市場營銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-04 23:50 本頁面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 9時 30分 37秒 21:30:3724 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:3721:30Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 24日星期五 9時 30分 37秒 21:30:3724 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:3721:30:37February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 禮在心中，關(guān)心客戶的個性化需求。 5. 自我表現(xiàn)介紹方法 6. 客戶拒絕的應(yīng)對方法 當(dāng)你被拒絕時， 別灰心 ！失敗是成功之母。 方法： SWOT分析法 環(huán)境分類：①宏觀環(huán)境 ②微觀環(huán)境 宏觀消費環(huán)境 人口 年齡、規(guī)模、分布、家庭結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟 金融、收入水平、購買力 技術(shù) 信息、網(wǎng)絡(luò)、電信、電視 社會文化 宗教、人文、民俗 政治法律 資本主義、社會主義、民主、專制 自然地理 大國、平原、山川、資源 公 眾 企 業(yè) 供 應(yīng) 商 競爭者 營 銷 中 介 顧 客 微觀消費環(huán)境 營銷中介：中間商、分配實體、營銷服務(wù)機構(gòu)、 金融機構(gòu) （ 3）消費者心理分析 模式 刺激動機 確認需要 收集信息 方案評估 購 買 購后評價 心理類型 A. 實用、安全、便利 B. 美感、新奇、檔次 C. 自我表現(xiàn)、興趣偏好 D. 感情認同、惠顧性購買 （ 4）消費者行為分析 （一） 態(tài) 度 模 式 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟型 沖動型 感情型 隨意型 （二） 現(xiàn) 場 反 應(yīng) 沉著型 溫順型 活潑型 反抗型 激動型 （ 5）營銷溝通方式 廣告?zhèn)髅? 現(xiàn)代營銷模式 傳統(tǒng)營銷模式 人員推銷 營銷推廣 公共關(guān)系 電話推銷 人員推銷 歷久不衰 笑傲營銷 優(yōu)點： A. 雙向溝通 B. 選擇性強 C. 直露形象 D. 服務(wù)到位 作用： A. 銷售產(chǎn)品 B. 尋找顧客 C. 溝通信息 D. 提供服務(wù) E. 收集情報 人員推銷 歷久不衰 笑傲營銷 步驟： 愛德實施法 ——AIDA Attention – 引起注意 Interest – 產(chǎn)生興趣 Desire – 激發(fā)欲望 Action – 誘發(fā)行動 創(chuàng)始人：樂顯揚、樂鳳鳴 行業(yè)：中藥 年代：清康熙年間 信條：同修仁德 /論語 措施：① 舍粥； ② 掛溝燈； ③ 贈平安藥； ④ 資助進京學(xué)子。 推銷無時不刻無不在 ⊕ 嬰兒啼哭要吃奶 ⊕ 小孩說服母親買巧克力 ⊕ 員工用各種方法要求老板加薪 …… 2. 對推銷的誤解 △ 無一技之長謀職無奈去做推銷 △ 工作簡單，有健康體魄即可 △ 只要會講好聽話，做事勤快 △ 身在曹營心在漢，騎驢找馬 …… △ 推銷工作神圣 ＊ 與經(jīng)濟社會生活息息相關(guān) ＊拉動消費需求，刺激經(jīng)濟增長 ＊企業(yè)生存動力 猶如計算機電腦芯片 ——CPU （ 1976年 /推銷 1425部汽車） △ 偉大人物對銷售工作的解釋 ＊馬克思：最驚險的跳躍 ＊喬 營 銷 實 戰(zhàn) 技 巧 培 訓(xùn) 第一講 推銷知識與技能必備 1. 推銷的定義 2. 對推銷的誤解 3. 進行個性磨練 4. 精于知識要素 5. 要有專業(yè)精神 6. 推銷家的任務(wù) 1. 推銷的定義 △ 狹義：創(chuàng)造出人
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1