車分銷渠道應采取哪些策略？ 37 ? 謝 謝 :49:3712:4912::49 12:4912:49::49:37 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 34 ? 四、中國汽車分銷渠道策略 “精益銷售” 一是建立地區(qū)分銷中心。連鎖經(jīng)營是指通過與制造商建立品牌專營或買斷經(jīng)營方式 ,建立全國性的統(tǒng)一服務網(wǎng)絡 ,利用連鎖的規(guī)模為用戶提供服務。 目前我國汽車園區(qū)的構想剛剛起步 ,從北京已籌建和正在籌建的汽車園區(qū)狀況來看 ,與人們理想的概念還有一定的差距。 32 ? 。 31 ? 從經(jīng)營模式上看 , 汽車交易市場主要有三種類型 : 一是以管理服務為主。 它是用戶購買汽車產(chǎn)品的主要場所。究其原因是因為中國的消費者經(jīng)歷了汽車啟蒙期的躁動之后，買車越來越理性，他們不僅對品牌、價格、性能、服務等都提出了更高的要求，而且對普通的廣告、促銷手段已經(jīng)習以為常，很難激發(fā)他們的購買欲望，“持幣待購”是許多消費者的首選。 24 ? 四、調整分銷渠道 由于汽車消費者購買方式的變化、市場擴大或縮小、新的分銷渠道的出現(xiàn)，現(xiàn)有渠道結構不能帶來最高效的服務產(chǎn)出，在這種情況下，為了適應市場環(huán)境變化，現(xiàn)有分銷渠道經(jīng)過一段時間運作后，往往需要加以修改和調整。評估的目的，是及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，以便更有針對性地對不同類型的中間商實施激勵和推動工作，以及對長期表現(xiàn)不佳者，果斷中止關系。首先明確生產(chǎn)者和經(jīng)銷商之間的相互要求；然后，根據(jù)實際可能共同商定在這些方面的有關政策，并按照其信守這些政策的程度確定“職能獎酬方案”，給予必要的獎勵。所以，欲使中間商的分銷工作達到最佳狀態(tài)，制造商應對其進行持續(xù)不斷地激勵。 第三節(jié) 汽車分銷渠道的管理 21 ? 一、選擇渠道成員 （ 1）企業(yè)可以綜合考評它們的開業(yè)年限、經(jīng)營汽車產(chǎn)品范圍、盈利及發(fā)展狀況、財務支付能力、協(xié)作愿望與能力和信譽等級等。 18 ? 三、汽車批發(fā)商 （－）批發(fā)商的類型 ： 多品牌汽車批發(fā)商、單一品牌汽車批發(fā)商。 （ 3）中間商的服務增加了汽車的價值。 按照特許經(jīng)營合同，受許人可以享用特許人的商譽和品牌，獲得其支持和幫助，參與統(tǒng)一運行，分享規(guī)模效益。批發(fā)商是處于汽車流通的中間階段，實現(xiàn)汽車的批量轉移，使經(jīng)銷商達到銷售目的的中間商。 第二節(jié) 汽車分銷的中間商 15 ? （ 1）總經(jīng)銷商（或總代理商）。 13 ? 五、分銷渠道決策過程 （一）分析消費者對渠道服務提出的要求 了解目標市場上的消費者購買什么、在哪里購買和怎樣購買，消費者對分銷渠道服務水準的要求，以及考慮渠道提供這些服務的能力與費用。 。 ： 對直銷和間接銷售就可以進行成本效益分析，選擇效益較大的分銷渠道。 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷商與批發(fā)商后轉經(jīng)銷商直售型。 。 汽車生產(chǎn)企業(yè)直售型，最簡單、最直接、最短的分銷渠道。 （ 3）獨家分銷 。 （ 1）密集式分銷 。這種劃分，有利于營銷者集中考慮其對某些環(huán)節(jié)的取舍，形成自己或長或短甚至長短結合的多種渠道策略。只劃分“長度不同的渠道”，如將分銷渠道劃分
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