_地產(chǎn)智庫_奧美_異地服務(wù)生存手冊-wenkub.com
2025-02-04 23:40 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 12時(shí) 34分 :34February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:34:3312:34:3312:34Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 34分 33秒 下午 12時(shí) 34分 12:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 34分 33秒 12:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:34:3312:34:3312:342/25/2023 12:34:33 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 34分 :34February 25, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:34:3312:34:3312:34Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 … … 實(shí)操方案 心理距離遠(yuǎn)不放心 “市場了解深度不夠” “突發(fā)事件頻繁” “決策人過多周期過長” “作業(yè)模式不理解” “對接人誤傳信息指令” “關(guān)系生疏積極性遞減” “過程付出往往被忽略” “心理距離遠(yuǎn) ,不放心” 異地服務(wù)八宗罪 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。每天一個(gè)電話，可聊工作也可純屬問候；電話會議的時(shí)候，可能只是一次的聊工作，其他都是閑聊。 如何預(yù)防 過程付出往往被忽略 月報(bào)形式。 群發(fā)郵件除了讓 所有人知道你做過的事情外 ，還能保留工作過程付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 如何預(yù)防 關(guān)系生疏積極性遞減 七宗罪。 每天一個(gè)電話 ，可聊工作也可純屬問候；電話會議的時(shí)候，可能只是一次的聊工作，其他都是閑聊。 如何預(yù)防 關(guān)系生疏積極性遞減 善打親情牌。 了解客戶對你的期待。 ?對接人肯定不喜歡這個(gè)，但這是保護(hù)你的最好方法之一，相信白紙黑字的力量。如果發(fā)生多次修改，可讓你的老大和對方?jīng)Q策人溝通。 如何預(yù)防 對接人誤傳信息指令 尋根問底。了解他的方方面面便于你判斷他的信息，以及建立溝通策略。 實(shí)操方案 作業(yè)模式不理解 圖片購買預(yù)知函。 如何預(yù)防 作業(yè)模式不理解 ?對于可引導(dǎo)的客戶（比如說大批的廣告愛好者）可以給他 寄奧美的觀點(diǎn) ，讓他們潛移默化的成為我們的信徒?？蛻糇铋_始有很多不習(xí)慣和抗性，記住這是你工作的原則。 ?在雙方合作之前，或者是項(xiàng)目啟動的時(shí)候，通過首次會議的時(shí)候，演示公司作業(yè)體系，包括 第三方服務(wù)，如買圖問題 等。 如何預(yù)防 決策人過多周期過長 ?群發(fā)郵件除了讓所有人知道你做過的事情外，還有一個(gè)重要作用是督促對接人對修改意見負(fù)責(zé)，在重要的作品中會征求領(lǐng)導(dǎo)的意見。 實(shí)操方案 突發(fā)事件頻繁 決策人過多周期過長 三宗罪。 行動原則： 每周一次電話會議，每次至少客戶經(jīng)理和 AE\主創(chuàng)人員參加，總監(jiān)級人員每月至少參加一次。 實(shí)操方案 突發(fā)事件頻繁 制定周計(jì)劃表。 ?了解項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售節(jié)點(diǎn)，確定一個(gè)雙方認(rèn)可的推廣核心、階段任務(wù)，渠道使用等，作為雙方工作的方向標(biāo)。 如何預(yù)防 突發(fā)事件頻繁 ?根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)， 提前預(yù)想 項(xiàng)目銷售過程會遇到什么困難，永遠(yuǎn)不要只留意手中的工作，要對項(xiàng)目推廣有 預(yù)測性及提前計(jì)劃性 ； 前瞻性。會議內(nèi)容根據(jù)雙方提交的周工作計(jì)劃擬定。 實(shí)操方案 市場了解深度不夠 ?平臺結(jié)構(gòu) : 由 12人組成； ?工作職責(zé) : 整合公司外地項(xiàng)目服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，如地產(chǎn)、人文、歷史、民風(fēng)民俗、當(dāng)?shù)孛襟w特性、執(zhí)行能力等； 建立共享平臺。 ?了解這個(gè)城市 的吃、喝、玩、樂以及各種八卦新聞。 如何預(yù)防
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