【正文】 作為全球第六大服裝零售商，秉承著 “讓所有人都能穿的休閑服” 企業(yè)使命，優(yōu)衣庫將在中國服裝業(yè)的又一輪發(fā)展期中起到相當(dāng)?shù)淖饔?。每季約 200 款服裝、 5 種尺寸、 10 種顏色，共 10000 條信息。 通過“店鋪下訂單”的模式，各個(gè)終端店鋪被賦予充分的自主性，著眼創(chuàng)造出最高效率的一盤貨。 重新審視商品企劃、生產(chǎn)和供給流程 優(yōu)衣庫開始從“寬泛型銷售”向“顧客需求應(yīng)對型銷售”轉(zhuǎn)換，構(gòu)建起能在銷售中及時(shí)應(yīng)對終端店鋪動(dòng)向的調(diào)配流程。借助 SPA 快速成長 要滲透“簡單休閑”的品牌概念，實(shí)現(xiàn)“簡單價(jià)位”是基礎(chǔ)。從那以后，逐步成為以合理的價(jià)格，不斷為優(yōu)衣庫提供高品質(zhì)牛仔布的強(qiáng)力合作伙伴。依靠這一戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以具有吸濕發(fā)熱獨(dú)特功能的 HEATTECH 為代表的一系列新型面料將不斷問世。在優(yōu)衣庫，根據(jù)從各國市場和服裝行業(yè)中收集所得情報(bào)， Ramp。淘寶 網(wǎng)為電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎(chǔ)服務(wù)，與他們共同分享急速增長的中國網(wǎng)購市場 。在中國眾多的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺當(dāng)中，淘寶網(wǎng)以其 超越 1000 億元的營業(yè)額， 1 億以上的會員數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)亞洲網(wǎng)絡(luò)零售市場的領(lǐng)先地位，優(yōu)衣庫將借助淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)群體，在短時(shí)間內(nèi)提高其品牌認(rèn)知度和影響力。 在受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的當(dāng)今，優(yōu)衣庫在中國依然保持著迅猛的增長態(tài)勢，2020 年整體銷售額比 07 年增長了 105%。 目前，中國電子商務(wù)市場發(fā)展迅猛，市場潛力巨大，截至 2020 年年底，中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá) 億人，超越美國躍居世界第一，而電子商務(wù)的規(guī)模已達(dá) 24,000億元。顯性的品牌標(biāo)識很多時(shí)候給人一種符號性的負(fù)擔(dān)。我們希望通過易于輕松購買、性價(jià)比高、非常容易搭配的特色，給個(gè)人一種舒適輕松的感覺，自然而然地把優(yōu)衣庫當(dāng)做消費(fèi)者生活中的一部分 。 2020 年飾品業(yè)務(wù)的營業(yè)收入比 2020 年增加了 %，但是由于成本的居高不下，同時(shí)銷售量的不足貨運(yùn)業(yè)務(wù)實(shí)際上是虧損的， 2020 年一年就虧了 6600 萬元。但是，由于市場趨于飽和，發(fā)展速度緩慢，優(yōu)衣庫 必須在其他領(lǐng)域有所建樹。 加強(qiáng)與上游產(chǎn)業(yè)的合作 ， 提升競爭力 WT 戰(zhàn)略 加強(qiáng)和其他服裝零售 公司的合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 提高自己的運(yùn)營效率和控制自己的成本，并且擴(kuò)展自身的銷售渠道。 就東航而言，機(jī)會較大，同時(shí)優(yōu)勢與劣勢并存，需要加以利用或應(yīng)對。加權(quán)分值越高說明在這個(gè)要素上相應(yīng)的服裝 公司做得越好，反之亦然。 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 等級 加權(quán)分?jǐn)?shù) ∑加權(quán)分?jǐn)?shù) /∑對應(yīng)權(quán)數(shù) 機(jī)會 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展 休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展 3 消費(fèi)者購買力水平 服裝業(yè)相關(guān)政策 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度 4 服裝業(yè)發(fā)展規(guī)模 4 金融危機(jī) 2 ∑ 威脅 面料供應(yīng) 其他服裝零售業(yè)的發(fā)展 上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 服務(wù) 質(zhì)量 ∑ 總計(jì) 3 四、內(nèi)部能力分析 服裝 業(yè)關(guān)鍵競爭要素分析 關(guān)鍵競爭要素 權(quán) 數(shù) 優(yōu)衣庫 行業(yè) 平均 水平 等級 加權(quán)分?jǐn)?shù) 等級 加權(quán)分?jǐn)?shù) 資產(chǎn)負(fù)債水平 3 生產(chǎn)能力 產(chǎn)品質(zhì)量 3 2 技術(shù)水平 3 3 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 運(yùn)營效率 成本控制 產(chǎn)品性價(jià)比 3 銷售渠道 服裝 質(zhì)量 3 人力 資源 2 總和 2,977 9 注： 公司來說比較重要的內(nèi)部要素。M ESPIRT LIVI’ S Camp。 1。 供應(yīng)商 ： 主要是面料供應(yīng)商。 （ 二 ）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)生命周期分析（ 服裝 業(yè)生命周期分析圖） 銷量 時(shí)間 60 年之前 60 年代至今 階段 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 市場發(fā)展 緩慢 迅速 虧損 下降 市場結(jié)構(gòu) 少量競爭對手 競爭對手多 競爭激烈，對 手成為寡頭 取決于衰退的性質(zhì)，缺乏競爭力 產(chǎn)品系列 種類較少，無標(biāo) 準(zhǔn)化 種類繁多，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加 產(chǎn)品種類大幅度 增加 產(chǎn)品差異 很大 對盈利能力的影響 啟動(dòng)成本低 ， 價(jià)格低， 返本 較有保證 增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資 巨額利潤，再投資減少，形成現(xiàn)金來源 價(jià)格競爭和低增長可能造成損失 現(xiàn)金使用或來源 大量使用現(xiàn)金 趨于保本 重要現(xiàn)金來源 現(xiàn)金來源 產(chǎn)品 批量生產(chǎn)， 流水生產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)曲線導(dǎo)致 成本下降 強(qiáng)調(diào)降低成本， 高效率 行業(yè)生產(chǎn)能力下 降 研發(fā) 大量用于產(chǎn)品和 生產(chǎn)過程 對產(chǎn)品的 款式研究增加 很少，只有必要 時(shí)進(jìn)行 除非有需要，否 則無 顧客 顧客 接受不可靠 性 顧客成群增加 質(zhì)量和可靠性十分重要 大眾市場 少量新產(chǎn)品或服務(wù)的試驗(yàn) 品牌轉(zhuǎn)移 非常了解產(chǎn)品 基于價(jià)格的選擇而不注重革新 競爭者 非常關(guān)注新產(chǎn)品 嘗試生產(chǎn)新產(chǎn)品 市場進(jìn)入 試圖創(chuàng)新和投資 競爭基本上集中在設(shè)計(jì) 和質(zhì)量方面 高 產(chǎn)品差異 高 產(chǎn)品變化 競爭主要在款式和價(jià)格 方面 一些企業(yè)退出行業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略 尋求主導(dǎo)市場戰(zhàn)略 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)和生產(chǎn)尤其重要 以大量營銷開支和財(cái)力來獲得競爭優(yōu)勢 如果不是市場領(lǐng)導(dǎo)者，增長份額的費(fèi)用很貴 尋求降低成本 成本控制尤其重要 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 波特的五力模型： （三）外部環(huán)境要素分析 行業(yè)外部因素分析矩陣（ EFE） 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 競爭 強(qiáng)度： 競爭強(qiáng)度大 ， 競爭對手較多。和國內(nèi)中低端品牌打得你死我活直接導(dǎo)致了優(yōu)衣庫當(dāng)年的滑鐵盧。 2020 年優(yōu)衣庫首次踏上中國的土地的時(shí)候， Hamp。M、 Camp。 社會文化環(huán)境 柳井正日前在接受日本共同社的采訪時(shí)更是立下豪言：優(yōu)衣庫計(jì)劃構(gòu)建在中國每年新開 100 家店鋪的新體制 ，以其打造服裝零售連鎖店界的 亞洲第一 。「技術(shù)工匠」是由在日本國內(nèi)有著超過 30 年紡織行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的能工巧匠組成的技術(shù)者集團(tuán)。據(jù)商務(wù)部預(yù)測， 2020 年我國對外貿(mào)易將增長 15%左右，比20