優(yōu)衣庫戰(zhàn)略管理分析-上海財(cái)經(jīng)大學(xué)-國際工商管理學(xué)院-首頁-文庫吧在線文庫
【正文】 于再投資 巨額利潤，再投資減少，形成現(xiàn)金來源 價(jià)格競爭和低增長可能造成損失 現(xiàn)金使用或來源 大量使用現(xiàn)金 趨于保本 重要現(xiàn)金來源 現(xiàn)金來源 產(chǎn)品 批量生產(chǎn)， 流水生產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)曲線導(dǎo)致 成本下降 強(qiáng)調(diào)降低成本， 高效率 行業(yè)生產(chǎn)能力下 降 研發(fā) 大量用于產(chǎn)品和 生產(chǎn)過程 對產(chǎn)品的 款式研究增加 很少，只有必要 時(shí)進(jìn)行 除非有需要，否 則無 顧客 顧客 接受不可靠 性 顧客成群增加 質(zhì)量和可靠性十分重要 大眾市場 少量新產(chǎn)品或服務(wù)的試驗(yàn) 品牌轉(zhuǎn)移 非常了解產(chǎn)品 基于價(jià)格的選擇而不注重革新 競爭者 非常關(guān)注新產(chǎn)品 嘗試生產(chǎn)新產(chǎn)品 市場進(jìn)入 試圖創(chuàng)新和投資 競爭基本上集中在設(shè)計(jì) 和質(zhì)量方面 高 產(chǎn)品差異 高 產(chǎn)品變化 競爭主要在款式和價(jià)格 方面 一些企業(yè)退出行業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略 尋求主導(dǎo)市場戰(zhàn)略 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)和生產(chǎn)尤其重要 以大量營銷開支和財(cái)力來獲得競爭優(yōu)勢 如果不是市場領(lǐng)導(dǎo)者，增長份額的費(fèi)用很貴 尋求降低成本 成本控制尤其重要 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 波特的五力模型： （三）外部環(huán)境要素分析 行業(yè)外部因素分析矩陣（ EFE） 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 競爭 強(qiáng)度： 競爭強(qiáng)度大 ， 競爭對手較多。 1。 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 等級 加權(quán)分?jǐn)?shù) ∑加權(quán)分?jǐn)?shù) /∑對應(yīng)權(quán)數(shù) 機(jī)會 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展 休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展 3 消費(fèi)者購買力水平 服裝業(yè)相關(guān)政策 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度 4 服裝業(yè)發(fā)展規(guī)模 4 金融危機(jī) 2 ∑ 威脅 面料供應(yīng) 其他服裝零售業(yè)的發(fā)展 上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 服務(wù) 質(zhì)量 ∑ 總計(jì) 3 四、內(nèi)部能力分析 服裝 業(yè)關(guān)鍵競爭要素分析 關(guān)鍵競爭要素 權(quán) 數(shù) 優(yōu)衣庫 行業(yè) 平均 水平 等級 加權(quán)分?jǐn)?shù) 等級 加權(quán)分?jǐn)?shù) 資產(chǎn)負(fù)債水平 3 生產(chǎn)能力 產(chǎn)品質(zhì)量 3 2 技術(shù)水平 3 3 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 運(yùn)營效率 成本控制 產(chǎn)品性價(jià)比 3 銷售渠道 服裝 質(zhì)量 3 人力 資源 2 總和 2,977 9 注： 公司來說比較重要的內(nèi)部要素。 就東航而言，機(jī)會較大，同時(shí)優(yōu)勢與劣勢并存，需要加以利用或應(yīng)對。 加強(qiáng)與上游產(chǎn)業(yè)的合作 ， 提升競爭力 WT 戰(zhàn)略 加強(qiáng)和其他服裝零售 公司的合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 2020 年飾品業(yè)務(wù)的營業(yè)收入比 2020 年增加了 %，但是由于成本的居高不下，同時(shí)銷售量的不足貨運(yùn)業(yè)務(wù)實(shí)際上是虧損的， 2020 年一年就虧了 6600 萬元。顯性的品牌標(biāo)識很多時(shí)候給人一種符號性的負(fù)擔(dān)。 在受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的當(dāng)今，優(yōu)衣庫在中國依然保持著迅猛的增長態(tài)勢，2020 年整體銷售額比 07 年增長了 105%。淘寶 網(wǎng)為電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎(chǔ)服務(wù)，與他們共同分享急速增長的中國網(wǎng)購市場 。依靠這一戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以具有吸濕發(fā)熱獨(dú)特功能的 HEATTECH 為代表的一系列新型面料將不斷問世。借助 SPA 快速成長 要滲透“簡單休閑”的品牌概念，實(shí)現(xiàn)“簡單價(jià)位”是基礎(chǔ)。 通過“店鋪下訂單”的模式，各個(gè)終端店鋪被賦予充分的自主性，著眼創(chuàng)造出最高效率的一盤貨。 作為全球第六大服裝零售商，秉承著 “讓所有人都能穿的休閑服” 企業(yè)使命，優(yōu)衣庫將在中國服裝業(yè)的又一輪發(fā)展期中起到相當(dāng)?shù)淖饔?。每季約 200 款服裝、 5 種尺寸、 10 種顏色，共 10000 條信息。 重新審視商品企劃、生產(chǎn)和供給流程 優(yōu)衣庫開始從“寬泛型銷售”向“顧客需求應(yīng)對型銷售”轉(zhuǎn)換，構(gòu)建起能在銷售中及時(shí)應(yīng)對終端店鋪動向的調(diào)配流程。從那以后，逐步成為以合理的價(jià)格，不斷為優(yōu)衣庫提供高品質(zhì)牛仔布的強(qiáng)力合作伙伴。在優(yōu)衣庫，根據(jù)從各國市場和服裝行業(yè)中收集所得情報(bào)， Ramp。在中國眾多的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺當(dāng)中，淘寶網(wǎng)以其 超越 1000 億元的營業(yè)額， 1 億以上的會員數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)亞洲網(wǎng)絡(luò)零售市場的領(lǐng)先地位，優(yōu)衣庫將借助淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)群體，在短時(shí)間內(nèi)提高其品牌認(rèn)知度和影響力。 目前，中國電子商務(wù)市場發(fā)展迅猛，市場潛力巨大，截至 2020 年年底，中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá) 億人，超越美國躍居世界第一，而電子商務(wù)的規(guī)模已達(dá) 24,000億元。我們希望通過易于輕松購買、性價(jià)比高、非常容易搭配的特色，給個(gè)人一種舒適輕松的感覺，自然而然地把優(yōu)衣庫當(dāng)做消費(fèi)者生活中的一部分 。但是，由于市場趨于飽和，發(fā)展速度緩慢，優(yōu)衣庫 必須在其他領(lǐng)域有所建樹。 提高自己的運(yùn)營效率和控制自己的成本，并且擴(kuò)展自身的銷售渠道。加權(quán)分值越高說明在這個(gè)要素上相應(yīng)的服裝 公司做得越好，反之亦然。M ESPIRT LIVI’ S Camp。 供應(yīng)商 ： 主要是面料供應(yīng)商。和國內(nèi)中低端品牌打得你死我活直接導(dǎo)致了優(yōu)衣庫當(dāng)年的滑鐵盧。M、 Camp?！讣夹g(shù)工匠」是由在日本國內(nèi)有著超過 30 年紡織行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的能工巧匠組成的技術(shù)者集團(tuán)?？傮w上， 2020 年中國經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長 8%左右，居民消費(fèi)價(jià)格總水平漲幅在 %左右。美國 的 次 級 貸 款 危機(jī)引起了國際金融市場的動蕩以及美國經(jīng)濟(jì)的減速，并在一定程度上拖累全球經(jīng)濟(jì)增長。 ZARA、 Hamp。因?yàn)閮?yōu)衣庫的服裝多為基本款式、適合百搭，價(jià)位較低，從而造就了柳井正的日本首富。優(yōu)衣庫無疑是一個(gè)擁有巨大市場的服裝零售品牌。 2020 年年，他的個(gè)人財(cái)富增加了 14 億美元，這在當(dāng)前確實(shí)是個(gè)非常了不起的成績。每天早晨，總有不少人聚集在 UNIQLO 的店門前，排著隊(duì)，領(lǐng)早餐，然后進(jìn)店選購。以倉儲型的店鋪，隨意的自助形式，銷售優(yōu)質(zhì)平價(jià)的休閑服飾為他的主要特點(diǎn)。 1984 年 6 月，首家 UNIQLO 倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。 2020 年 9 月，迅銷公司在英國倫敦首設(shè)海外一號店，現(xiàn)在 UNIQLO 在英國已擁有 15 家專賣店，在進(jìn)入歐洲的一年內(nèi)，就被歐洲代表性業(yè)界雜志 “RetailWeek” 評為 “2 002 年度英國市場最具影響力的最優(yōu)秀企業(yè) ” 。 199
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