市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課件項(xiàng)目4消費(fèi)者行為與消費(fèi)者需求分析-wenkub.com
2025-02-04 23:50 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 30分 9秒 21:30:0924 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:0921:30Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 30分 9秒 21:30:0924 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:0921:30:09February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（資料來源：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào) 2023年 5月 4日訊，楊子林） 3．要求：請(qǐng)根據(jù)資料談一談未來市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)展的基本趨勢(shì)。 在我國(guó)，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”正在悄然興起。 現(xiàn)在我終于明白，所謂消費(fèi)需求絕對(duì)不僅僅是“物欲”的需求，渴求難忘的“體驗(yàn)消費(fèi)”（精神文化）享受，正日益成為更高境界的消費(fèi)需求。 時(shí)下，人人都說消費(fèi)需求不旺，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟等等。 創(chuàng) 共感型趨勢(shì)： 與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一起共同創(chuàng)造新的生活、新的價(jià)值觀和生活方式。 困在孤島上的魯賓孫，縱有滿島玫瑰花，有無異議？ 1 朵 你是我的唯一 2 朵 你濃我濃 3 朵 我愛你 4 朵 誓言；承諾 5 朵 無悔 6 朵 順利 7 朵 喜相逢 8 朵 彌補(bǔ) 9 朵 堅(jiān)定的愛 10 朵 完美；十全十美 11 朵 一心一意 12 朵 心心相印 13 朵 暗戀 17 朵 好聚好散 20 朵 此情不渝 21 朵 最愛 22 朵 雙雙對(duì)對(duì) 24 朵 思念 33 朵 我愛你；三生三世 36 朵 我心屬于你 44 朵 至死不渝 50 朵 無怨無悔 56 朵 吾愛 57 朵 吾愛吾妻 66 朵 真愛不變 77 朵 喜相逢 88 朵 用心彌補(bǔ) 99 朵 長(zhǎng)相廝守、堅(jiān)定 100 朵 白頭偕老、百年好合 101 朵 唯一的愛 108 朵 求婚 111 朵 無盡的愛 144 朵 愛你生生世世 365 朵 天天想你 999 朵 天長(zhǎng)地久 1001 朵 直到永遠(yuǎn) 2023/2/24 綠色消費(fèi)趨勢(shì) 綠色食品、 環(huán)保、高雅、文明的生活情趣 的追求。 【 案例 47】 花名：愛你永遠(yuǎn) （圖 47） 花語(yǔ)： 幾載相知，幾經(jīng)風(fēng)雨，多少憂傷惆悵，多少歡聲笑語(yǔ)，早讓我情難自禁；只要四季還在，我的情愫就會(huì)延續(xù)，在我的心海里，愛的潮汐將永遠(yuǎn)蕩漾。 感性商品的感性種類 主要有高貴感、情趣感、充實(shí)感、藝術(shù)感、自然感、復(fù)古感、時(shí)代感等等，而富于個(gè)性和人格化的感性商品所具有的這些特色正是現(xiàn)代社會(huì)眾多消費(fèi)者所刻意追求的。 消費(fèi)需求絕對(duì)不僅僅是“物欲”的需求，渴求難忘的“體驗(yàn)消費(fèi)”（精神文化）享受，正日益成為更高境界的消費(fèi)需求。 4. 尊重需求 層 次的消 費(fèi) 者關(guān)注的是“ 獲 得別人 認(rèn) 可”，把 產(chǎn) 品當(dāng)作一種身份的 標(biāo) 志。他們其中還有相當(dāng)一部分明確表示，不希望自己購(gòu)買的鉆石飾品和其他人在形式上相似或雷同，要 突出個(gè)性化 。 “鉆石王小五”進(jìn)入的是一個(gè)新興的市場(chǎng)，目標(biāo)顧客的消費(fèi)需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)都要進(jìn)行重新分析。他們?cè)谶x購(gòu)時(shí)，不講究制作是否精致、款式是否新穎，只求重量和成色，也就是典型的“不求最好，但求最貴”。鉆石不僅美麗迷人，而且還具有很強(qiáng)的保值性。 紀(jì)念心理 。晶瑩剔透的鉆石飾品是這類消費(fèi)者的理想裝飾品。該類商品的消費(fèi)需求是在人們自身生理需求得到滿足基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種更高層次的消費(fèi)需求，他帶給人們的是一種自信心的滿足，是一種心理上的平衡和喜悅。 5分鐘完成。 場(chǎng)景 1：假如購(gòu)買服裝，營(yíng)業(yè)員或銷售方接待顧客的言語(yǔ)是贊美，還是挑剔你的膚色 （被夸獎(jiǎng)，輕飄飄，愛沖動(dòng)購(gòu)買） 場(chǎng)景 2：假如購(gòu)買護(hù)膚品化妝品，營(yíng)業(yè)員或銷售方接待顧客的言語(yǔ)是贊美，還是挑剔你的膚色。 ③在班上說出來或演示出來（可以配以道具）。 精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想；實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的 ； 與顧客建立個(gè)性傳播溝通體系 ：形式 DM、 EDM、直返式廣告、電話、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等，這些東西并不新鮮， DM就是郵件， EDM就是網(wǎng)絡(luò)郵件 。 需要、動(dòng)機(jī)、行為之間的關(guān)系 ① 需要是消費(fèi)者行為的最初原動(dòng)力。 ①購(gòu)買動(dòng)機(jī)指的是直接驅(qū)使消費(fèi)者實(shí)行某種購(gòu)買活動(dòng)的一種內(nèi)部動(dòng)力 。 （ 3） 體感型設(shè)備增多 ，體感游戲的原理：利用高科技的視頻動(dòng)作捕捉技術(shù)，通過攝像頭數(shù)據(jù)分析出玩家的身體動(dòng)作或手勢(shì)動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)直接的人機(jī)互動(dòng) 。 隨著世界新的技術(shù)革命浪潮的興起 ,物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)必將呈基本飽和及相對(duì)過剩的狀態(tài) ,精神產(chǎn)品的生產(chǎn)再生產(chǎn)規(guī)模將不斷擴(kuò)大并吸引更多的資源向其集中 ,智慧、知識(shí)、情感 將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力。當(dāng)他上車后，已經(jīng)又渴又餓，幾乎昏倒。 需要是人的本能，是人類行為產(chǎn)生的內(nèi)在原動(dòng)力?！?他要的是融入環(huán)境 。 他的需求是改變態(tài)度，進(jìn)入輕松環(huán)境 。 【 案例 41】 不同
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